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宫泽说：“也不一定非要跟银行借。”
富岛突然表情僵硬，警告说：“商工贷款是不行的。”
商工贷款比银行利息要高得多，是金融公司提供的融资。薄利多销的小企业，充其量也不过是暂时借个小额贷款而已，借久了，光是利息，就能把所有的利润榨干。借商工贷款是一种自杀行为。
“如果银行知道我们对商工贷款出手了，就会被盯上，不会再借钱给我们了。”
宫泽仿佛想让富岛安心一般，探出身子，压低声音说：
“我可不想碰那种东西。实际上，有一家大公司对希尔可乐感兴趣，也许我们可以从那里拉到资金。”
富岛没有立即答复。他眯起的眼睛里，发出了冷冷的警戒的目光。
富岛的姿态是彻底保守的。尤其是涉及资金时，更是丝毫不动摇。
“借钱就得从银行借”，这是富岛的信条。从其他地方借，就算是跟自己的父母借，富岛也是反对的。
富岛面带僵硬的表情问：“那个大公司是哪家？”
“你可能知道。是做户外运动纺织品业务的菲利克斯，总部在美国。”
“谁跟你说起的？”
“是坂本先生。他们当初想收购我们。”
听到“收购”二字，富岛睁大了眼睛，嘴唇翕动，却没有说话。但是无言之间可以看出他内心的激动。
“他们的目的是在菲利克斯产品上使用希尔可乐，由此可以与竞争对手的产品拉开差距。那就不必收购我们，只要和我们进行业务合作就行了。让他们独家承包希尔可乐的生产，作为回报，他们要资助我们的设备投资。我觉得这并非不可行。”
“资助的事跟对方说了吗？”
宫泽摇了摇头，说：“在那之前，我想先跟你说说。”
富岛无力地靠在沙发的背上，深深地叹了一口气，眼神游移。
“我和社长见过面，觉得他是个值得信赖的人。”
不知道富岛听到没有，没有反应。是生气了吗，还是有其他什么别的想法？富岛的表情好似自己投出的感情被漂白了一般。宫泽看到富岛这副表情，才发现富岛的心情并非上述的任何一种。
硬要说的话，富岛的表情里流露出的是失望。
“说实话，这件事我参与不了意见。”富岛慢吞吞地回答，似乎有些悲伤，“不管我说什么，社长都打算继续推进自己的计划吧。那么，我没有什么好说的了。这可能听起来很不负责任，但我不赞成也不反对。因为我无法做出判断。这是社长该自己考虑自己判断的问题。我是这样想的。”
“我打算先和菲利克斯的社长御园谈一谈。”宫泽说。
“就算和他谈了，对方不答应的话，您怎么办呢？”
这是最重要的一点。
富岛问道：“您也会同意他收购我们吗？”
宫泽很明确地回答：“有这个可能。但是要保留原来的员工是最低条件。不会给大家添麻烦的。”
富岛好像要说什么，但只是默默地站了起来，默默地行了个礼，走出了房间。
——我不是想听阿玄赞同的话。不管阿玄反应如何，我还是想和他说清楚。对于把人生的大半辈子都贡献给小钩屋的阿玄，我认为这是最低限度的礼节。但是——
不管别人怎么说，最认真地考虑小钩屋将来的那个人始终是自己。宫泽有着这样的自负。
“拍板的人是我。”宫泽对此铭记于心。
5
已经是三月了，却像隆冬一样寒冷。蓝天像是涂了清漆一般澄澈，冬日的微弱阳光洒落在北风呼啸的行田街道上。
宫泽午后出了家门，大地把他送到车站。乘高崎线花了一个小时左右来到上野。从那里坐地铁到坂本公司所在的日本桥。
宫泽坐电车时一直在想，如果见到御园该如何说，但是到了车站，思路仍然没有厘清。无论怎么想，他也不清楚到时候局面是否会不由自己控制。那么，就只能和御园面对面坦诚交谈了。
