第十二章 (第2/5页)
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2016年7月26日星期二的早上，我从北京直飞香港。这趟旅途并不轻松，用亦山哥的话来说，是去一个没有希望的城市寻找希望。在香港国际机场与吴伟群汇合，他搂着我亲切地说：“老弟，你介绍的这个资源太重要了！这次谈成的话哥哥有重奖哦！”我想到澳门的“惊喜”，不由心头一热……
一个香港司机接上我们，用蹩脚的普通话说带我们去四季酒店与他们老板见面。我们一直没被告知要见的是什么人，但是会面地点成为一个重要暗示。
深谙时事的人都知道，2013年以来的反腐风暴处理了一批贪官污吏，同时也使一些深陷复杂政商关系的民营企业家避走香港，四季酒店便是他们的集中栖息地。酒店位于中环金融街8号，那里正是香港寸土寸金的核心位置。它与国际金融中心（IFC）连通，办公、购物、休闲均移步可得，自身还拥有两家米其林三星餐厅，举世罕见，金融圈的娱乐中心兰桂坊酒吧也近在咫尺。住在酒店（或者旁边的四季汇公寓），这些老板们的生活需求可以得到全港最高品质的一站式满足。
看来这次我们要见的就是这样一位内地大佬吧！
司机把我们送到酒店门口，大佬的秘书把我们迎进大堂，乘电梯来到4层，通过一段走廊，来到露天平台花园，我马上被这里的景色震撼了。平台花园长约80米，连接着酒店和IFC二期。我们从酒店这一端向对面走去，向右能够仰望中环鳞次栉比的地标性写字楼群，向左可以俯瞰美丽动人的维多利亚港，可谓移步换景，目不暇接！
走到尽头，我们来到RED酒吧。秘书把我们引到一张露天桌子前，有几个人正在聚精会神地盯着一台笔记本电脑的屏幕看文件。秘书在其中一人耳边低语几句，那人随即起身走到我们面前，满面春风地说：“吴总、小杨，欢迎！来，咱们一起走走吧！”
人家都说奇人必有异象。此人外貌并无特别之处，奇特的是他的装束：一身厚厚的运动服打扮（让人联想到颐和资产的付总和脸谱网的扎克伯格），看起来至少有三层衣服和两层裤子，甚至头上还戴着帽衫的帽子，与香港7月的天气极不相称。也许他身上的能量太过强大，不得不用衣物严严实实地裹藏起来吧！
亦山哥曾经总结过北京金融街上的男士着装：西装颜色越深，越是金融民工；越浅，越是大佬。可是到了香港的金融街我才明白，真正的大佬原来只穿运动服！
从始至终都没有人透露大佬的名字（我们姑且称他为“X”吧），他本人也没有自我介绍的意思，我们只好一左一右陪着他散步，身后远远地跟着秘书和一个彪形大汉。吴伟群简明扼要地说明来意，X并不急于表态，饶有兴趣地询问了一些关于业务模式和数据的问题。
在平台花园走了一个来回，想必X对鑫城财富的情况已经心中有数。回到RED，他停下脚步，凝视着夕阳下的维多利亚港沉默起来。他在考虑是否接盘吗？我大气都不敢出一下，生怕打扰他的思考；瞄了一眼吴伟群，他也安安静静地垂首而立，像个等候发落的犯人。过了一会儿，X突然回过头把秘书招呼过来：“我想好了！”
我屏住呼吸，紧紧盯着他的嘴，期待着他的判决。也许这是我们最大的翻身希望了，拜托老天爷一定要关照一下啊！秘书跑上前来，我们听到X不紧不慢地说：“只有老赵推荐的那艘个头够大，站在这里能看清楚，下单吧！”
吴伟群和我都傻了眼：搞了半天他竟然是在琢磨买游艇的事，我们生死攸关的大事在他心里却是如此无足轻重！
这时X意识到自己跑题了，对我们报以微笑：“哈哈，对不起，你们公司的事，我决定放弃。”
吴伟群站着没动，面部表情倒是恢复了正常，也许刚才就已经预感到结局了吧！但是我还不甘心：“可是您还没听我们的报价呢！”
“报价？你们现在账上有多少现金？上半年盈利是多少？”
