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1

敬启

清秋时分,希望各位身体健康,一切顺利。

最近,我加入了东京资本株式会社,在东京本部营业部任职。

在埼玉中央银行前桥分行工作的时候,承蒙各位的厚意照拂,衷心致以深深的谢意。

虽然能力有限,我仍将诚心诚意通过各种投资业务为大家服务。希望大家继续多加指导和鞭策。

先简单以书信致以诚挚的问候。

敬白

坂本太郎

希望他这次工作顺利。要加油哦!

宫泽在社长室读着坂本寄来的问候信,心里暗暗为他鼓劲。

2

耳朵深处,膨胀的血管从刚才开始就一张一缩,紧张异常。心肺送进来的氧气断断续续,喉咙变成一条细管,有种灼烧的感觉,心脏的收缩感清晰地传遍全身。

椋鸠通运的江幡建议组建“小钩屋队”,参加某市民团体策划的接力跑大赛。大赛规定每支队伍五人,从旁边熊谷市的“彩之国熊谷体育馆”出发,一个人平均四公里,从熊谷开始,绕行田市内一周再返回,计算花费的总时间。参赛队伍五花八门,一共有七百支,简单算一算就有三千五百人参加。跑步的人气之高,令人惊讶。

江幡说,如果所有队员都穿陆王参赛,会是一个很好的宣传。这个主意很好,大家都赞成,问题是谁出场比赛。

提出这个主意的江幡原本就是田径选手,当然没问题。接下来是安田,然后是在安田的劝说下犹犹豫豫参加的大地。他们又去邀请坂本,坂本心情不错,爽快地同意了。

问题是最后一个人。在公司里动员过了,但一直找不到合适的人,最后宫泽自己填上了名额。

自从接受了有村的建议,宫泽也开始坚持每天跑步。他对跑步没有以前那么抗拒了。四公里的距离,比平时跑得要长,但也不过只长一公里。要达到宣传目的,速度就是次要的。不过也不能因此就洋洋自得,以为自己必胜。

比赛就是比赛。跟一个人随便跑跑不一样,比赛就有竞争对手。如果跟着前面的人,或是被从自己身边超过的人扰乱了心神,就会打乱自己的步调。

宫泽一开始速度过快,最后的两公里简直成了地狱。恰好今天又太热,完全不像是十一月,体力无情地流失了。

他从刚才开始就在犹豫,是不是应该放慢速度,用走代替跑。

已经跑过三公里了,但还是看不到终点。早知道是这样,还不如就让别人嘲笑去,现在后悔太晚了。

做什么事都是这样。只要看得到终点,就能接着努力。看不到头却要继续地苦战下去,是最困难的。

“社长,加油,还剩五百米!”

这时,沿路传来加油声。宫泽转过因疲劳耷下来的脸,看到了缝制部的明美等人的身影。

还有五百米——

这剩下的五百米像是一段永远无法到达的距离。

但是,在员工们面前,也只好拼命奔跑了。

手脚渐渐不协调的宫泽拼命跑着,终于把接力飘带递给了跑下一程的江幡,一头栽倒在沥青路上。

“这几个月,我一直在练习跑步,谁知道比赛这么辛苦。说实话,我真担心要是因为我的原因,接力带传不下去该怎么办。”

接力赛之后,大家在附近的咖啡店开总结会。跟筋疲力尽的宫泽不一样,其他的成员都很轻松,椋鸠通运的江幡不愧是原田径队员,几乎面不改色。

“在一群人里坚持自己的速度,对新手来说很不容易啊。”江幡游刃有余地说,“不过,召集到了三十名试穿者,这不是很成功吗?”

提出参加接力赛的建议以后,安田跟主办方交涉,在既是起点又是终点的体育馆外面布置了展台。准备宣传陆王。为此制作了宣传手册,还打出显眼的广告,说要召集三十名试穿者。请他们亲自试穿,给出反馈。同时,试穿者的口口相传也能起到促销作用。从这个意义上来说,参加这次赛事可以说已经成功了。

“反响如何?”