他坐电梯上楼，在接待处报了姓名。在充满了市中心办公室气氛的静谧中等待着，坂本很快就出现了，他带着宫泽去了接待室。虽然比约定时间早到了十分钟，但御园已经来了。
“我听坂本先生说，您正在积极地推进这件事。非常感谢。”
握手时，宫泽感到有点紧张。御园满面笑容，接下来要谈的想法对御园来说，很难说是有积极意义的。但宫泽没有流露出这种不安，说：“今天要占用您宝贵的时间，和您谈谈那件事。”
宫泽马上进入正题。
“首先，我完全赞成把希尔可乐用在贵公司的鞋部件上。请务必这样做。这双鞋不仅可以提供明显的竞争优势，从功能性和环保角度来看，它也一定会在世界范围内赢得众多粉丝。使用希尔可乐鞋底的户外鞋上市，创立品牌，在我们看来就像在做梦一样，感谢御园先生的眼光。”
御园满意地点了点头。宫泽说出的是真心话，没有半点虚伪。但接下来才是问题的核心。
“前些日子听了您的那番话之后，我认真地考虑了一下。今天就想坦率地说说自己的想法，包括我提出的另一个建议。”
“您想提收购的条件？”
“不。”宫泽摇了摇头，继续说，“您的提议是收购敝公司，但我从头开始考虑了一遍。恕我直言，收购对我们和贵公司来说，真的是最佳方案吗？”
没有回答。御园将视线投向宫泽的脸，沉默了几秒钟，催促他讲下去。
“如果您的目的是在贵公司的鞋部件上使用希尔可乐，那么您不必进行收购。真要进行收购的话，公司内部审计要花费不菲的金钱和数月的时间。如果敝公司成为子公司，就必须遵照作为美国上市公司的贵公司的会计制度，更换我们所有的系统。而贵公司增加一个子公司，也增添了对股东的说明义务。而且，这样做会经常被问及合并效果。无论是对敝公司，还是对贵公司来说，这不都是负担吗？”
御园靠在扶手椅上，把手指按在眉间不作声。
“与收购相比，我认为业务合作更简单，也能满足您前几天提到的愿望。我们和贵公司签订合同，向贵公司专供户外运动鞋零部件上使用的希尔可乐。这样就可以充分实现贵公司的预期目标。怎么样？”
“我也曾这样想过。”过了几秒钟御园就回答了，“确实，如果能签订这样的合同，我觉得既合理又方便。但是，如果从做生意的角度综观全局，仅仅靠这样的合同是不行的。因为我们无法解决关键问题。”
御园指出：“首先阻挡在我们面前的是贵公司的设备问题。还有，恕我冒昧，这个生意以后做得越大，贵公司的财务状况就越令人担心。能确保百分百的供货吗？——当然，我不是在怀疑您。这是另当别论的事情。世界上不是有很多事想做也做不成吗？因为各种状况或者意外，难以为继的情况也是有的。我们之所以建议收购，也是为了消除这些风险。”话虽温和，但他的发言句句在理，能看出御园确是一个天才经营者。
“我明白您的意思。但是我斗胆问一句，能让贵公司和我们一起冒这个险吗？”
御园望着宫泽的目光，在忖度他的意图。
“那么，是贵公司进行设备投资吗？”
“不，仅靠我们自己，无法完成满足贵公司需要的设备投资。”
宫泽直视着御园，说：“能否请贵公司支援我们这笔投资，以什么形式都行。也可以由贵公司购入设备再借给敝公司。能否请您考虑一下？”
御园没有马上答复。不，头脑灵活的御园或许心中早就有答案了，也许只是在考虑应该如何说服宫泽。坐在桌子另一侧椅子上的坂本屏住呼吸。坂本也好，御园也好，都应该有宫泽无法想象的金融实务经验，以及与之相伴的价值观和判断基准。对照那个评价标准，自己的提案到底怎么样，宫泽完全不清楚。也许是值得考虑的，也许根本就不屑一顾。
“坦白说，我不太喜欢融资这个方式。”不久，御园开口了，“我们准备设备，然后委托贵公司生产的话，就等于是融资给小钩屋，然后还要自己还清资金。与其那么麻烦，不如收购它，简单易操作。”
