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本来已经做好了准备，要应付他往常的各种刁难，谁知如此顺利，宫泽不由得跟旁边的富岛互望了一眼。
“真少见啊，进行得这么顺利。”宫泽微带讽刺地说道。
“这是增运。”大桥回答说。
所谓增运，就是追加运营资金的简称。简单来说，销售走势看好，进货增加，就可以借到钱。进货的货款，从销售利润里面支出也可以，但实际情况并非如此。很多公司在收到利润之前必须先支付进货资金。大多数情况下需要垫钱。小钩屋也不例外。不管销售额增加还是减少，都必须要借钱来维持经营，这是中小微型企业的实际情况。
“分行长也说，这笔资金，一定要支援。”
“那就太感谢了。对吧？阿玄？”宫泽征求着旁边富岛的同意，又忍不住露出几句埋怨，“如果你们一直这样融资给我们，就没什么问题了。”
“这需要签合约，拜托了！”
利息肯定不会低，但总比借不到强。宫泽当场在大桥递上来的合同上盖了章，资金上暂时不用担心了，这让他摸了摸胸口，暂时放下心来。
“对了，今天来还有一件事。”
大桥把合同塞进包里，本来以为他会起身离开，谁知他隔着桌子，从对面向宫泽和富岛投来毫无表情的目光。
“之前，你们在找鞋的材料，对吧？已经找到了吗？”
茂木指出了他们鞋面材料上的问题。村野介绍的关东人造纤维拒绝了他们的订货，他们还在四处寻找。
“不，还没有。”宫泽回答说。
“你看看这个。”
大桥从旁边的盒子里取出样品一样的布料，铺在桌子上。
那是一种网眼布。
虽说是很粗的尼龙纤维织成的，但摸上去却感觉细腻柔软。厚度适中，重量比看上去轻得多。
“有一个公司叫橘·拉塞尔。这是他们的产品。”
“是纤维厂商吗？”宫泽问道。
“不是厂商，是编织品公司。”大桥回答说。
“这是我在以前的分行时的客户。之前社长问我材料的问题，我忽然想起来，就去问了问，对方就送来了这个。”
“哦。”宫泽的回答暧昧不清，他比较着几种样品。
“橘·拉塞尔那边说，请讨论看看能不能用。分行长也说一定要介绍给你们。”
“橘·拉塞尔是什么样的公司？”
“创业公司。”大桥说。
“创业公司？”富岛反问道。
他脸色不太好看，大概是因为他是个保守的财务人员。确实，没有比刚创立不久的创业公司更容易破产的了。
“这家公司发展很顺利哦。”
难怪富岛会介意。大桥也说：“不过说实话，这家公司现在还算不上赚钱。”这也是很诚实的回答，“这家公司，是在大型纤维厂商研究所工作的橘社长退休后创办的。成立只有三年。”
“他们有什么独特的新技术吗？”宫泽问道。既然是创业公司，那么肯定有特有的长处和专业技术。
“他们掌握了编织的新技术，还有专利。”大桥说。
“布有编织布和纺织布两种，您也知道吧。在编织布上，他们拥有经编的独特技术。”
“所谓独特的技术，是指？”宫泽问。
“详细的技术问题我也不太清楚。他们开发了一种新型机器，能进行一种叫双拉塞尔的编织法。”
大桥打开橘·拉塞尔的公司介绍，只见上面印着工厂的实景，排列摆放着几条巨大的线编绳索。公司所在地是户田市。社长是橘健介，从业人员二十名。
“跟我们规模差不多。”富岛说。
“销售额十亿日元左右。”大桥的回答出乎富岛意料，“公司刚成立，正在寻找新的客户。我把样本放在这里，请你们讨论吧。”
当天晚上，宫泽把样本拿给村野看。
村野认真地看了好一会儿，忽然抬起头对宫泽说：
“宫泽先生，没准这种材料可行。”
4
第二周的周三上午，宫泽、村野和埼玉中央银行的大桥一起，去拜访位于户田市郊外的橘·拉塞尔。
他们的事务所兼工厂是一个方方正正、大煞风景的建筑。这家公司刚成立三年，厂房看上去却很老旧，应该是连工厂一同买下的二手不动产。
在事务所的前台通告了来访的意图，不一会儿，橘社长就带着营销负责人出现在他们面前。
“欢迎光临。”
橘社长带着关西口音，中规中矩地打完招呼，说了声“先看看我们的工厂吧”，带着宫泽他们去参观工厂。
这就是在手册上看过的摆放着编织机的工厂。粗大的绳索排列着，最先进的自动编织机正在运转，让人怀疑这是科幻电影里的场面。
橘社长站在一台停下来正在点检的机器前，粗略介绍了公司的业务概要和特点，给宫泽留下最深印象的，是他对自己公司技术的自信。虽然业务规模并不大，但他言语之间洋溢着对技术的自信。
