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深城宝马4S店。
随着降价风波的不断发酵，越来越多的准车主来到线下门店，咨询最新底价。
“宝马320Li时尚型我看很多次了，上次报价是35.6万，李烁你就给我个准确数字，要是合适，现在我就可以给定金。”
“做贷款吗哥。”
李烁带着标志性笑容询问。
他算是赌对了。
幸好前两天没有着急离职，现在随着车企价格战打响，“爱面子”的车主人群都在疯狂涌入奔驰宝马奥迪的4S店。
这类人不追求性能，只在意汽车品牌够不够响亮。
“全款。”
“全款的话，我们目前是让利30%，指导价349900，优惠后是245000，购置税22000，保险12000，上牌2000，装潢10000，总计是29.1万，张哥您看这个报价合不合适？”
“贷款呢？”
“贷款的话，我们可以给到您33%的让利，然后税、保险、上牌、装潢全包，落地总价是26.7万，您看行不行？”
李烁刚说完，又补充一句道：“要不张哥你办个贷款吧，现在龙国币贬值，通货膨胀，人家买房买车的都是能贷多久贷多久，以后钱都不值钱了，懂我意思吧？”
“好像有点道理。”
这位叫张哥微微颔首。
自从美金加息，一些无良自媒体每天都在报道，以后钱会不值钱，建议如果民众办贷款的话，年限越长越好，可以抗通货膨胀。
他们也给出了例子，那就是08年大放水前，如果那时候办理30年期的房贷，假设每个月还1200元，按照现在的工资水平，很多普通家庭都可以承担得起。
可这些无良媒体不会告诉民众的是，08年国家为了应对金融危机，不仅对货币进行了大放水，还有《以工代赈》的计划，整体经济是向上走的。
但美金加息，全球美金回流米国，市面上的热钱减少，全世界除了米国外，其他国家的经济都处于通缩状态，再加上基建工程减少，土地经济疲软，哪怕国家想要放水，也没有合适的机会释放。
再者学习过金融的都知道，国家发钱不可能直接打到每个人的银行卡账户，只能贷款给底下的银行，让它们去进行放贷，让市面上的钱增多。
08年的时候，基建正干的热火朝天，放水的钱也通过房地产流入了社会运行体系。
08年经济危机，和如今的美金加息带来的经济通缩，两者有着本质的区别。
“26.7万还是太贵，你再让我几个点，25万全包，你看行不行，可以我就下定金。”
“25万啊？”
李烁面露难色。
此时的他仿佛影帝上身，眼神写满了犹豫，整张脸都在诠释为难，是影帝见了都得竖起拇指称赞的老戏骨。
“25万没这价啊哥，这样吧，我替你去找主管申请下，尽量帮你压低价格好吧。”
“谢谢兄弟。”
张哥面露微笑。
话音落下，李烁便起身前往自己的办公室，关上门，打开抖音开始看擦边视频。
1个视频。
3个视频。
5个视频。
足足20分钟过去，他才不紧不慢地收起手机，随后来到饮水机前，将自己的食指打湿，点在自己额头冒充汗珠。
当他重新回到张哥面前，坐下来的第一个动作就是长舒了一口气，随之开口道：
“我们经理死活不肯让到25万，但哥你别着急，我已经帮你申请到了25.5万，这已经是我尽最大努力的结果，这台车卖出去，我连提成都没有。”
“25.5万…”张哥看了眼李烁，他也注意到后者额头的汗水，也不好意思再拒绝了，点头道：“行吧，我订一台。”
“那哥这边请，我带你去搞贷款手续。”李烁心中狂喜，这三千块轻轻松松到手了。
或许很多人都不知道，销售的工资主要分为三部分，一是保底工资，二是业绩提成，三则是办理贷款的返点。
很多销售不喜欢卖全款车，就是因为赚不到返点。
一台全款车和贷款车，这里面差了至少一两千的收益，如果是豪车是可以破万的。
……
在帮张哥办好贷款，签订完合同，李烁便接待下一位客人，用同样的招数进行套路。
