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和茂木分手后，两人走进附近一家咖啡馆，稍事休息，顺便讨论问题。村野问：
“选现在的材料，是因为它轻吗？”
“是的。”
宫泽点点头，想了想又说：“不对。说实话，是因为找不到其他合适的。这是向认识的纤维厂商咨询后批发过来的。”
“原来如此。”村野点点头。他把咖啡杯凑向嘴边沉思着，“不知道能不能成，我给你介绍亚特兰蒂斯合作的厂商吧，跟他们商量看看。”
那太好了。宫泽也许没有意识到，自己早就等着村野说出这句话了。
“那，我明天就把关东人造纤维的负责人名片传真给你。”
“关东人造纤维啊？”
这家厂商很有名，但宫泽只闻其名，从没跟他们打过交道。如果这次能达成交易，对小钩屋来说也是一个好机会。
“不过，他们不一定会把卖给竞争对手的产品卖给你。”村野补充了一句，“关东人造纤维制造的素材，是根据各个公司的特点和设计生产的。虽说不像鞋底那么明显，但鞋面的功能性也是很重要的考虑要素。”
“明白了。”
总之，只能去谈谈看。试试再说。
5
“跑鞋的鞋面材料？”
三天后，宫泽去拜访了位于大宫车站前的关东人造纤维分社。
接待他的人，是一个叫大野的三十过半的男人。他的头衔是主任。村野介绍的人是营业本部部长，但因为小钩屋在埼玉县内，他介绍了总管北关东业务的这家分社。
“小钩屋并不是制鞋厂家吧？”
宫泽将一张名片放在大野面前的桌子上。大野连笔记本都没带，走进会议室，斜着身体，抱起胳膊，脸对着宫泽。
“我们的本业是制造足袋。”
宫泽拿出带来的手册，简单介绍了经营范围，然后取出陆王的样品给他看。
“我们准备卖这种鞋。”
大野把陆王拿在手上，凑近看看鞋面部分，然后用手指捏一捏，还给宫泽。
看起来，他没什么想法，也没什么兴趣。
“我们的鞋底很有特点，采用了一种叫希尔可乐的新材料。”
大野面无表情地打着哈欠，听着宫泽的介绍，问：“要做多少双呢？”
“生产计划正在制订。不过，我听说大厂商的鞋面材料都是贵社提供的，所以想知道能不能分一些给我们。”
“确实，我们跟制鞋厂有生意来往，但都是在一定量的前提下才能供货。”大野的口吻略带嫌弃，“也就是说，少量的订货我们不接受。要跟我们进货，没有一定的量是不行的。”
“你说的一定的量是多少？”宫泽战战兢兢地问。
大野报出的量让他说不出话来，垂头丧气地说：“这么大的量，我们还不能一下子下订单，我们还在开发阶段。”
“那样的话，除了我们，那些针对样品的供应商应该也有吧。”
根本没把他放在眼里。
小野好像在说，这样的小买卖，只是自找麻烦。
“您认识那样的供应商吗？”
宫泽却像抓住一根救命稻草一样接着问。
“不，我们公司只做大生意，在这方面不太清楚。”大野敷衍地回答着，看了看手表，“真抱歉，没能帮上忙。”
从大宫回到公司，宫泽把车停进工厂里的车位，拖着沉重的脚步回到事务所。
不过，他并没有灰心丧气，只是全身像被一层疲劳的膜覆盖，透不过气来。
怎么回事？
他在社长室思索了一会儿，却想不出什么好主意。出了房间，他走向饭山和大地正在奋战的开发室。那里正在热火朝天地准备量产“足轻大将”的鞋底，不光是饭山和大地，安田也在忙个不停。
“啊，怎么了，社长？”
宫泽走进来，安田询问他进展如何。宫泽咂咂嘴皱着脸说：“吃了个闭门羹。”
“真是的，看我们公司小……”
安田气愤地把手里的工作手套扔在旁边桌子上，抱怨说：“太瞧不起人了！”但是他也没什么好办法。
“你们这里怎么样了？”
