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整天跟银行打交道,难免会有摩擦。
“你和坂本发生什么不愉快了吗?”
“不,那个人啊,是很少见的可靠的人。不过,他毕竟还是银行里的人,肯定是分行行长说了什么。”
行田分行行长家长亨,是一个恨不得把银行招牌挂在鼻尖的势利男子。怎么说呢,他从不把小微企业放在眼里。他们是家地方银行,应该说打交道的大半是小公司。他们靠跟这些公司做买卖才有饭吃,但却总是居高临下、盛气凌人。
“只要日本还有自己的文化,足袋就不会消失。在考虑新的事业、开始这种不靠谱的计划之前,我们还要做很多事呢。”
“那倒也是。”
坂本说的虽然有道理,但公司自有公司的活法。小钩屋靠足袋已经活了一百年。如果是遵循自然规律走向消亡还好,要是因为瞎折腾而将三代守成的家业毁于一旦,那真是无颜见祖先。
“明天,我去一趟东京。”
“哦,是去推销吗?”富岛马上问,然后低头说,“拜托了。”
没办法,公司人少,推销是宫泽的一项重要工作。所以,从百货店到专卖店,他不时要去出差拜访,十分繁忙。
“大订单,拿几个回来哦!”
“就交给我吧。”
他虽然嘴上自信满满,其实这件事没那么简单,这一点他和富岛都心知肚明。
4
梅雨天,天空阴沉沉的,落下来的雨打湿了车的挡风玻璃。今年梅雨季雨不多,但却也迟迟不肯过去。
早上刚过九点,东北车道越靠近东京都的方向越拥挤。最终在外环车道的入口开始大堵车。宫泽按亮了临时停车灯,将插在杯架上的塑料瓶拿出来喝茶。
心情不好,不光是因为下雨。
昨晚,宫泽因为一点小事和儿子大地大吵了一场。
大地提出,要去埼玉市内一家业内知名的电机制造商面试,所以要请假。宫泽训斥他说:“没听你说过这件事。我们这边也有人手安排,要去面试早点提出来。”
而且,一问才知道,原来大地应聘的是销售岗位。年过二十的儿子做什么工作,父母本不应该插嘴,但儿子要做的工作竟然和他在工学部学的东西完全无关,难道只要能找到个工作就行了吗?宫泽忍不住给他泼冷水。
那还是比在现在这个时代还生产足袋的公司工作强一百倍——大地还嘴反击,两人忍无可忍,终于因此吵了起来。
“真是的,无可救药。”
宫泽一边叹着气一边嘀咕。他忽然想起一件三十年前的事。
从当地的大学毕业后,宫泽去了东京的大型百货商店大德百货工作。父亲说,与其马上继承家业,不如先去其他地方锻炼锻炼。于是安排他去了当时已经有生意来往的大德,负责卖场,积累经验。
百货店的顾客千人千面。宫泽从小习惯的是足袋厂的世界观,这里完全不一样,给他带来了新的体验。
“那时候我工作时在想什么呢?”
总之,宫泽只记得自己受到了巨大的冲击。不管怎么说,小钩屋以前从来没有直接面向普通消费者卖东西。
后来他想,要是在那个当学徒的时代能学到东西,现在派上用场就好了。不过这也是马后炮了。当然,那时自己还年轻,就算硬要装成行家,也是做不到的。可是,自己一直以来的人生,曾经有过什么真正的挑战吗?
答案是没有。昨天他还对富岛表示同意。
“靠一百年前的缝纫机,现在还能养活自己的公司,哪里还有啊?”
车开始缓缓移动,宫泽自嘲道。无论如何,希望大地过和自己不一样的人生。如果他还留在小钩屋,那就不可能实现了。
“之前给您添了麻烦,真对不起。”宫泽在事务所低头道歉。
负责收购的矢口说:“哎,以后当心吧。”并没有太多抱怨,就接受了他的道歉。还是漏掉针检那件事。按照品质管理相当严格的大德百货店的标准,漏掉针检是重大的过失。事态严重的话,说不定会取消交易。幸好负责人是以前就认识的矢口,真是帮了大忙。
宫泽在这里工作的时候,矢口就是跟他亲近的同事之一。现在负责文化服饰部门的进货。
“不过还真是少见,宫泽君那里会漏掉针检。”
宫泽没法开口承认这是儿子犯的错。
“是让新员工帮忙干的,所以……”宫泽含糊其词,“还真是对不起。”他两手撑在膝盖上,坐在椅子上,再次深深低下头。
“哎呀,就这样吧。”矢口的白衬衫袖口挽起,他摆摆手说,“不过,还有一件更麻烦的事情。”他的表情凝重。
宫泽坐直身体。
“实际上,七楼的卖场要改装。和服卖场的面积要减少三成。”
这真是一个坏消息。
大德百货店是小钩屋的主要客户之一。这里的卖场缩小,当然销量也就会减少。特别是总店的卖场是全国规模最大的。卖场缩小,是左右业绩的一件大事。
“我想你也知道。和服产业现在青黄不接,维持现状就已经很困难了。只在变坏,没有好转。在讨论怎样提高卖场单位面积收益的时候,就吃亏了。”
顾客的平均年龄大,这是和服卖场的特点。而且,女性占绝大多数。连大德百货都把和服卖场当作卖场改革的对象,其他的百货商店可想而知。结婚典礼、成人仪式这些典礼上,租借和服也成了主流。之前菱屋这样的老店也破产了,可见形势不容乐观。
“我们要在年底销售战前调整好,最迟十月中旬左右就要完成改装。以后的进货,我们再商量吧。说出这种话,我也很不情愿。”
结束了和矢口的面谈,宫泽只能一边叹着气,一边回到停车场。
他把车开出来,接下来要去的是银座。他要去百货店和专卖店。接着去见涩谷和新宿的客户,但也说不上有什么成果。
最后是池袋的百货店,也落了个空。和卖场负责人分手后,宫泽筋疲力尽地踏上下楼的电梯。他从裤子口袋里掏出手机检查短信。是马上就要上高中三年级的女儿茜发来的信息,上面写着“别忘了哦”,他才想起了那件事情。
女儿托他去买运动鞋。并不是让宫泽去挑选,女儿已经指定了品牌、颜色和尺码。短信上还附上了详细的照片。