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的场出身于事业部,是当时全公司最年轻的部长,在文静绅士众多的帝国重工里面,他属于比较豪迈的少数派。
的场刚出任部长,就连续使出各种措施。机械事业部的业务范围很广,他给每个区块布置了新课题,一旦发现没有达到成长预期,就毫不客气地将其砍除,手段可谓强硬,是绝不将就的大动作。
帝国重工一直坚持日本式经营,与众多外包企业保持紧密的关系,有重视外包关系的“传统”。
其中最为重要的外包企业,就是伊丹负责对接的重田工业。
重田工业的会长重田登志信是厂商合作会的重要人物和脸面,与帝国重工的董事来往紧密,而且他跟当时帝国重工的会长藤冈光树是大学同学,拥有一定话语权。与此同时,他的长子登志行大学毕业后在帝国重工锻炼了一段时间,然后回归家业,后来出任社长,顺利接过了公司的经营权。
但是伊丹很讨厌重田工业。
社长登志行仗着帝国重工内的人脉,有点什么事就对伊丹指手画脚,用各种借口拒不同意压低成本之类的要求。明明是厂商合作会的成员,态度却一点都不合作。他还认为自家公司负责生产核心零部件,很有发言权,就一直是一副高高在上的态度。
伊丹还曾听到登志行社长在合作会的派对上大放厥词。
“帝国重工的成本控制随便搞一搞就可以了。”
虽然是酒宴,可是听到这样的话,伊丹还是终于忍不住了,提出外包企业改革意见。
当时伊丹提出的企划案厚厚一沓,内容翔实。简单概括第一页的概要,是这样的:
我司对重田工业再三提出成本控制要求,对方却几乎没有举动,采购价格一直居高不下。重田社长这种不合作的态度有可能影响到合作会的全体成员,导致外包企业的怠慢情绪。虽然我司与重田工业的合作时间很长,但目前双方的关系对我司正在推进的提高盈利行动构成了阻碍,此时应该彻底重新审视我司与该公司的合作关系,通过转投订单,使变速器事业的整体收益实现提升——
机械事业部内爆发了一场争论。
重田工业虽是未上市的外包公司,但其营业额高达一千亿日元,而且一半主要产品面向帝国重工出货。
转移订单意味着亲手摧毁这家公司,因此这份企划案在重视传统、态度保守的公司内部造成了非常大的冲击。
对关系紧密的主要合作企业展开“遴选”,这一举动相当于斩断在公司内部秉持多年的保守价值观。
如果是以前的帝国重工,伊丹再怎么提倡交易改革,也只会被一句“小鬼头懂什么”打发过去。可是当时帝国重工亟待解决赤字这一关键问题,于是正因为是小鬼头写的企划案,反倒让那些意识到了问题的人看到了利用价值。
也就是不敢用自己的名字打出改革方针,只知道再这样下去很糟糕的中层领导。对他们来说,伊丹的企划案来得很是时候。他们可以尽情利用,就算失败了也不会变成自己的责任。
如此一来,伊丹投下的石头激起了机械事业部内部对立的争论,但新部长的场俊一最终做出了决定。
的场在部内管理层会议上批准了企划案,并当即命人把伊丹叫了过来。
“把之前交给重田工业的订单全部转投到其他公司去。”