宫泽问负责展台的明美。除了召集三十名试穿者,把陆王长期借给他们,比赛当天还可以在展台当场购买。这一天就卖出了大概七双。

“看来评价很高啊。”明美一整天都在太阳底下,脸颊被晒得红通通的,“大家都很在意能保护脚这一点,我们的目标达到了。”

他们的广告语是:“适合人类的奔跑方式”。

这是坂本想出来的。分发给人们的五百本宣传手册里,有这句广告语,还详细列出了跑步的人常见的运动损伤比例和症状,为了实现不容易受伤的中掌着地,最简单的解决方法就是穿着陆王。

自己夸自己有点不好意思,不过,在宫泽看来,这个宣传手册很有说服力,制作得很棒。

“就这样也只卖出七双啊。”

安田叹了口气。

“不,看了手册后,以后肯定还会有人来打听的。”坂本说,“参加这种赛事,身上没带钱的人很多吧。”

“坂本说得对,有很多人很满意,但身上没带钱,准备以后再买。”明美说。

但是,当宫泽问“其他还有什么感想”时,她面露难色,最后说:“有几个人说很像地下足袋。”

明美的这句话,让空气当场冷却。平时他们听不到普通消费者的直率意见,今天这感想尤其振聋发聩。

“因为还是生橡胶啊。”安田说,“这可怎么办?”他把问题扔给了宫泽。

饭山已经联络宫泽,答应他们使用专利,这件事大家都知道了。

“明天我会跟他见面,敲定条件。”

“不会准备带一大笔钱去送给他吧?”

安田对饭山的顾虑还在。

“根本没钱,要怎么给呢。不过,他说想参加这个项目,要把这个条件白纸黑字写下来,签个协议。”

“说实话,我不太乐观。”安田抱起手臂。

“那个人看上去很有意思啊。”

明美说。大概是因为饭山个性强烈,有人喜欢,有人讨厌。

“首先要谈好条件。”坂本的意见总是正确的,“看看条件对小钩屋来说是否勉强。如果现在勉强答应,以后后患无穷。”

确实如此,宫泽很认同。

3

第二天,宫泽和饭山约好,在以前碰过头的高崎站前酒店咖啡厅谈判。

约定的时间是上午十点。宫泽提前五分钟到达,咖啡厅最里面一个不显眼的座位上,一个男人举起手。那人正是饭山。

“专利的事,您又重新考虑,真是多谢。”

“你道谢是因为条件快谈拢了吧。“饭山大大咧咧地说,“那就先听听你的条件了。”他低声进入了正题。

“一双鞋给您若干抽成,这种支付方式可以吗?”

宫泽一整天左思右想,终于亮出了自己的底牌。

“这是我们的极限了。”

宫泽的视线死死盯住饭山,饭山沉默不语。

他会不会在下一个瞬间,离座拂袖而去呢?

宫泽几乎要这么以为了,饭山却抛出一个问题:“你觉得这东西能卖多少钱一双?能卖多少双?”

“现在批发给教育线上的鞋价格压缩后,是三千八百日元,一个学校学生人数只有八百人,但如果是用新鞋底升级的新版本的话——”

“别啰里啰唆了,就说说一双准备定价多少吧。”饭山说。

“可能的话,六千日元到八千日元左右——”

“太便宜了。”饭山马上说,“这个价钱就算卖得好也赚不了多少。你这家伙,完全没明白使用专利的意义。希尔可乐可是独一无二的。”

“希尔可乐?”宫泽反问道。

“那就是我的专利制造出来的材料的名字,是我取的。‘希尔可(Silk)’表示丝,‘可乐(Clay)’表示黏土,两个单词合在一起。怎么样?”

“很不错。”

宫泽回答说。这个名字取得真不错,饭山说出这个名字的时候,能感觉到他对它的深厚感情。

“你是说,要卖得更贵?”

“也不是要卖得更贵,只是说要是一个合适的价格。卖得便宜的东西都因为缺少卖点。越便宜越好卖,这么想的人不懂商业。”

“明白了。关于价格,我会再考虑的。”宫泽接着说,“另外,我还有几个要求。首先,能暂时不要把这项专利提供给我们的竞争对手吗?”

这是关键的一点。使用希尔可乐的制鞋厂商,只有小钩屋一家,这才有竞争力。如果这项技术也给了竞争敌手,类似的产品马上就会摆上街头。那就没有意义了。

“那就是独家合约了?”饭山又问,“还有什么条件吗?”

“签约时间,五年可以吗?”

“太长了。”饭山马上说,“最长三年。在此之上,再考虑是否延长。过了三年,仍然毫无业绩,我就考虑和其他厂商共同开发。我可不准备陪着你的公司一起死。如果到那个时候,仍然没有做起来,也请你死了这条心。做好思想准备吧。”

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