池井户润提示您:看后求收藏(350中文350zw.com),接着再看更方便。
“请恕我直言,那样违反了本公司的方针。”富山反驳道,“我们的原则是核心零部件内部制造啊,部长。把这么重要的零部件外包给其他公司,而且是佃制作所那样的公司,简直太离谱了。”
“这一原则背后的理由是什么,你知道吗?”
过去,日本在大型火箭开发领域落后于其他国家,因此,火箭上使用的零部件都只能依赖进口。后来,日本人通过自有技术开发出氢发动机,而且性能远超各个竞争国家的预料。这让向日本出口零部件的法国感到了强烈的危机,于是开始限制零部件出口,想让日本再也拿不到最新技术的零部件。
“也就是说,我们之所以坚持使用自主研发生产的零部件,是为了避免难以预料的压力对研发造成的影响。不过,如果是本国的企业提供技术,我们也就不需要担心国家会出台出口限制政策了。”
“可是……”富山双手撑在财前的办公桌上,口沫横飞,“对方可是个吹口气就能飞走的中小企业,是指不定啥时候就会倒闭的公司啊。部长您只关心国家政策的限制,可是,佃那边随时都有可能因为生意做不下去而停止供应啊。您真的要信任那种企业,接受由他们提供零部件的提案吗?”
“如果佃那边的资金情况恶化,我们出资就好了。”财前说,“既然佃那边希望供应零部件,那么现在的关键就是,马上审核他们的信用程度和成本。”
富山是个情绪起伏很大的人。在这个两眼放光、拼命压抑感情的下属眼中,自己的指令恐怕堪称无情吧,财前暗想。
“你的自尊心太强了。”财前对欲言又止的下属说,“在这次的研发竞争中,你就是失败者。我们甚至被逼到了必须付出失败代价的境地,关于这点,你有话要说吗?”
一直盯着财前的富山忽然垂下目光,紧咬的牙缝里挤出一句“没有”。
“如果佃手上的技术货真价实,且价格低廉,那就没理由不使用。我看你好像有些错觉,但其实我们在宇宙航空领域真正的竞争对手不是佃制作所,而是欧美俄。我们的火箭必须比他们的火箭拥有更高的性能、更高的安全性,以及更低廉的成本。为此,我们能做什么呢?这才是我们应该考虑的问题吧。一味梗着脖子有什么用?这可是做生意啊。”
“非常抱歉。”
财前目送富山沮丧地离开办公室,其实心里也不是不理解他的心情,毕竟他自己也正处于难以置信的情绪中。只不过,实际参观过佃制作所,目睹了研发现场后,财前开始觉得他们的要求并非不切实际。
佃制作所里潜藏着什么东西,他们拥有某种散发光芒的特质。
无论什么公司,都不可能一上来就是大公司。索尼如此,本田也如此。他们都曾是苦于资金周转的中小企业,后来才发展成受大家认可的一流企业,这其中自然有一定的理由。
公司虽小,但拥有一流的技术,以及支撑着那些技术的员工的热情。
那家工厂的氛围,是财前父亲的公司所绝对没有的。
不,帝国重工底下被高度机械化、制式化的工厂里,也不一定还存在那种氛围。
佃的研发部充满学术气息,每个人都充满挑战意识,想做出有意思的东西来。
当然,财前不会如此轻率,只看一次工厂就忘乎所以。不过身为帝国重工的部长,他对自己鉴定技术的眼光很有自信。而且,他是一旦认可了一个人或一家企业,就会向对方表示尊重和诚意的人。这可能是在川崎的城镇工厂环境中成长起来的人,因熏陶而必然形成的某种类似性格的东西。
可是,该如何向上头说明这个情况呢?刚才虽然对富山说了那种话,但真的要将核心部件外包出去,可绝非易事。
“帮我问一下水原本部长的日程,我想占用他十五分钟时间。”
秘书帮他联络过后,回复说约了本部长一小时后见面。财前在这段等待的时间里做了些案头工作,把未审理文件盒清空,然后在约定时间的五分钟前乘上了通往高管楼层的专用电梯。
“考虑接受他们的提议?”
