第73章 开单心得 (第3/5页)

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“来来，让我们以热烈的掌声欢迎张齐元分享一下自己的开单心得。”罗刚笑容满面的说道。

张齐元无奈，他挺不喜欢这种形式主义的，有时候开单这玩意就要看运气，不是听了别人的开单心得，就能开单的，只不过小罗盛情邀约，他也不能不走个形式。

他只能上前说些比较官方的话：“其实没什么好说的，咱们卖二手房就跟超市卖东西一样，首先要对自己卖的东西有一定的了解，知道这件东西在哪里？有什么优点？适合什么人群？这样伱就有东西跟客户谈，不然连你自己对自己卖的东西都不了解，客户一问三不知，那就算你手上有客户，人家也不会在你手上成交。

对自己要卖的商品了解清楚之后呢，那就是寻找客户，虽然现在行情不行，但市场还是有成交的，那为什么成交的不能是你？所以要带着这个心态去寻找客户，像现在的小红书、咸鱼这些，其实都可以找到客户，甚至是现在也有许多业主想要置换房子，也可以多打打电话，也可以在学校门口摆展拓客，找到客户的方式有很多，但也要看你自己愿不愿做，反正一直待在公司玩游戏，肯定是没有客户上门的。”

“最后就是要维护好自己的客户，现在是买方市场，这套房子不行，可以换一套房子，但你这个客户没了，那你想找下一个客户就很难了。”“嗯，就这些吧。”张齐元看了眼罗刚道。

罗刚鼓掌道：“齐元说的很有道理啊，特别是王群和李新你们两个，听到没？每天就知道在公司打游戏，多跟你们张哥学习学习。”

“我觉得说的都很假大空啊。”这时，赵磊嗤笑道：“之前我也开了安居网的端口了，那里面根本就没什么客户，好不容易有个客户，就光想着捡大漏，哪有那么多大漏给他捡？小红书就更不用说了，公司让发，我也发了，都是些问了就没下文的，现在哪里那么好找客户？现在就是行情不行，没什么人买房。”

这话一出，气氛顿时有些尴尬了。

张齐元瞟了眼赵磊，好家伙，还有个比他能抬杠的，明眼人一看就知道他是走走形式的，结果这位倒是认真了。