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“陆王的鞋底呢？”这回是村野发问，“还剩几双？茂木型号的呢？”
“二十双左右——真抱歉。”
听完安田的回答，村野盯着宫泽。
“宫泽，我想问一句，你觉得有可能上新设备吗？”
上新设备，说得轻松，小钩屋的年销售额才七亿日元，而且利润微薄，投资新设备是一个巨大的难题。
手头没有这么多现金，能做的就只有去借，这一来每月背负的还款极其沉重，光支付利息就会吃不消。
不，之前根本就不会考虑背那么多债。光是筹集运营资金就已经费尽周折了。
“我们会尽快商量好，拿出一份报告，所以请耐心等候一段时间。”宫泽绞尽脑汁，避免正面回答。
会议结束后，宫泽回到社长办公室也静不下心做任何事，他把身体埋进了接待客户用的扶手椅中。
门外有敲门声，居然是富岛，他进来后也不等宫泽回话，就直接坐在对面的沙发上，点了一支烟。
宫泽知道他是来谈设备投资的事情。
“你觉得怎样，阿玄？”宫泽问。
“一亿日元，能借到吗？”
富岛没有立即回答，他眯起眼睛，看着从烟头冒出的烟雾飘向的地方。
“从会计的立场来看，不该讨论能不能借得到。”
宫泽抬起头，等待富岛继续说。
“而是最初就该讨论是不是应该借。”
宫泽不言语，思索着这些话。富岛用嘶哑的声音继续说：“我们的年销售额你是知道的。虽然利润有所增加，但量也不大。在这种情况一下子背上一亿日元的债务，这简直是乱弹琴。”
“你是说要我们放弃希尔可乐相关的业务？”
“这样更稳妥。”
“你就不考虑考虑我们投进去的大量金钱和时间吗？”
宫泽反问时，富岛露出半是惊讶的表情，瞪大了眼睛说：“这点钱用掉也就算了——你就不能这么想吗？”
宫泽闷声不响，最后终于开口：“好吧，阿玄，我明白你的意思了。”
然后富岛就默默地离开了房间。
5
“机器着火了？哦，幸亏没造成火灾。”
这是家长分行长开口说的第一句话。
他们一起在埼玉中央银行行田分行的接待室里，商议投资设备的可能性。
“如果闹成火灾，就要做现场调查，会很麻烦。甚至还可能遭遇关停。”
的确，若是起火时公司没有人在，很可能会连公司的房子都连带烧起来。一想到这种情况，宫泽就深深地垂下头。
“的确是这样。我们会彻底加强危机的管理意识。”
家长旁边负责业务的大桥问：“那么设备怎么样了？什么时候能修复？”
“事实上，今天我们就是来和贵行商量这件事。”宫泽再次郑重面对家长说，“设备起火，如今已是不能用了，为了恢复希尔可乐的生产，就必须要有新的大规模生产的专用机器。”
“所以呢？”
家长似乎已经预见到接下来宫泽要说什么，清醒地催促道。
“设备的投资需要近一亿日元，对我们来说是一笔巨款。虽是巨款，但若是不投资设备，陆王和‘足轻大将’等商品都没法生产。你们能否讨论一下，在资金上帮助我们。”
分行长室里的气氛骤然变得沉默而疏离。
“一亿啊。一个亿……”家长说。他边从身边的大桥那里拿过小钩屋的信用档案看。
纸页不断被翻动，发出的单调响声使宫泽感到压力，似乎连胃都受了挤压，不得不强忍着难受。他不禁想：老天，这到底还要持续多久啊？
“宫泽先生。”家长从文件中抬起头看宫泽，意兴索然地说，“这个——压根不可能。”
宫泽不由自主地咽下话。家长对他漠然地说：“首先，如果您接受了这笔融资贷款，贵公司的财务状况就会维持不下去。这大大超过了您公司承受能力的巨额贷款，会拖垮您的企业。投资了一亿日元，还不确定项目是否会成功，这笔投资风险太大。”
