第43章 三十六计 (第3/5页)

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听到两人的对话，张齐元表面很不甘心的样子，但心里笑开了花，他就知道他说让朱姐少收一点定金，杨柳绝对会让客户多给一点，防止他后面撬单。

真的是单纯啊！

张齐元在心里感叹道。

杨柳怕朱姐毁约，他何尝不怕对面客户毁约呢，虽然说朱姐这个房子不错，也很保值，但市场毕竟在下行，谁也不知道后面的行情，要是半个月后，房子降价了十万，客户却只给了两三万定金，说不定后面客户就不要那个定金了。

确定谈好价格后，杨柳好看的眼眸特意的斜了眼张齐元，似乎是在发表胜利的宣言。

一般来说，在贝壳签单，这种定金是要打到贝壳指定账号的，但因为朱姐的情况特殊，不能签合同，所以这个定金就直接打给朱姐的。

当看到朱姐和客户签下定金协议，以及收到定金后，他心里松了口气，不过演戏要演全套，全程他都表现得极为不甘心的模样。只有夏通知道张齐元在演戏，他现在醒悟过来了，从一开始，张齐元的目的就是要在贝壳成交。

为此他先化被动为主动，率先将朱姐急用钱的现状点出来，不让杨柳后面发难，打乱杨柳的节奏，然后步步紧逼的反驳杨柳。

后面更绝的是主动出去，给杨柳来了个虚虚实实，让杨柳摸不清他的情况，接着无中生有、借刀杀人，用他的客户逼着杨柳的客户加价，最后又示敌以弱，让杨柳以为自己赢了，但其实这才是小张想要的结果。

这三十六计算是让小张玩明白了！