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<h3>孙辈归来</h3>
经历了自己健康状况下降和马静芬最严重的一次病痛,褚时健开始觉得家里太空了。直到此时,他才有"已经老了"的感觉,他已经80岁,到了真正的耄耋之年。虽然家里从来不缺人来人往的景象,但那是客厅沙发区的热闹。他和老伴儿马静芬需要的,是每个角落的温暖。况且,经过五年来的果园工作,他们真的有些累了。儿孙们回来,总能帮些忙吧?圆圆刚刚大学毕业,正是回来的好时机。褚楚还在英国曼彻斯特大学读书。
任新民还是会偶尔来家里坐坐看看,大营街的辅料生产厂近几年因为和烟厂合作没有那么紧密,赢利状况并不好。于是任新民把经营范围扩大,房地产、钢铁都在涉足。大营街的街道上也开始有些喧闹起来,总有一些运货的大型货车经过,所以他这个党委书记也闲不下来。"圆圆和李亚鑫在那边也毕业了,我打算过段时间把他两个叫回来。"褚时健有一天对任新民说。"好的嘛,也该回来了。"任新民说,他知道褚大爹但凡说出的话,一定是考虑好了的。
这是褚时健和马静芬共同商量的结果。"要让他们到果园来帮忙吗?"马静芬问褚时健。"回来再说,先回来。"
圆圆(任书逸)接到公公婆婆(云南话对外公外婆的称呼)的电话时,有些犹豫。她和李亚鑫都刚刚拿到了加拿大的工作签证,正是开始一段新生活的时候。李亚鑫学的是国际贸易,圆圆的专业是市场,两人英文和中文都很熟练,找工作一点不难。而且温哥华的生活节奏不紧不慢,环境优美,很让人喜欢。两人又正打算结婚,温哥华是最理想的地方。
按李亚鑫的话来说,圆圆是个考试型人才,她大概继承了母亲会读书的好基因,平时不怎么复习看书,一到考试就状态极好,成绩全部A+,而且每学期还能拿到2000加元的奖学金,对比一学期6000加元的学费,圆圆算是为作为学生的自己挣了一学期的基本生活费。
李亚鑫对温哥华的回忆则灵动得多,他说自己考试肯定是不如圆圆,"我读书真不那么擅长"。他和圆圆是高中的同学,两人有很多默契。不过圆圆擅长读书,他却没太多兴趣,但他对商业的爱好却是天生的。大学期间李亚鑫认识了一个台湾人,因为两人相处很好,台湾人介绍他去日本餐厅再打一份工,于是又认识了一个日本人。年轻人在一起容易交朋友,在一块闲聊时会谈一些创业的事。李亚鑫和日本朋友聊着聊着就有了点子:开家搬家公司吧!日本和中国去温哥华留学的学生都不少,搬家是件头疼的事,他们都尝过苦头。所以公司的业务主要就是针对留学生,去机场接上刚到温哥华的新生,把他们送到寄宿家庭安顿好。还有学生们换房搬家,都一力揽过来。说干就干,李亚鑫和圆圆连同日本朋友,置办了一辆商务车,注册了公司,就开张接业务了。说起来搬家公司是服务工作,李亚鑫从小也是家里呵护着长大的玉溪孩子,但这份搬家公司的业务他倒干得乐呵呵的。对正是朝阳年龄的他和圆圆,未来一切都是新鲜的,一切经历都会是经验,他们无所畏惧。
后来iPhone一代手机出来了,李亚鑫和圆圆又发现了挣钱之道。那时的iPhone只在美国本土卖,一个朋友上eBay网想自己买一台,然后发现因为制式不一样,不能在加拿大使用,但如果经过解码,使用就完全没问题了。李亚鑫也来了兴趣,和朋友一起在网上寻找解卡器,果然被他们找到,俄罗斯就有!好吧,先在美国买手机,然后在俄罗斯买解卡器,都寄到温哥华后,两人在家研究了一下解卡器,尝试装到iPhone上,意料之中的,成了!