我无言以对，望向吴伟群，他却无动于衷。我只好硬着头皮回应：“今年行业整体状况不佳对集团影响是挺大的，但是去年业绩还是相当不错的。而且我们最大的卖点不是盈利有多高，而是强大的募集能力。如果您掌握了这个平台，每年能拿到50亿用于投资！”
“50亿吗？”X和秘书都笑了起来。我的挫败感转化为愤怒，既有对他们莫名怪笑的气恼，又有对吴伟群零配合的埋怨。
X见状解释道：“这样吧，你们是彭总介绍来的，千里迢迢赶过来也不容易，我就把事情说透吧！”
“50亿，也就是我做一个定增项目的钱，吸引力不大，而且你们募集的成本太高了，模式不可持续。我控了几家银行，现在资金成本是3.15%。说到底，在现在的金融市场上，只有银行和保险公司能提供长期低成本资金。保险的体量和银行又没法比，所以最终大家都是在给银行打工！”
“至于你们公司，走到今天这一步常规的打法已经没救了，如果还能撑得住，不如到资本市场试一试。故事讲得好，没准还有机会。把你们的实体公司包装到虚拟经济市场上，换回实实在在的现金再做下一个轮回，几下不就做大了？这才是搞金融的最高境界：‘实变虚，虚变实’！”
03
从四季酒店出来，我内心充满惆怅和感慨。
我们自以为是一只私募雄鹰，在X面前却是如此微不足道；我们自以为惊天动地的危机，在他眼里也只是茶杯中的风暴而已！我曾经对亦山哥的话深信不疑，以为银行就是面临淘汰的恐龙；可是X的话让我醒悟：银行才是金融体系的真正霸主！相比之下，影子私募简直弱爆了！难道我从一开始就入错行了吗？
同时，我对那天吴伟群的反常表现难以理解。与X会面的时候，他显得力不从心，几乎没有做过任何努力；被拒绝时，他倒是欣然接受，似乎早就知道这个结果；X最后的那番话明明指出公司生存希望渺茫，他却不以为然甚至面露微笑。他到底唱的是哪出戏啊？
我心事重重地回到北京，把会面情况原原本本地告诉亦山哥。他想了想，分析道：“这么重要的事，会有很多核心条款和幕后交易，是不可能让第三人知道的。吴伟群全程带着你一起谈，说明原本就没抱多大希望，或者压根就不是想真心搞成啊！”
说罢，他点上烟，眼神变得迷离起来。看到他忧郁的表情，我心里很难过，真恨自己回天乏术，不能帮上他一把。他却反过来拍拍我的肩膀：“没关系，本来这事就很难成，你也已经很努力了。尚未得到，何谈失去！”
是啊，尚未得到，何谈失去？我突然又想起小何。亦山哥教我这句话的时候，我还没有机会一亲芳泽；等到了这个时候，她却已经成为过去时。上次见面她把想说的话都对我讲完，随即恢复沉默状态，再也不理我。而见面之后的半个月时间里，我帮着亦山哥处理兑付问题，陪着吴伟群去香港，每天都忙得筋疲力尽。从香港回来，我正准备再联络朝思暮想的梦中人时，集团全面危机爆发了。
准确地说，深圳总部的挤兑危机是在7月中旬正式发展成为兑付危机的。主要是因为在这个关键时刻，“918”的“毒性”开始发作了。
春节以来，在影子私募行业问题百出以及深圳总部各种危机不断的背景下，大家多多少少都对公司的前景抱有忧虑。于是，从3月下旬集团全面放开“918”开始，A档产品迅速成为当之无愧的爆款：它在所有产品中存续期最短、销售提成却一点都不少，对募集团队来说性价比最高。
“918”的崛起改变了整个鑫城财富的产品格局，使产品期限严重失衡：一年及一年期以上的产品逐渐无人问津，半年以内的产品成为主流。
在正常情况下，产品到期时客户大多会在销售人员的劝导下选择续投，这样鑫城财富就可以继续使用这笔钱。但是一旦有大量客户选择到期赎回，鑫城财富的兑付压力就会骤然上升。这时，杜叔叔在2015年8月第一次讨论“918”时提到的流动性管理能力就变得至关重要了。
可是产品结构的短期化倾向使得匹配相应期限的资产变成一个不可能完成的任务，深圳总部的业务部门又把精力转向挣钱更容易的募集而非寻找项目（和程霞一样），再加上从2016年4月开始吴伟群不断从公司账上抽血，同时还要应付挤兑客户，这一切都使得深圳总部的流动性管理能力持续下降。
