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佐山脸上浮现出虚伪的假笑，彦田一脸不高兴。
“佐山先生，你到底对我提出过什么技术上的建议没有？”
“我不是正在建议你吗？”佐山尴尬地回答说，“让你穿‘RⅡ’——”
“这个建议啊。”彦田打断他的话，“佐山先生脑子里，除了向我推荐‘RⅡ’还有别的选项吗？没有吧。”
忽然被戳中要害，佐山说不出话来。
“佐山先生不过是应公司的要求，来推销‘RⅡ’，所以才来跟我们打交道。佐山先生是跑鞋顾问吧？那么，不管公司的方针如何，首先应该考虑选手的鞋是否合适，不是这样吗？如果觉得不合适，就算违背公司的方针，也不会向我推荐‘RⅡ’。如果是村野先生，一定会这么做的。因为他会把我们放在第一位考虑。但是，佐山先生优先考虑的是公司的利益。”
彦田的话深深刺入了佐山的心。
彦田继续说：“对我来说，‘RⅡ’是刚好合适，但队里有其他人，因为不合脚，很是苦恼。有谁不满意，佐山先生知道吗？”
“不，那只是误解，彦田先生。”现在佐山变成了防守的一方，“‘RⅡ’现在刚生产出来，还在改进。这个阶段就收集意见，只会误导——”
“你真会利用人。”忽然，彦田的声音尖刻起来。他直盯着佐山说，“你的做法真是自以为是。你是销售员出身，部长的意见什么都对，这我也可以理解。但是，不要把我们当成你拍马屁的工具。”
彦田说着转过身去。佐山慌忙叫住他。
“等等，彦田先生！我们之间肯定有误解。如果有的话，我很抱歉，我向你道歉。以后也请多多指教。这次的比赛，你一定要穿‘RⅡ’啊。我们可是全方位赞助商。”
“丑话说在前头。”彦田仿佛下最后通牒一样，“穿什么鞋，最终由我们选手决定。我们可不是为了帮你们宣传才跑步的。我们是为了自己的人生而跑。你给我好好记住！”
彦田扔下这句话，走远了。佐山目送彦田的背影消失，低头小声骂道：
“浑蛋！村野这家伙……”
他嘴里吐出来的，是对自己完全失策的懊悔。
不久，佐山抬起头来，眼睛里熊熊燃烧的，是对村野的怒火。
“什么大师啊，别开玩笑了！”
忽然，佐山的脑子飞快地转起来，转身背对赛场，开始绞尽脑汁思考对策。
4
“上个月只卖出了十五双……”
繁忙告一段落。周一下午五点多，小钩屋会议室里，安田一脸为难地抱着手臂，“情况大致如此。”
宫泽开始销售陆王已经一个月了。
之前秋老虎还是势头汹汹，不知不觉秋天过半，已经到了十二月下旬。北风大作，浓浓的冬意笼罩了行田街头。射入室内的微弱日光，宣布了马拉松赛季的到来。
“在四家专业用品店卖掉十五双，成绩不坏啊。”村野说，“还没有做任何宣传，一万二千日元的鞋子也能卖掉，已经很了不起了。”
除了有村自己的店，有村还介绍了其他三家店卖陆王。
“我不太清楚，我们能不能在网络上卖呢？”明美问。
“网上销售，很难啊。”饭山说出了自己的经验之谈，“以前我也曾经想在网上卖自家的产品。能成为当红话题当然能卖。否则的话，根本没有人看。”
“但是，我们至少应该把信息发到网上。”大地说，“不管在网上能不能卖得动，现在人们要买东西，首先要在网上调查商品的相关情况和评价。他们会在专业用品商店当场用手机搜索，如果发现评价好就会买，如果网上完全没有相关情况，很难让顾客出手购买。之所以在专业用品商店能卖出去，我想是因为有信得过的店员推荐，代替了网上的信息。”
“我也认为是这样。”村野也说，“要扩大面对面的销售，需要一定时间，只能老老实实一点一点正面攻克。我们把教育行业当作一大支柱，这个切入点很好，对宣传陆王的概念——人类本来的跑步方式，也很有利。”
虽说只有町村学园在体育课上引进了陆王，但听说大家的评价都很好。
“那就是说，只能一点一点埋头苦干了？”安田问。
村野点点头。“不过，我还有一件事要报告。”此时，他提起了另一件事，“芝浦汽车的彦田君要我告诉大家，陆王是很棒的鞋。他请我务必将话带给大家。”
真是意想不到的鼓励。
“他很喜欢吗？”宫泽不由得叫出声来。
按照村野的吩咐，照彦田的脚样做出样品，是半个月前的事。能得到彦田的认可，是件大事。
“虽说赞助什么的还言之过早，但像这样，一个一个地培养用户，在顶级运动员中间，陆王的好名声就会建立起来。还能得到他们珍贵的反馈，对我们来说，是很有意义的事。”
“越来越有意思了。”饭山说，“也许，不久，我们就能让亚特兰蒂斯大吃一惊了。”
5
“茂木君，状态不错啊。”
完成了练习，茂木走上从运动场到宿舍的楼梯。有人跟他打招呼，茂木转过头去，蹙起了眉头。原来是亚特兰蒂斯的佐山，脸上正浮现出销售工作时的假笑。
“谢谢。”茂木扔下一句话转过身去。
“要不要再试试亚特兰蒂斯的鞋？怎么样？”佐山的话从后面追上来。
“不，我——”茂木转过头。
