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【经文】
臣闻老子曰：“以正理国，以奇用兵，以无事取天下。”荀卿曰：“人主者，以官人为能者也；匹夫者，以自能为能者也。”傅子①曰：“士大夫分职而听，诸侯之君分土而守，三公总方而议，则天子拱己而正矣。”何以明其然耶？当尧之时，舜为司徒，契为司马，禹为司空，后稷为田官，夔为乐正，倕为工师，伯夷为秩宗，皋陶为理官，益掌驱禽。尧不能为一焉，奚以为君，而九子者为臣，其故何也？尧知九赋之事，使九子各授其事，皆胜其任以成九功。尧遂乘成功以王天下。
汉高帝②曰：“夫运筹策于帏幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家、抚百姓、给饷馈、不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三人者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以有天下也。”
故曰：知人者，王道也；知事者，臣道也；无形者，物之君也；无端者，事之本也。鼓不预五音，而为五音③主；有道者，不为五官④之事，而为理事之主。君守其道，官知其事，有自来矣。
先王知其如此也，故用非其有如己有之⑤，通乎君道者也。
人主不通主道者则不然。自为之则不能任贤，不能任贤，则贤者恶之，此功名之所以伤，国家之所以危。
【注释】
①傅子：即傅玄，西晋大臣，著有《傅子》一书。
②汉高帝：即刘邦，又称汉高祖。
③五音：古时称宫、商、角、徵、羽。
④五官：古代一般指司徒、司空、司马、司士、司寇。本文中指众官。
⑤故用非其有如己有之：把他人具备的优点当做自己的优点，等于自己同样具备了该优点。
【译文】
我知道老子说过：“以正道治国，以奇正用兵，以无为取天下，这是成大事者必须明白的最高法则。”荀子的说法是：“做帝王的，善于恰当地授予臣子官职，并管理他们才算是有才能；普通人，凭借自己能干为有才能。”西晋哲学家傅玄说：“能让士大夫忠于职守，服从命令；让诸侯国的君主分到土地并守住它；让朝廷三公总揽天下大事并参政、议政，那么天子就可以无忧无虑地坐在那里统治天下了。”这个道理如何证明是正确的呢？在尧统治的时期，舜为司徒，契为司马，禹为司空，后稷管农业，夔管礼乐，倕管工匠，伯夷管祭祀，皋陶判案，益专门负责驯练用于作战的野兽。这些具体的事尧一件也不做，悠然地只做他的帝王，而这九个人怎么会心甘情愿做尧的臣子呢？这是因为尧懂得这九个人都各自有什么才能，然后量才任用，而且让他们个个都成就了一番事业。尧最终凭借他们成就的功业而统治了天下。
汉高祖说：“运筹帏幄之中，决胜千里之外，我不如张良；定国安邦、安抚百姓、供应军需、保证粮道畅通，我不如萧何；统领百万大军，战必胜，攻必克，我不如韩信。这三个人，都是人中精英。但是我了解并会任用他们，这就是我夺取天下的原因。”
所以说，知人，是君道；知事，是臣道。无形的东西，才是有形之万物的主宰；看不见源头的东西，才是世事人情的根本。鼓不干预五音，却能做五音的统帅。掌握了君道真谛的人，不去做文武百官各自负责的具体事情，才可以成为国家的最高统治者。做帝王的应恪守这一准则，官员应知道他们自己应当做的事情，自古以来就是这样的。
正因为做帝王的通晓这一道理，所以他才会把不是他自己的东西当作自己的一样支配使用。善于这样做，才算真正懂得君道的统治者。
而那些不明白这个道理的统治者就不会这样做。他们往往事无巨细，躬身亲行才放心，而不会信任、重用有才德的贤人。不用有才能的人，有才能的人就会讨厌他。其最终结果，只能是功名、事业受损害，国家、社会出现危机。
【评析】
真正有智慧的人从来不认为自己无所不能、无所不知。无论是高高在上的帝王将相，还是平民百姓，想要真正取得一番成就，都得懂得知人、用人，因为个人的能力毕竟有限。虽然本篇讲的是君道，即作为国家最高领导人必须通晓、掌握的根本原则，但是从某种角度上来说，做帝王的一些原则、方法有时同样可以推而广之地运用到现代的生活中。