“我会努力让它成功。”宫泽反驳说，“这种事不试一试，怎么知道结果。”
家长不留情面地说：“被事业的魔力迷惑住的企业家都是这么想的，而且必定都会失败。”
“听我说，分行长，我们公司有一款热销商品叫‘足轻大将’。陆王也已经被日本知名的运动员认可。如果现在退出，就是背弃客户呀。”
“不是我斤斤计较，您刚才提到的客户源根本不能帮忙撑起小钩屋。宫泽先生，我说得明白点，您考虑的发展计划——也就是设备投资的事情，完全行不通，请放弃吧。”家长像是要用三寸不烂之舌说服沉默的宫泽，继续说，“咱们银行里有一句话，‘借也是为您好，不借也是为您好’。这句话就是针对小钩屋现状的精辟警句。银行的工作可不光是贷款。有时也要阻止客户因得意忘形而失败，重新审核企业的规划也是银行的工作。”
“怎么求您都不行吗？”宫泽再次问。
家长默默地摇了摇头：“我不能为这些设备提供融资贷款。这是为了保护小钩屋。”
6
“现在你在帮家里的生意对吧？是怎样的工作？”
梅特罗电业负责的面试官名叫内山，是一位三十几岁的男子。面试开始已经过去十分钟了，聊了入职的期望、动机等话题，但大地并不知道内山心里到底是怎么想的。
“我在生产研发的现场待了约一年时间，现在在做采购的工作。”
听到大地的回答，内山有些惊讶。
第一次在例行的无聊面试中有意外的发现——内山的脸上露出了一丝惊喜。
“采购什么呢？”
“我在到处寻找合适的公司，希望它能提供我们新研发的跑鞋鞋面用的材料。”
“鞋面……是什么部分？”
“就是鞋面。哦，就是——这个。”
大地从带来的包里取出来了一直带在身边的陆王样品。
“嘿。真是有趣的鞋子。”内山问，“让我看一下好吗？”说着接过鞋子仔细观察起来。
“很轻。”他说了一句。
“鞋底里藏着秘密。”大地指着内山手中的鞋底说，“这个部分是我们开发研制的，名叫希尔可乐的材料。它比其他任何跑鞋都更轻、更结实，而且也更环保，因为是用蚕茧做成的。”
“这个是蚕茧？”
这时内山的脸上露出大吃一惊的表情。
“是的，以前就有蚕丝固化的技术，后来成了闲置专利。首先制成名叫希尔可乐的固态物质，然后加工成最适合鞋底的硬度，就成了这个样子。”
内山看着手头的档案问：“你们是一家足袋生产商，居然能开发出这样的产品，真厉害。这是几个人做的？”
“就两个人。一个是拥有希尔可乐专利技术的顾问，一个就是我。当然，我只是助手。我们连日连夜搞研发，每天干到深夜。”
内山在手边的记事板上写下了什么。大地继续说：“这款定名为陆王的跑鞋已经出了成品，大和食品的茂木裕人选手就穿它参加过比赛。现在我正在努力寻找适合鞋面材料的新供货商。”
“接下来，我个人有个感兴趣的问题，这是足袋厂家第一次做跑鞋。今后你们还有其他的发展计划吗？”
“没有。”大地回答说，“社长——就是我父亲——这是他发起的事业。在过去的一年里，我们有研发团队——虽然规模很小，我就是在那里帮忙的。起初我也以为这只是个遥不可及的梦。但是后来，拥有希尔可乐专利技术的人加入了，业界知名的跑鞋顾问村野尊彦也加入了，还有赛跑咨询师、银行工作人员等等，甚至最初强烈反对的会计主管兼常务也开始支持这个项目，这梦想中的事业居然慢慢实现了。这是我的一点心得体会。我十分渴望能把这些宝贵的经验带到贵公司，让它起到作用。”
讲述时，大地一直在犹豫，要不要告诉对方希尔可乐的生产已经风雨飘摇，不过最后还是没有提。
“真是很棒的经历。”内山脱口而出自己的感想，“你可能现在还没有找到一份好工作，但也因此有了这样很罕见的宝贵经历。能和你相遇，咱们还真是有缘。”
