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沉闷的沉默降临了。坂本也不想插嘴。因为知道即使参与讨论，也没有意义。
宫泽继续说：“当然，您的提议对我们来说是件好事。但是，只凭经济合理性这一点就能马上成为合作伙伴吗？并没有那么简单。”
御园是否把收购企业的事情想得太简单了——昨晚，宫泽直到很晚还坐在电脑前，在网上收集关于菲利克斯和御园的一切信息，这令他意识到了这一点。
顶多只有十几年历史的菲利克斯，以日美为中心开拓了市场，发展迅速。宫泽对菲利克斯和御园了解得越多，就越了解御园的经营理念。
御园熟悉品牌战略和流通，利用创业前建立的各种人脉关系发展起来的创业初期，他的资本并不雄厚。为了弥补资金不足，他进军冷门行业，成功地渡过了这一困境。并且他还多次收购小公司弥补自己的不足，用金钱解决了时间和发展的问题。
宫泽看到一份清单，记载了菲利克斯在最近几年收购了什么样的公司。他注意到上面记载的公司数量之多，想到小钩屋也要成为上面的公司之一的事实，不禁不寒而栗。
如果以宫泽的方式解释御园的经营理念，那就是“缺什么吗？那就去买吧”。
缺失的部分，用灰泥补上，以此来建立理想的公司形象。御园的这种经营方法，从某种意义上来说，证明御园本身是优秀的进货商。不是购买商品，而是购买公司。宫泽感觉御园已把收购公司当作家常便饭。
对御园来说，收购小公司的行为也许并不稀奇。但是，对于被提议收购的宫泽来说，那意味着公司到了他这一代要发生转型，对于员工们来说，是可能左右人生的大问题。
即使提案的内容合理，只要存在无法填平的鸿沟，被收购的公司最后只会被吸收。在最初的条件中，即使宫泽能担任一段时间的社长，不知不觉中菲利克斯的人也会占据这个位子，用菲利克斯的合理主义来评价小钩屋。
按照他们的评价标准，做足袋肯定是没有什么价值的。传承着日本服饰文化的使命感和对顾客的责任感——在盈利的计算公式面前，会不会被当作无用的东西而遭到排斥呢？
宫泽必须守护的“招牌”不是单纯的时间积累得来的，也不能单纯地以经济合理性的维度来评价。
这时，抱着胳膊的御园发出了长长的叹息。
“看来，我们对经营的想法大不相同啊。”御园说。这句话在某种程度上可以理解为谈判破裂。
宫泽静静地回应道：“当然会有不同。迅速成长起来的贵公司和十年如一日般生存下来的敝公司不可能相同。但是，敝公司就是这样的公司。而正因为想法不同，我才觉得不用您提议的收购这种方式比较好。”
宫泽说完又郑重地对着御园说：“您能帮助我们吗？作为回报，我将为贵公司提供足够多的希尔可乐。”
“融资嘛，没什么意思。”御园的回答很冷淡，“这样的话，远不如我们自己投资设备好。”
这时，宫泽终于正面问道：“贵公司可以这样做吗？要是这样，对敝公司来说是最好的。但是，贵公司能做到吗？”
御园带着愤怒的目光说道：“如果可以的话，我就不用费这么大力气了。”
他用右手轻拍了一下膝盖，接着说，“那么，收购的事就当没有过吧，这样可以了吧？”
谈判破裂了。
御园一看没有如愿以偿，就想早早结束谈判，宫泽对他说道：
“御园先生，正如我刚才说过的，我认为向贵公司供应希尔可乐是没有任何问题的。立刻下结论很容易，但还是请您好好考虑一下这样做到底合不合算吧。”
“我们自有我们的想法。”御园一步也不退让，“如果您不能理解，那就没办法了。贵公司已经错过了大好机会，后悔也来不及了。”
宫泽凝视着对方，静静地说道：“做生意本来就是要对等。希尔可乐的价值和对我们公司的收购建议也应当对等。只有对等才能成立。您觉得我会后悔，是不是因为敝公司面临资金困难的问题，被您轻视呢？”
“实际上贵公司的设备……”
“希望您不要小瞧我们。”
宫泽斩钉截铁地说道，瞪着御园。“的确，现在没有资金进行设备投资。但是，希望我们供应希尔可乐做原料的，还有其他地方吧。生意对象不仅仅有贵公司。我们一定会找到那个合适的选择。到那时后悔的会是您吧。”
御园沉重的目光射向宫泽。初次握手时表面的平静与优雅已经荡然无存，御园现在以责备的目光望着宫泽。
“我想说的就是这些。”宫泽说着，站起来，伸出右手，说，“今天谢谢您了。能见到您，我也学到了很多东西。”
御园敷衍地握住宫泽伸过来的手，只简短地说了一句“那真是太好了”，就把视线从宫泽身上移开，百无聊赖地站起来。宫泽还没离开那个房间，御园却也没打算掩饰自己的不高兴。
刚一走出房间，宫泽就小声说：“完了。”这和御园说的后悔稍有不同。宫泽的内心某处，的确潜藏着希望得到御园救助的念头。但是现在他清楚地知道，自己不应该抱有这种幻想。