今天，在竞争激烈的市场经济条件下，谁能赢得最终的胜利？我想肯定是力量最大的人。那么想要拥有不可撼动的力量就得紧紧握住人才，有了人才，其他一切都可轻易获得。因为虽然市场有着一定的规律，但人却能发现市场、改变市场，从而让市场为人所用。
大家肯定都知道“近朱者赤，近墨者黑”的道理，那么在平时的生活和工作中，有意识地结交优秀的人做朋友、有能力的同事共办事和不加选择地结交朋友、不注意向有能力的同志靠拢，这两者的结果肯定也会有天壤之别。
当然，一个人想要成功，也不是说得到人才、接近优秀的人就可以了，关键是要让“千里马”尽情驰骋“战场”，这就需要我们具备其他一些良好的素质，例如识大体、敢放权等。
作为个人，正如上面所说，也不能以为接近优秀的人就可以了，因为想要取得自身的发展和提高，更需要我们不断向优秀的人学习，这样我们才能逐渐成为优秀的人。
【经文】
汤武①一日而尽有夏商之财，以其地封，而天下莫敢不悦服；以其财赏，而天下皆竞劝，通乎用非其有也。
故称：设官分职，君之体也；委任责成②，君之体也；好谋无倦，君之体也；宽以得众，君之体也；含垢藏疾③，君之体也。君有君人之体，其臣畏而爱之，此帝王所以成业也。
【注释】
①汤武：即商汤王、周武王，文中代指古代英明的君王。
②委任责成：委派任命官员时，明确责任，并监督他们完成任务。
③含垢藏疾：解决各种矛盾，消除各种隐患。
【译文】
从前，商汤、周武消灭了夏桀、纣王，一日之内就拥有了夏、商的全部国有财产，便把土地、财宝封赏给有功的大臣，举国上下没有不欢天喜地，心悦诚服的。用亡国者的财产赏赐功臣，整个国家的臣民都会争相效命。这就是汤武懂得如何使用不属于自己的东西的原因。
所以说设立官位，分配职务；委派任命官员，监督他们完成任务；喜欢谋略而不知倦怠；有宽容大度的雅量而又能获得大众的拥戴；解决各种矛盾，消除各种隐患，这些都是国家最高统治者必须掌握的治国大道。能做到这些，文武百官就会对他既畏惧又爱戴，这就是帝王成就一统天下之大业的根本所在。
【评析】
没有人喜欢是非不分、赏罚不明的领导，也没有人喜欢心胸狭隘、不思进取的领导。俗话说，“兼听则明，偏信则暗”“赏罚明，人心服”“宰相肚里能撑船”“泰山不让土壤，故能成其大；江河不择细流，故能就其深”。作为一个领导者或管理者，不论是治理一个国家，还是管理一个部门，不懂得这些，是很难保证国家长治久安或部门业绩蒸蒸日上的。
在日常生活中，我们也一定要懂得共享财富、名誉等，唯有如此，我们才能为自己赢得人生最大的财富——别人的信任和甘愿为你付出的诚心。
强脊者使之负土，眇者使之推，伛者使之涂，各有所宜，而人性齐矣。
【经文】
臣闻料才核能①，治世之要。自非圣人，谁能兼兹百行，备贯众理乎？故舜合群司②，随才授位；汉述功臣，三杰异称。况非此俦③，而可备责耶？
昔伊尹之兴土工也，强脊者使之负土，眇者④使之推，伛者⑤使之涂，各有所宜，而人性齐矣。管仲⑥曰：“升降揖让，进退闲习，臣不如隰（xí）朋，请立以为大行；辟土聚粟，尽地之利，臣不如甯戚⑦，请立以为司田；平原广牧，车不结辙，士不旋踵，鼓之而三军之士视死如归，臣不如王子城父，请立以为大司马⑧；决狱折中，不杀不辜，不诬不罪，臣不如宾胥无⑨，请立以为大理；犯君颜色，进谏必忠，不避死亡，不挠富贵，臣不如东郭牙，请立以为大谏。君若欲治国强兵，则五子者存焉。若欲霸王，则夷吾在此。”
【注释】
①料才核能：考察、衡量人的才能。
②群司：百官。
③俦：同类，辈。
④眇者：眇，原指瞎了一只眼，现在一般指双目失明。此处指看不见东西的人。
⑤伛（yǔ）者：伛，曲、弯。伛者指驼背的人。
⑥管仲：名夷吾，字仲，春秋时期著名政治家。著有《管子》一书。
⑦甯戚：春秋时期卫国人，后被齐桓公拜为上卿。
⑧大司马：古代统治军队的最高将领。