御园的话是对的，但如果不能在这里反驳的话就输了。
“我承认御园先生的提案是合理的。”宫泽明确表示，“但是，我背负着百年老字号的使命坐在这里。从曾祖父那一代传承下来的公司是不能这么轻易卖掉的。”
“我想确认一件事，宫泽先生想继续推进新事业对吧？”
仿佛想起了一件遗忘了的重要事情一样，御园说。
“是的。我无论如何都想让陆王成功。加入贵公司的旗下，也许会简单一些。但正因为太简单了，让我有点迷茫。虽然只是足袋，但已经做了一百年了，小钩屋的招牌分量可没那么轻。”
宫泽语气变强硬了。平时沉睡在内心深处的对小钩屋的热爱和自尊心交织在一起，溢于言表。
御园脸色阴沉。
“你对老字号的招牌这样执着怎么行？”御园显得有些焦躁，“听好了，宫泽先生，”御园一下子把上半身向前探去，盯着宫泽继续说道，“招牌、老字号，听上去可能好听，但如果它有价值的话，它在现阶段就会让公司有所成长和发展。所谓的公司价值是什么？”
御园话中暗指小钩屋的捉襟见肘。另外，菲利克斯是创业十几年便取得飞跃性发展的新公司，在否定历史这一点上，它的存在很有价值。历史悠久的公司有那么伟大吗？招牌有那么尊贵吗？御园的质疑无声地传达给宫泽，又回到“公司的价值是什么”这一根本性问题上来了。
“虽然敝公司是一家小公司，但是在这世上，还有客人喜欢我们家的足袋，一直穿着它。”宫泽继续回应道，“我们现在正准备进入跑鞋行业，但是我不会忘记做足袋。这才是我们小钩屋的生存意义。百年的时间不能计算价钱。但是，不能计算价钱的东西也是有价值的。虽然获利不多，但我们却在这个世界的一角，得到了虽然狭小却能够生存下去的空间。这没有价值吗？”
“既然您这么说了，那一定有什么价值。”御园不否认。但是，这句话似乎暗含讽刺。他之所以能这样说，可能是名朝气蓬勃的经营者身上的叛逆精神使然。
“但守住传统和同意收购是毫不矛盾的。”
“您说过收购之后让我继续任社长，并且可以继续做足袋，是吧？”
宫泽看到御园点了点头，便问道：“那么，我想问一下，它在多大程度上是真实的呢？当老本行足袋的处境艰难，或者希尔可乐的独特价值消失，或者有人开发出代替它的新材料，对于贵公司来说，小钩屋还有什么价值呢？那时，在贵公司中，小钩屋的地位会变成什么样呢？当我们变成不能达到目标利润率的包袱公司，您还能保证不会干脆关闭它或者把它出售吗？”
“将来的事我不知道。”御园面无表情地低声说道，“努力不变成那样才叫经营企业。您也不认为小钩屋维持现状是好的吧？如果不想因为盈利问题倒闭的话，就应该努力提高利润率。”
“我是说，如果把提高利润率放在首位的话，小钩屋就只能停止足袋生产了。因为生产足袋的利润率与贵公司标榜的高收益相差甚远。唯独这一点，我无能为力。也正是因为小钩屋远离了盈利竞争，才有一些东西得以传承。”
“那您就一直待在那里吧。”御园嘴里突然冒出这种话来，“既不追求盈利也没有发展，要是把这美化为历史啦，招牌啦，您留在那里就好。我们对此无权说三道四。但是，宫泽先生，您是想从那里解脱出来，才想开发跑鞋的吧。”御园说到了问题的根源，“但是遗憾的是，这个行业没有宫泽先生想象的那么简单。这是速度和经营资源，还有企划和销售力说一不二的世界。既然要在这个行业一决胜负，不论出自什么理由，我都觉得不看重收益的公司不值一提。”
这就是御园的真心话吧。
“当然，我并不是否定追求利润。”宫泽静静地反驳，“但是，我们的存在意义不仅在于营利。不知您是否能理解这一点。”