李亚鑫和圆圆一商量,可以做成生意啊。几个人开车到西雅图去,用信用卡买上七八部iPhone,一部259美元,然后在网上买解卡器,在家里稍微加工之后在eBay上销售。成本不到300美元的一部电话,在网上卖到乌克兰、爱尔兰等地区,基本上能卖到759欧元、859欧元,一部iPhone纯利润能到500~600加元。一个月下来,几个"合伙人"一分,数目不小,一人能分四五千加元。"两万多人民币呢,状况不错!"李亚鑫说。这是他第一次感受到互联网B2C(商家对消费者)的魅力,他也看到了互联网经济带来的无限可能性。他和圆圆后来去美国环游了一大圈,所有支出都是从这些小小生意上赚来的。商场上小试牛刀,成功了!就这么做了六七个月。这个时候,李亚鑫在一家橱柜厂找到一份做销售的工作,两人在温哥华正筹划未来的时候,外公和外婆的呼唤来了。
圆圆告诉外婆,想拿到绿卡再回来。马静芬急了:"等那个时候你们才回来,我们都累死了。"圆圆听外婆这么说,觉得自己再不回去就伤老人的心了。她和李亚鑫商量:"还是回去吧?婆婆一天到晚求着人卖橙子,一年几十万利润都是求人求来的。到了展览会还拿着橙子去切给人家吃。我们还是回去陪在他们身边比较好。"李亚鑫听了,也觉得两个老人都七八十了,需要有儿孙在身边照顾,于是同意了。2007年,两人把加拿大的一切安排好,很快就回到了玉溪。
褚时健说:"他们在大城市习惯了,回来是委屈了点。但一大家子人在一起,还是好处多。"
圆圆和李亚鑫回到玉溪后,很快玉溪地区交通银行就招揽她去工作,一家政府机关单位也看中李亚鑫,希望他去上班。圆圆没上多久,就被外公褚时健叫停了:"不要去了,回来帮公公的忙算了。他给你多少工资?公公翻倍给你。"其实后来褚时健给圆圆的薪水远不止翻倍那么多。马静芬也对李亚鑫说:"还去上什么班?橙子都卖不出去了,回家帮忙。"
橙子是卖得出去的,只是没那么好卖。从2003年以来,团购占了橙子销售的大部分比例,从2007年产量往上增长后,邱建康每年都买走450吨,分担了很多,以前和褚时健打交道多的烟厂,也分别买走不少。但褚时健和马静芬的想法是,不能总是靠人家的照顾来卖橙子,橙子得长期种,怎么好意思让人家长期照顾?
2007年以前,浙江省烟草公司每年都买100吨橙子。由于浙江的采买,马静芬还去过上海、南京、杭州等地,到当地水果市场去看看能不能把自家橙子运到市场上卖。但对于千里之外云南的冰糖橙,水果零售商们根本没什么兴趣。而且那时基地的冰糖橙大多处于幼果期,味道口感没有那么成熟稳定,褚时健和马静芬对别人不接受自己的橙子也无可奈何。
褚时健也曾经趁住到北京的医院检查身体的时候,几乎天天跑到外面市场去看,但结果也很失望。他说:"北京人在冬天是真没吃上什么好水果,那些摊档看上去灰灰的,还不如昆明。在昆明的冬天,有橙子、香蕉、菠萝、柚子,这些水果味道好,保存期又长。但我看北京搞不成这么新鲜的东西。"他觉得传统的北京销售渠道只能买中低档的水果,但自己的冰糖橙定位是中高档,显然不适合,所以北京市场在那几年根本没有考虑过。
<h3>销售摸索着做</h3>
褚时健安排圆圆和李亚鑫负责销售工作。对于两个对国内市场懵懵懂懂的年轻人来说,在2007年、2008年接手销售工作,的确是不小的挑战。好在那个时候橙子的味道口感已经越来越稳定和成熟,产品有了一定质量保证。
圆圆和李亚鑫的心态很好:"尽力去帮公公婆婆做,反正现在销售已经是最低了,再差也差不过目前。"所以,他们没什么压力。
2008年春节,褚时健给圆圆和李亚鑫派了一个工作:5吨冰糖橙,拿到昆明的年货街卖掉。"去给你们的销售工作开个张。"褚时健说。