⑨宾胥无：春秋时期齐国人，齐桓公时曾任大夫，是有名的贤臣。
【译文】
我听说，考察、衡量人的才能，这是治理天下的首要任务之一。既然我们不是圣人，谁又能通晓各行各业，懂得天下百科知识呢？所以舜统管各个部门，能根据每个人的才能而委以不同的职位；汉高祖刘邦讲论功臣，对张良、萧何、韩信这三人的才干各有不同的说法。何况一般人不能和这些人相比，怎么可以求全责备呢？
从前伊尹大兴土木的时候，用脊力强健的人来背土，独眼人来推车，驼背的人来铺路，各人做其适宜做的事，从而使每个人的特点都得到了充分发挥。管仲在向齐桓公推荐人才的时候说：“对各种进退有序的朝班礼仪，我不如隰朋，请让他来做大行吧；开荒种地，充分发挥地利，发展农业，我不如甯戚，请让他来做司田吧；能使三军将士视死如归，我不如王子城父，请让他来做大司马吧；处理案件，秉公执法，不滥杀无辜，我不如宾胥无，请让他来做大理吧；敢于犯颜直谏，不畏权贵，尽职尽忠，以死抗争，我不如东郭牙，请让他来做大谏吧。您若想富国强兵，那么，有这五个人就够了。若想成就霸业，那就得需要任用我管仲了。”
【评析】
熟读《史记》的肯定都知道陈平这个人，他年轻的时候是个游手好闲的人。当时正逢乱世，他先投奔项羽，项羽很重用他，官到都尉，后来因与刘邦作战失败，陈平怕被项羽杀掉，又转而投奔了刘邦。可见，这也是一个没有“笃行”的无德之人。但刘邦并没有因此而小看陈平，相反却比项羽还重用他。在后来的楚汉战争中，刘邦的许多奇谋妙计都出自陈平，而且，在刘邦死后，陈平协助周勃诛灭诸吕，进一步巩固了汉王朝的基业。可以说，在用人这一点上，人没有好坏，只有短长。如果用得适当，也可能让小人很好地发挥他的作用。
无论何时，用人都不能摆脱道德这一标准。这有它的合理之处，无论怎么说，一个人的品德很重要。但是，这并不意味着品德可以决定一切。如果唯品德论，而看不到人的其它长处，或者是选拔任用了有德而无才的人，对任何一项事业的发展都是无大益的。
【经文】
黄石公①曰“使智、使勇、使贪、使愚，智者乐立其功，勇者好行其志，贪者决取其利，愚者不爱其死。因其至情而用之，此军之微权也。”
《淮南子》②曰：“天下之物莫凶于奚毒③，然而良医橐而藏之，有所用也。麋之上山也，大獐不能跂，及其下也，牧竖④能追之。才有修短也。胡人便于马，越人便于舟。异形殊类，易事则悖矣。”
魏武诏曰：“进取之士，未必能有行。有行之士，未必能进取。陈平岂笃行，苏秦岂守信耶？而陈平定汉业，苏秦济弱燕者，任其长也。”
由此观之，使韩信下帏，仲舒当戎，于公驰说，陆贾听讼，必无曩时之勋，而显今日之名也。故“任长”之道，不可不察。
【注释】
①黄石公：秦朝时的隐士。著有《黄石公三略》三卷。
②《淮南子》：又名“淮南鸿烈”，西汉时期淮南王刘安及其门客所著。
③奚毒：附子。
④牧竖：放牧的孩子。
【译文】
黄石公说：“任用有智谋、有勇气、贪财、愚钝不同类型的人，使智者乐于立功，使勇者得遂其志，使贪者得到利益，使愚者不吝惜舍弃生命。根据他们每个人的性情来任用他们，这就是用兵时最精妙的权谋。”
《淮南子》说：“天下的东西没有毒过附子这种草药的，但是高明的医生却把它收藏起来，这是因为它有独特的药用价值。麋鹿上山的时候，善于奔驰的大獐都追不上它，等它下山的时候，牧童也能追得上。这就因为在不同的环境中，任何才能都会长短不同。比如胡人骑马方便，越人乘船方便，形式和种类虽然都不同，但彼此都觉得很方便，然而一旦交换一下来使用，双方都会感到不便。”
所以，魏武帝曹操下诏说：“有进取心的人，未必一定有德行。有德行的人，不一定有进取心。陈平有什么忠厚的品德？苏秦何曾守过信义？可是，陈平却奠定了汉王朝的基业，苏秦却拯救了弱小的燕国。原因就在于他们都发挥了各自的特长。”
由此看来，让韩信当谋士，让董仲舒去打仗，让于公去游说，让陆贾去办案，谁也不会创立先前那样的功勋，也就不会有今天这样的美名。所以，“任长”的原则，不能不仔细研究。
