第42章 虚虚实实 (第3/5页)

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见朱姐这边很是坚定，杨柳连忙低声对谭康容道：“谭叔叔，虽然刚刚那个中介很讨厌，但他说的话也是有一定道理，现在改善户型的确比刚需户型卖的要好，而且这套房子的确是新城东麓这边在售房源中最好的一套，可以说是没有什么缺陷。”

“现在那个中介出去，估计也是在跟他那个客户做工作，而且他们那边还能帮着省个税，他客户很有可能会动心，不如就按照业主说的280万成交，这个价格也在您的接受范围内。”

既然业主的工作做不通，那只能做客户的工作了。

一旁的夏通见到这一幕，好像见到鬼一样，要知道杨柳是他们贝壳主推的经纪人，有什么优质客户，贝壳的系统都会第一时间推给她，她基本上都不用维护什么房源，这也造成她给客户砍价的时候，都会不留情面的往死里砍，据说有次砍价，直接把业主砍得崩溃的哭了。

但这次，杨柳竟然做起客户工作来了，真是活久见。小张这么厉害的吗？

夏通忍不住在心中嘀咕，在他印象中，小张人比较随和，也比较好说话，没想到在谈判桌上这么犀利，就好像杠精转世一样，硬是把杨柳给反驳的掀底牌，然后去做客户工作了。

杨柳的话让谭康容微微沉吟，老实说，在听到张齐元一番讲解之后，他也认同了张齐元说的话，物以稀为贵，要买自然是要最好的，而最好的，价格肯定比那些一般的要贵。

其实他们之前听说这套房子底价是280万的时候，就已经接受这个价格了，只不过人的欲望是无穷的，虽然能接受这个价格，但说不定见面之后业主会再少一点呢？这也是他见面谈价的目的，现在见到业主这么坚决，他也知道很难再砍得下来。

想到这，他隐隐有些后悔，作为客户，他能够看得出来，张齐元明显跟客户熟悉很多，要是那天张齐元主动搭讪，他没有拒绝的话，说不定现在能谈到更低的价格，再加上中介费省下来的，说不定能便宜五万左右。