第12章 培训开始 (第4/5页)
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现场答疑，做成交动作，让客户缴费报名。
“咦？嘶！”几个小姑娘看着白板上写的招生流程有点犯难了。
很显然，以上四步流程除了刘莹之外其他几人根本就做不来。
金玉讲解道：“迎宾，签到，引流，发放讲义。”
“这些事务性的工作对你们几个来说应该没有任何的难度。”
“我就不浪费时间培训这些东西了。”
“对你们来说有难度的是打电话邀约。”
“以及意向转化，现场答疑和做成交动作，对吧？”
“对！”
“是啊！”
几人纷纷点头，被勾起赚钱热情的她们急需这方面的知识。
“展开来讲！”
金玉说道：“先说如何打电话邀约。”
“讲太复杂了你们也听不懂。”
“说简单点就是让你们照着事先准备好的话术念一遍。”
“刘莹你来示范一下！”
金玉将一份打印好的话术递给了刘莹。
刘莹快速地过了一遍内容，然后声情并茂地读到：
“先生您好，我是东大商学院的刘老师。”
“我们本周五将在东大工管楼举办一场题为《商业模式创新》的免费公开课。”
“不知您是否有时间参加？”
金玉扮演客户配合着刘莹说道：
“应该有吧，麻烦刘老师给我预留一个座位。”
刘莹：“没问题，请您把姓名、公司名称和具体职务告诉我一下。”
“我需要为您登记，没有登记的客户周五是无法进入教室听课的。”
金玉：“好的，我的姓名是……，公司名称是……。”
刘莹：“好的金先生，我已经为您登记了。”
“周五您来的时候记得带名片，否则无法换取听课证。”
金玉：“没问题，拜拜！”
刘莹：“拜拜！”
“噢，原来是这样！”
看热闹的几人恍然大悟。
心说这也没什么难的嘛。
“看懂了吗？”金玉问道。
“看懂了！”几个小姑娘信心满满地喊道。
几人心说这活儿不是有嘴就能干？
刘莹微笑不语，心说几个妹妹还是太单纯了。
金玉也是微微一笑，继续说道：