吴伟群当然也意识到这个问题。他开出的却是一剂猛药：提高销售提成，快速募集更多资金应对危机。这一招确实对募集工作立竿见影，但是上述几个根本性问题没有解决，蜂拥而至的资金得不到适当的匹配，只能被他抽走或者挪去应付挤兑。到7月上旬，“918”开始迎来集中到期和兑付时，他只好拿新进资金去填补窟窿。
最终，临近7月底时，深圳旧改项目彻底引爆全面兑付危机。杜叔叔曾经告诉亦山哥和我，那是鑫城财富投入规模最大的一个项目，先后向融资方借款逾10亿元。其中有5000万元在5月31日到期，曾经引发短暂的兑付危机，那也成为很多人对深圳总部失去信心的起点。7月31日，该项目又将有一期1.2亿元到期。购买相应产品的客户一直担心难以得到兑付，终于在7月29日打探到确切消息：融资方是个黑白两道通吃的开发商，看到鑫城财富的现状，彻底向吴伟群放赖，表示项目进展不顺，无力还钱！
这一次，所有参与该产品销售的子公司都向深圳总部发去警报：客户将组织大规模抗议活动！吴伟群很着急，在那个周末四处调集资金应对8月1日的兑付（7月31日是星期日）。他把手也伸向了我们：陈巧娟命令财务经理周一早上把账上的绝大部分现金（1800万元）汇入深圳总部账户。
财务经理早已萌生退意，这件事让他伤透脑筋：他很清楚这笔钱有去无回，按要求操作的话会把北方总部的血液抽干；可是陈巧娟是我们的CFO，“O”序列里硕果仅存的一位，相当于目前公司最高领导人，从法理上讲又不能拒绝她。两难之下，他向亦山哥求助。
就在亦山哥也一筹莫展之际，陈律师想出一个点子：推说钱都买了定期理财产品，中间无法赎回。于是周一早上，财务部先去买了理财产品，然后才向陈巧娟复命。陈巧娟勃然大怒，当即决定开除财务经理（正中他下怀），不过于事无补：这笔钱她是拿不走了。
虽然募集量已今非昔比，吴伟群毕竟还是个很有能量的私募大佬，这次兑付在8月3日就全部完成。但不幸的是，在短短的两天延期时间里，多个子公司受到巨大冲击，不得不歇业。成都的总经理被打了一顿；昆明的头儿干脆卷了些钱跑路了；大江也很惨：他的两个大单是一个银行理财经理做的飞单，银行的理财是不可能延期兑付的，我们的两天延期使理财经理的行为败露，直接被银行开除。这个消息一走漏，大江在银行系统的关系网瞬间崩溃。昨天的死党纷纷变成今天的债主，天天追着他要钱。
总而言之，正是这番冲击切断了集团的许多“触角”，使好不容易通过提高销售提成而回暖的募集量重回谷底。此时的鑫城财富就像一个溺水者，虽然抢救过来，大脑却已受损，身体机能再也无法完全恢复。
事情到了这个地步似乎已经积重难返。可是我发现，随着危机的加深，许多人开启了疯狂模式，变得不可理喻。比如吴伟群竟然给出高得离谱的销售提成，仿佛募来的钱不用还似的；陈巧娟在此基础上狮子大开口，向子公司要的价码比以前更高了；有的子公司为了高额提成拼命出单，对所有危机熟视无睹；鑫城宝上产品的预期收益率也大幅上涨；王仁豪四处找人推销那个养老项目，急着想卷一笔钱跑路……
与此同时，另外一些人则选择了放弃。就在我去香港的前一天，高腾跳槽去一家地产公司做行政总监；8月1日，陈律师和汪晨迎同时辞职；到8月第一周结束，北方总部只剩下1/3的员工，据说深圳总部的员工也流失过半。
我也想过辞职。老妈得知杜叔叔出事，又听我偶尔回家抱怨公司的状况，也一再劝我早点离开是非之地。可是我和淑玲商量过，只要亦山哥还在一天，我们就陪他坚守一天。而且我还投了20万元的“918”，万一收不回来，多拿一天工资也算挽回一点损失吧！
就这样时间来到2016年8月8日星期一，一个数字吉利却让我失魂落魄的日子。