回到接待室，橘社长已经把样品铺在桌子上。
大桥拿来的只是其中几种，放在这里的样品却是五颜六色，一共有三十多种。每种都是经编技术编织的双拉塞尔或者是螺纹织物，花样多种多样，手感不一。
宫泽和村野一起热心地看着这些样品，问出了他最关心的问题：“你们接受最少多少量的订货？”
要是对方像关东人造纤维一样，说不接受小批量订货，那就到此为止了。要是进货太多，有库存堆积的风险。但是，橘社长的回答跟关东人造纤维完全相反。
“我们不管量多少都可以。我们可以给小钩屋你们想要的量。”
“真的吗？”宫泽笑逐颜开，一脸放松地和身边的村野交换了个眼色，“那真是太好了。”
“我对跑鞋有兴趣，对自己的技术也很有自信。但是大厂家大多不肯用我们的产品。听大桥先生介绍你们的情况时，我就想，如果能和小钩屋一起干就好了。”
橘社长与其说是个管理者，不如说更像是个研究者，他真诚的目光盯着宫泽。
“您能这么说，那真是太好了。”
宫泽拿出自己带来的小钩屋的介绍手册和陆王的样品，开始讲述起自己开发新产品的前后经过。
橘社长默默听着，想了一会儿说：
“总之，现在最重要的，是想要更有质感的材料，对吗？”他总结道。
“再多一点要求，那就是希望兼具功能性。”村野说。
“首先要透气。脚会出汗，所以尽量希望不要太闷。还有一些听起来像是相反的特点，希望它既柔软又耐用。”
“原来如此，那样的话，请看看这个。”橘社长摆出几种新的样品，“这些跟用在跑鞋鞋面上的是同一种材质，都很轻。如果有感兴趣的，我们可以从库存里拿出来，你们拿去做样品。然后再订货也可以。”
真是求之不得的提议。
宫泽当场和村野商量，选出了三种材料。每种都是双拉塞尔编织法编织的，既柔软又强韧。
“要做出样品并经过测试，至少需要两个月。您能等吗？”村野问道。
“当然了。我等你们的好消息。”
拜访橘·拉塞尔，取得了超乎宫泽期待的成果。
“大桥先生，你介绍了一个很棒的公司啊，真是多谢了。”
在停车场，宫泽向大桥道谢，大桥仍是平常那副不讨喜的表情，淡淡说了句：“哪里，没什么。而且，生意还没谈成呢。”
情况确实如他所说。不过，能联系上有技术含量的材料供应商，意义很重大。
“确实如此，不过，马上就能知道结果了。”宫泽说，“看来一桩生意，不是靠一个人就能做成的啊。要有能理解的伙伴，要有技术，又要有热情。完成一个产品，本身就像是组队跑马拉松。”
大桥似乎在咀嚼宫泽的话，想了一会儿说：“也许是这样吧。”他脸上也看不出深受感动的样子，坐上银行业务用车回去了。
“真是个奇怪的家伙。”村野目送着大桥的车子向左拐，消失在视线里。一丝微笑浮现在他嘴角。
“不过，他也是我们的伙伴啊。伙伴也是性格各异的，宫泽先生。”
“确实如此。不过，真是感谢他，真的。”
像现在这样越过一重一重的障碍，肯定能在某一天完成满意的产品。必须相信这一点，继续脚踏实地地努力下去。
5
“茂木，去吃饭吧。”
周六傍晚六点多，平濑邀请茂木一起去吃饭。
宿舍的食堂周六周日休息，只有工作日开放。从周一到周五，队员们忙着工作和练习，过着如同盖戳一般单调的生活，只有周末可以自由度过。有些队员会把一周的脏衣服都拿回家里洗。不过，茂木本来就不是本地人，总是待在宿舍里，无所事事。平濑跟他一样，两个人都闲得很，因此两个人经常约好一起去吃饭。今天就是这样。
“吃什么？”
茂木穿得很随便，运动裤搭配T恤。平濑跟他一样打扮。
“太贵的地方去不起。”平濑开玩笑说。
两个人都没有去高级餐厅吃东西的爱好，也没有钱。其实，都不用商量，两人去的地方照例是车站前的商店街。那里有很多便宜的居酒屋和大众食堂，在里面随便选一个就好了。还有，不管去哪儿，两人都是一副随便打发一下的态度。
最终，两人进了商店街尽头一家挂着麻绳门帘的居酒屋。
这家店店面很小，但老板是个日本酒痴，走遍了全国的酒库，挑选自己中意的酒，这是他们家的卖点。消费不高，小菜很可口。
平濑好酒，茂木却不怎么喝酒。两人漫无目的地闲聊，茂木只顾着吃小菜。
两人先是各自倒了一大杯生啤酒，干完杯，又要了毛豆和鱼干。客人稀稀疏疏，大概因为是周六，店里流淌着悠闲的气氛。
