第19章 泼天的富贵 (第3/5页)

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客户需求一般可以分为四个层次：

痛点，是那些急需解决的“严重问题”。

污点，是那些需要解决，但并不迫切的“一般性问题”。

痒点，是那些渴望实现的“愿望”。

白点，是那些客户觉得无关痛痒的“伪问题”。

周牧野突然被提问，脑子一下子就懵了。这款产品他并没有做深入的研究，只是拿着大家的成果展示一下。

下面的各位评委等了一会儿，得不到回答都开始交头接耳。

张董随后也发问：“盛董既然想得到投资，那这款产品的任何信息都不能对我们有所隐瞒。”

“是啊，白点又不是什么不能说的大bug。”

盛董看了一眼台上的周牧野会心一笑：“说吧，在座的各位都是一家人。”

周牧野回想了ppt的所有内容，有些局促地组织着语言结结巴巴地说了几个不痛不痒的问题。

早知道还有提问环节，他昨晚就临时抱一下佛脚了，也不至于当场被问得下不来台。

这司空遥明显就是故意针对他。