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<strong><strong><strong>提高展示能力，你也会创建一个强大的人脉关系网，让你可以通过其他人来取得成就。我所在公司的首席运营官（具有高超的聆听技能）曾经凭借她以前建立的信任，成功完成了一个震撼整个公司的变革项目。也为她赢得了巨大的声望，大家都希望进入她的团队。</strong></strong></strong>
<strong><strong><strong><strong>推动：迈出第一步，你就成功了 90%</strong></strong></strong></strong>
<strong><strong><strong>推动的回报是什么？推着你自己走出黑暗角落的一个重要好处，就是让你能够受到更多人的注意。克劳乔·马克斯说，只要你出现在现场，就已经成功了 90%。通过推动自己更多地参与工作，你会获得更多个人能力和影响力。它还会对你的职业发展有帮助，因为你成了人们在需要一个特别人才时会想到的人。销售人员把这个称为“第一备选”。你会成为“专业人士”。</strong></strong></strong>
<strong><strong><strong>做好准备工作能够帮助你把自己推往新的方向。不一定每次都需要一个完备的计划才能取得成果，只要一些准备工作就能起到帮助作用。接下来的例子将会诠释一句古老的谚语：“机会总是留给有准备的人。”在马丁·施米德勒负责筹备的社交活动中，他决定在鸡尾酒会上主动跟别人聊天。机缘巧合，跟他聊天的一个人刚好来自他希望能够更深入了解的公司。他之前已经详细了解了这家公司，并且让这位客人把他引荐给公司的首席执行官。马丁事先了解到这位首席执行官非常关注社区服务。活动之后，马丁再次联系这位首席执行官，很容易就得到了会面的机会。他对这个结果感到很自豪，并且确信，如果他没有推自己一把的话，这个结果永远也不会发生。</strong></strong></strong>
<strong><strong><strong>几年前，我采访过希瑟·舒尔茨（Heather Schulz），她是一名管理咨询师，并且与奇普·贝尔（Chip Bell）合著了《舞蹈课程：六步打造商业与人生的完美伙伴关系》（Dance Lessons: Six Steps to Great Partnerships in Business and Life）一书。她解释了自我推动的另外一个好处。她说，在寻找导师时，你应该寻找你想学习的领域内的顶尖人物。希瑟说，我们中的很多人在咨询时都很犹豫，不敢冒险。她自己也正是这么做的。当希瑟打算将管理咨询作为职业发展方向时，就联系了这个领域的世界级权威人物汤姆·彼得斯（Tom Peters）。几年后，希瑟成了汤姆公司的首席执行官和董事长！</strong></strong></strong>
<strong><strong><strong><strong>练习：内向者只有不断练习，才能适应这个社会</strong></strong></strong></strong>
<strong><strong><strong>练习这一步能够处理内向型领导者面对的所有挑战：<strong>压力；你眼中的自己远逊于别人眼中的你；不懂经营“关系”，职业发展将受阻；成为职场隐形人。有些内向者给我讲过他们童年时期因为缺乏社交积极性而经历的痛苦遭遇。有一位在小学一年级时差点被留级，因为她从不开口说话，老师们以为她很“迟钝”。还有一个内向者告诉我：“如果你能平安地熬过青春期，那么你就没什么好怕的了。”另外一位学会依靠约女孩子来克服他的社交恐惧。内向者从小就要不断练习来适应这个外向者占主导的社会。当他们长大成人之后，工作场合也是一样的场景。</strong></strong></strong></strong>
<strong><strong><strong>跟我谈话的每位内向者都提到了练习的价值。当别人要求他给出答复时，马丁·施米德勒需要破除别人认为他思维缓慢的想法。马丁说一切都在于他怎么“组织语言”。他希望别人对他的印象是考虑周到、深思熟虑，而不是拖延迟缓或者优柔寡断。他通过下面的话来消除双方的认知差异：“这些想法很不错。我需要时间来思考和消化一下，然后明天上午或者今天下午给你答复。”他给出了具体的答复时间，并且严格遵守承诺。他通过练习才学会了这样的处理方式。</strong></strong></strong>
<strong><strong>我最喜欢的一位很有趣的时尚专家是蒂姆·冈恩（Tim Gunn）。他出演了收视率很高的真人秀节目《天桥骄子》（Project Runway），同时担任丽诗卡邦公司（Liz Claiborne Inc.）的创意总监。在该节目每周进行的设计比赛中，他会用一句非常简单的指导语来鼓励设计师们：“加油干。”这句话清晰地表达了适度的激励和实践的哲学。他这句话的意思是你知道你能做到的，但是达到这一点还需要付出努力。在一次采访中，冈恩先生谈到了聊天的艺术。他说刚开始在帕森设计学院任教时，他非常胆怯，必须靠着墙才能站稳。他还说，他是通过成为一名优秀的演员和坚持不断地练习，才战胜了内心的恐惧。他建议他的学生也照着他的方法去做。现在他不费吹灰之力就可以表现得淡定自如。</strong></strong>
<strong><strong>练习可以采取各种非常有趣的形式。保罗·奥特说每当要上台演讲时，“我经常会穿上一套得体的西装，并且把它想象成一套盔甲，或者像美国前总统罗纳德·里根一样穿着一套覆有特氟龙涂层的西装，不管听众扔什么样的鸡蛋和西红柿，我都毫发无损。我猜这是另外一种应对机制。”练习才能形成习惯，一旦你已经掌握了一项技能，接下来就可以练习其他领域的技能了。练习和成长是一个持续不断的过程。</strong></strong>