这天早上，亦山哥把我和淑玲叫到一起，语重心长地说：“从各方面情况看，公司走到今天这个份儿上已经回天乏术，随时可能崩盘。古人云“君子不立于危墙之下”，而我已经做完该做和能做的事，准备明天正式辞职，先跟你们俩通个气吧！我可不想丢下你们不管，所以建议你们也早做打算。咱们共事一场，曾经风雨同舟、同甘共苦，我很感谢你们！这一年多在一起很开心，有时候我过于严厉，可别记仇啊！”
淑玲一听这话就流下眼泪来。杜叔叔被带走以后发生的事（尤其是阿玛尼的不辞而别和亦山哥牵头的救亡行动）让她看清了谁才是公司真正的顶梁柱，终于明白谁才值得信任。
这时我也头脑发蒙，不知所措。我从来没有认真考虑过亦山哥什么时候会离职，他走了我该怎么办。可是当这一天真的猝不及防而又无可避免地到来时，我就像失去平衡的陀螺，一下子失去了方向。
“那您接下来有什么打算呢？”我问道。
“给自己放个假，出门旅行吧！想去的地方太多了，正好一直抽不出时间。”
“那再接下来呢，总要工作吧？您回来到哪里我们也去哪里！”
“别傻了，我还没想那么远呢！这次散伙也是好事，大家都有一个重新开始的机会。”
“亦山哥，不要这么绝情啊，我们俩是因为您才留下来的啊！”
“废话，我当然知道！但是回去想想你们就明白了，我是为你们好。我这个人，独来独往惯了，也不愿意自己挑头干，这一个月的活都快把我烦死了。你们俩的职业生涯才刚开始，应该找个大公司，本本分分地学些规范的东西，别总想着老吴那一套‘弯道超车’走捷径，欲速则不达。好了，我相信咱们的缘分不会就这么结束，将来有合适的机会我一定会想着你们的，好吗？”
“可是……要不我们晚上吃个散伙饭吧！还有好多话想和您说。”
“现在公司这个样子，谁还有心情吃饭？别搞得那么感伤，又不是以后不见面了，咱们来日方长！”
我点点头，心情却无比低落。亦山哥就要离开了，我和淑玲怎么办？路在何方？
我和淑玲离开后，亦山哥把程霞请了过去。他们谈了很久，据说最后程霞气冲冲地跑出来，亦山哥想从后面拉住她，却被她打了一个响亮的耳光！
刨除这个插曲，那一天整个北方总部都深深地陷入一种离别的悲伤气氛里。亦山哥的离开似乎带走了公司空气里最后一丝信心和希望。淑玲和另外一个同事随即提出辞职，公司里只剩下我、程霞、太祖、马楠楠和出纳。
我没有马上辞职——还有20万元压在“918”上，只剩十几天就到期了，总得有个结果再说吧！不过我也知道，自己离开的时间也不会太远了。
当天晚上吴伟群打来电话，任命我为项目一部副总经理，主持一部的工作，并一再强调他已经找到办法渡过难关，叮嘱我千万不要离开。
第二天下午我又来到亦山哥的办公室，这一次面对的已经是一个空空荡荡的房间。我坐在沙发上，怎么也不敢相信亦山哥再也不会出现在这里……
正在发呆，太祖推门走了进来，“恭喜呀，杨总！你是鑫城财富历史上最年轻的部门级领导！这间办公室我眼馋很久了，是部门总里最大、最好的一个。你这是在找上任的感觉吧？”
我苦笑了一声，缓缓地说：“兄弟，你就别笑话我了，也就是混几天工资罢了！现在天天都没事做，时不时还要应付客户，我可不想干信访办的活儿！”
“可别这么想，我跟你说，我跟老吴的时间最长，他这个人我太了解了，他肯定有办法卷土重来的！”太祖信心满满地说。
“但愿如此吧！不过我是去意已决啦。”沉默片刻，我想起一件压在心头大半年的事，也许这是解开这个心结的最后机会了，“兄弟，说句心里话，我从来都没喜欢过马楠楠。”
太祖咧开嘴笑了起来：“兄弟，昨天我和她聊天，她告诉我了。本来我跟她也不合适，一直是‘癞蛤蟆想吃天鹅肉’，不过你小子老实告诉我，你们俩到底把那点儿事办了没有？”
我的脸一红，不由避开了他的眼睛，轻轻点了点头。
“哇哦，还是你有艳福啊！”太祖走上前使劲拍了一下我的后背，嘴咧得更大了。我转过头，看着他毫无芥蒂的表情，也露出会心的笑容。那一刻，我们好像回到了一起分享美女照片的日子……
