第18章 商业模式创新 (第4/5页)

生活趣事多提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。

第二步，分享核心竞争力。

就是要把这多出来的6斤油分给利益相关方。

谁是你的利益相关方？答案是消费者和经销商。

首先，你可以把多榨出来的6斤油拿出2斤分给消费者。

消费者花的价钱不变，买25斤你这个品牌的花生油，你还额外多送他2斤。

那好了，他们会非常高兴地抛弃你的竞争品牌，然后投入你的怀抱。

然后，你再拿出2斤油分给经销商，也就是你的合作伙伴。

经销商高兴了，同样的价格从你这里进货25斤花生油，你还多送2斤。

这不就跟捡钱一样吗？

那么，经销商肯定会卯足了劲去卖你这个品牌的花生油。

多榨出来的6斤油已经分出去4斤了，还有2斤呢？

留给自己，这是你应得的部分。

有人会说，不对啊！

这不是总价值创造啊，分明是把我自己创造的价值（6斤油）分给了消费者（2斤油）和经销商（2斤油）。

如果你这样想，那就大错特错了。

商人首重格局，没有格局的人是不可能赚到大钱的！

你没有把多榨出来的油分出去之前，你每年的销量是30吨。

当你把油分出去之后，经销商们都极力推荐你的品牌。

消费者们也都爱买你榨的油。

销量一下子增长到300吨\/年，是之前的10倍。

之前年销量30吨，你能赚6万。

现在年销量300吨，你能赚60万。

不要忘了多榨出来的6斤油里还有你自己2斤呢。

这又能让你每年多赚4.8万。

所以，你现在的实际年利润是64.8万。

这就是一个完整的通过商业模式来赚钱的案例。

我们来全程回顾一下它是怎么发生的：

第一步：创造核心竞争力，通过改善工艺榨出更多的油。

第二步：跟利益相关方分享核心竞争力。

消费者、经销商和你自己，都分到了2斤油的好处。

第三步，创造全局性增量。

让你这个品牌的花生油从每年销售30吨增长到300吨。

蛋糕比以前大了10倍！

第四步，你的利润模式。

在货物单价和单品利润不变的情况下，

你占领了更多的渠道，拥有了更多的客户。

那么，你每年赚到之前10.8倍的利润也就是水到渠成的事情了。