“对不起。”佐山低头道歉，“之前，我们之间确实存在误会。是我们做了很失礼的事，在这里，我向你道歉。也不勉强你，可以的话，请试试我们的鞋。还有——”
佐山指着茂木脚上的陆王，说：“那家公司要继续支持你，是不可能的。你看——”
佐山说着，递出一个牛皮纸袋，里面装着文件。
“这是？”
“你穿的这双鞋的厂商，小钩屋的信用情报。”佐山说出了令人吃惊的话，“你好好看看吧。小钩屋的销售额有多少，利润有多少，这个公司的规模多大，跟我们公司比比看。这种公司赞助你，要费多少劲，你根本不知道。明白告诉你，这家公司哪天突然退出跑鞋界都一点也不奇怪。不，他们随时破产也不稀奇。如果到了那个地步，谁来赞助你呢？”
茂木沉默了。
“鞋子是不是合脚，好不好，这些标准当然重要，毕竟鞋子是每个人必不可少的。但是，选择哪家赞助公司，不能光看这些。不，应该说，有更重要的判断标准。和有破产风险的公司签订赞助合约，等于自寻死路。如果是寂寂无名的选手，还可以这样。但你可是茂木裕人。顶级运动员要穿符合自己身份的鞋。和那家公司合作，就是掉价。你知道吗？”
佐山说着，把有亚特兰蒂斯商标的盒子塞给茂木，在黄昏的运动场上走远了。打开一看，里面放着一双新鞋。那鲜明的粉红色映入眼帘。正是毛塚脚上穿的亚特兰蒂斯的“RⅡ”。
那天晚上，茂木本来不想看，还是忍不住把手伸向佐山带来的资料，并没有什么特别的理由，可以说仅仅是心血来潮。
但是——
销售额和利润的变化。预测资产和负债——
茂木在公司属于总务部，有不少机会接触到合作企业的信用情报。虽然他不是很懂，但判断财务状况的基本知识还是有的。
信用调查公司调查的小钩屋的财务状况，比茂木想象的要差得多。
他并不完全相信佐山的话。但是，这些数字如实反映出，小钩屋的基础，并非坚如磐石。
这是掉价。
佐山的话，一直在茂木心底回响，如同一个污点，抹也抹不去。
运动场上，夕阳斜照。一瞬间，夕照似乎要燃烧起来，然而又快速暗下去，夜幕降临，灯火一盏一盏亮起来。
茂木一直在跑道上默默地跑着，此时，他跑出跑道，看见旁边的村野，低头致意，向村野走过来。
“村野先生，今天晚上有空吗？”
村野有些惊讶，茂木主动约他，这很少见。
大概是有什么事要商量，村野没有当场问。他又看茂木训练了一个小时左右，先出了运动场，在约好的附近的家庭餐馆等着茂木。
半小时过后，茂木身穿运动装出现了。他手里拿着一个牛皮纸袋。
“对了，村野先生，我有件事想问你。”
吃完饭后，咖啡端上来了，茂木才切入正题。
村野搅拌着咖啡里的砂糖和牛奶，停下手等待茂木的发问。茂木问道：
“你为什么要做小钩屋的顾问呢？”
“为什么？那是因为我想帮他们。”村野考虑了一会儿，说：“他们的概念很棒，在认真地做很好的鞋子。这是一件好事吧？”
“但是，毕竟是做生意啊。”
茂木说出了意外的话，从刚才的牛皮文件袋里抽出文件。
村野皱了皱眉头，因为他发现桌子上牛皮文件袋上印着亚特兰蒂斯的商标。肯定是佐山那边吹了什么风。村野伸手拿起放在自己面前的文件，光是看了看封面就轻轻叹息一声。他没有打开文件，把文件推回给茂木。
“小钩屋的业绩，远远称不上让人高枕无忧。让这样的公司赞助我，对他们来说反而是沉重的负担。这是怎么一回事呢？”
“首先我要说的是，如你所言，这就是做生意。”村野清晰地说，“跟亚特兰蒂斯相比，小钩屋的业绩不值一提，也远远算不上高枕无忧。确实如此。一个是在世界范围内员工超过一万人的企业，另一个是只有几十个人的中小企业。如果经营不善，说不定连我的薪水都付不出来了。但是，我是知道这一切，还答应去做小钩屋的顾问的。这是有原因的。”
茂木目不转睛地盯着村野。村野接着说：“确实，小钩屋的企业规模小，业绩也马马虎虎。但是他们做鞋的态度和诚意，比亚特兰蒂斯更执着。”
村野继续说：“我想带你去看看，那些贴好鞋底、做完一双鞋的人脸上的笑容。亚特兰蒂斯在某种意义上来说，已经过于庞大。他们关心的只有业绩和眼前的利益。衡量事物的标准只有金钱。开发新鞋，也是为了振兴业绩。因此，功能上几乎没有什么进步的鞋，取个新名字，就能拿出来当作革新的产品来卖。我从来没有向你们勉强推荐这样的鞋，我的行为却是违反公司方针的。”村野接着说下去，“但是，鞋这种东西，人是要穿在脚上的。跑鞋是穿来跑步的。我认为，正确的态度，应该是把好的产品给自己负责的运动员。确实，亚特兰蒂斯的鞋品质不差，功能也不错。但是，他们不是为了跑步的人做鞋的。这种鞋没有灵魂，只是工业制品。”
村野断言。他真挚的眼神投向茂木。“我已经厌倦去卖这种东西。公司小也没关系。我想真正为跑步的人着想，以有限的预算，去生产更好的东西。这样的工作，我觉得很有意义。所以才去帮忙。”
茂木听着村野的话，慢慢低下头。