陆王无论如何都想继续研发下去——不，一定要继续研发下去。但是为了实现这个目标，菲利克斯不应该是唯一一个答案。
“对不起。”宫泽对来到电梯大厅送行的坂本表示歉意，“我还以为可以互相让步呢，没想到谈判破裂了。”
坂本说：“您不必道歉。”他按下下行的按钮，说，“听了社长您的话，我也能理解您的选择。为了资金周转而同意收购是完全错误的。”
“不过，陆王的再生产已经遥遥无期了。本来这也许是个能让陆王研发顺利进行下去的机会。”
坂本安慰道：“不要悲观。正如您说的，菲利克斯肯伸出手，这就是最好的证明。一定还有其他公司同样承认希尔可乐的价值。听了你们二人的谈话，我感觉自己明白了这一点。”
宫泽说：“但是这是一场与时间的战斗，我们得快点找到这样的公司。”
回到公司后，饭山突然出现，问道：“怎么样？”
宫泽摇了摇头，只说了一句“很遗憾”。
饭山在社长室的入口处目不转睛地注视着宫泽，停顿了几秒，说：“没有什么事总是一帆风顺。”说完就消失在门的那一头了。
这是饭山独特的安慰人的方式。话虽如此，宫泽有过一帆风顺的记忆吗？好像从来没有过。
宫泽坐在社长办公室的扶手椅上，闭上眼睛。这时传来了卡车到达工厂的引擎声，柴油发动机的声音以及倒车警示器的声音重叠在一起，不久之后，这些声音停了下来。这时，宫泽发现设置为静音的手机正在震动。
是一个来自陌生人的电话。宫泽只看了一眼显示的号码，就按下通话按钮，把手机放在耳边接听。
“我是御园。”宫泽屏住呼吸，“刚才谈的事情，我有一个新想法，想和您到时再探讨一下。”
6
再次到坂本公司去见御园听他的提案是一周后的事了。之所以过了那么长时间，是因为菲利克斯公司内部需要研究和调整那天御园想到的点子。
“那么，御园社长的提案是什么呢？”饭山用严厉的目光看着宫泽。
天完全黑下来了，从社长室的窗户可以看到照亮外面工厂院子的夜灯。这天的工作结束后，缝制部的员工们正要下班回家。宫泽瞥了他们一眼，又把视线转回饭山。
“首先，作为设备的投资资金，融资三亿日元给我们，这个设备要能跟上菲利克斯生产计划。”
看着饭山的目光中流露出细微的紧张情绪，宫泽继续说道：“贷款期限为五年。利率等同于菲利克斯自己的借贷利率。也就是说，利息非常低。”
“然后呢？”饭山催促道。
宫泽说：“三年之内，可以保证来自菲利克斯的订单。他们承诺了最低订购数量。可以认为，在那段时间里，只要有来自菲利克斯的生意，就应该能偿还贷款。”
“那之后呢？”
面对这个问题，宫泽直视饭山的眼睛答道：
“没有保证。之后的订单，由之前的三年的销售业绩来决定。卖得好就会增加，卖不好就会减少，也有可能接不到订单。”
“那就看希尔可乐有没有真正的价值了？”饭山问。希尔可乐的真正价值，世间果真能接受吗？它是否能作为高性能的环保材料为世间认可并生存下来呢？
宫泽回答：“对。”
“三年后，如果订单中断，万一不能偿还，会怎样？”饭山问了这个关键的问题。
“那就不偿还贷款了。”宫泽回答道。
饭山抬起头来，脸上浮现出清晰的疑问的表情。
“如果我们无法偿还的话，就把还贷余款原封不动地变成我们公司的资本金。”
饭山一动不动地凝视着宫泽，可以看出他的脑海中各种各样的想法在旋转着。
饭山说：“我想问几个问题。假设三年后的还贷余额有一亿日元，到那时无法偿还的话，就把它作为资本金收下。这就意味着我们要加入菲利克斯，对吗？”
宫泽说：“对。现在，小钩屋的资本金是一千万日元。如果接收一亿日元的资金作为资本金，小钩屋将完完全全成为菲利克斯的子公司。”
“说不定三年的订单保证期过后，他们可能会有意地减少订单，你想过这点吗？”
宫泽说：“只能信任御园社长了。他明确表示，绝对不会有意减少订货。我想相信他。”
靠在椅背上的饭山提出了自己的疑问：“这也太奇怪了。他不会有意减少订货，如果三年后没有订单，这相当于市场对希尔可乐的需求没有了吧。菲利克斯会买一个没有用处的公司吗？”
宫泽也考虑过这个问题，问了御园。御园的想法极其简单——这种做法和一开始就收购是一样的。他又理所当然似的补充道：“做生意就是这样的。”
饭山终于点了点头，然后问：“我的专利费是多少？”
宫泽在手头的便条上写上金额交给饭山，说：“先签三年的合同吧。”
饭山戴着老花镜看了几秒宫泽写下的金额，小心翼翼地把那张纸条对折放在胸前口袋里。
“可以吗？”宫泽严肃地问道。菲利克斯的御园提出的这个建议，只要饭山不点头，就不能实现。
“稍微有点便宜，但就这样吧。”
听到饭山式的避开正面的回答，宫泽终于放下心来。
但这时饭山又问：“话说回来，如何说服公司其他员工呢？这并不是社长你一个人决定好了就可以的事情吧。”