果然,水原的语气里透着惊讶。
“直接使用佃制作所提供的零部件,能够把成本控制到最低,也不需要支付巨额专利使用费了。”
水原带着难以理解的表情陷入了沉思。
“我想问个问题。佃制作所为什么不同意授权专利?那样赚钱不是更轻松吗?”
“对方的社长曾经是宇宙科学开发机构的研究员,似乎坚持想直接供应零部件。”财前今天刚刚目睹过那份坚持。
“有所坚持啊……”水原露出难以释怀的表情,“我们要为了这种东西改变方针吗?有点过分了吧。你之前不是说要同时开展新技术研发吗,那边情况怎么样?”
“要花点时间。”财前回答道,“除此之外,还可以沿用旧的技术,但那样会使安全性降低。此外,这样一来产品缺乏新亮点,新型发动机很难起到震惊世界的效果。佃手上的专利则属于绝对能让人眼前一亮的级别。”
“但那不是我们的技术。”水原说。
水原是彻头彻尾的工人思路,平时最讨厌三样东西:失败、妥协和借口。
因此,财前必须想到一个既不是认输,也不是妥协,听起来也不像借口的劝说方法。
“但那是日本的技术。”财前着重强调道,“不会受到出口限制。”
水原没有回应。
“从商业角度考虑,如果佃的零部件符合要求,那么由他们供应还可以提高利润。能请您考虑一下吗?”
“你也知道,藤间社长一直在推进零部件自主生产。”本部长面露难色。
“这我当然知道。”
“要是没在专利申请上被别人超前,就不会发生这种事了啊。”
水原仿佛在暗示这是财前的失误。财前无法反驳。
“你没跟他谈好专利授权的事吗?上次不是说没问题吗?”
“非常抱歉。佃那边提出了直接供应零部件的方案,我考虑后发现外包出去的好处更多。”这句话听起来像不像蹩脚的借口呢?“当然,我也没有完全放弃签订专利授权合同的可能性。我只是想,能否在测试过对方的产品性能后,再认真考虑哪种做法更为有利呢?”
“你让我想想。”水原结束了这次短暂的面谈。
6
“社长,能打扰您一会儿吗?”
财前上门访问这天的傍晚五时许,佃办公室里响起一阵敲门声,接着江原春树探头进来。他是唐木田手下的青年员工。再一看,他背后还有两个人探头探脑,都是跟江原同龄的年轻人。
“哦,怎么了?”
佃站起来请三人进屋,三人坐在沙发上后佃又坐回到了办公桌后。
“刚才我们在部门会议上听部长说了,请问专利那件事,您真的要那样做吗?”江原问。
“专利那件事?”
“不授权专利,而改为供应零部件。”
“哦,我是有这个打算。”
佃回答完,在大学里参加过乒乓球社团的江原就挺直了瘦削但韧性十足的身体。
“能请您再考虑考虑吗?”
他显得多少有点强势,不过此人在营业部的年轻员工里业绩拔尖,又深得唐木田的器重,属于公司里这帮年轻人的领导人物。佃看得出来,他的眼神里藏着决意。
“这是我经过多方考虑才做出的决定,你要是有意见,可以说出来听听。”
坐在沙发上的三个人互相看了一眼,然后江原开口道:“老实说,我们其实忍耐很久了。”
“忍耐?”这句话让佃感到很意外,“是怎么回事?”
“公司不是在技术研发上投了很多钱嘛。跟中岛工业打那场官司,拿到一笔意料之外的和解金确实是好事,只不过,要是换成别的结果,公司的命运可能完全不同。”
简而言之,江原似乎想说在研发上的投资太多了。
“不管营业部再怎么努力,赚到的钱都被投进研发这个无底洞里了。我并不是想请社长把钱都发给我们,可至少要留在公司里啊。”江原说出了自己的想法,“另外,这次这件事我也很难理解,为什么要放弃授权专利,执着于零部件供应呢?中岛工业支付的和解金帮我们把贷款都还清了,要是再拿到帝国重工的专利使用费,我们不就能放心一段时间了吗?既然如此,为什么要转为供应零部件呢?我实在接受不了。”
江原的语气里带着情绪,脸也涨红了。
“你们都这么想吗?”
佃看着另外两人。
“不仅是我们,公司里还有好多人这样想。”
回答他的人是村木昭夫,此人二十来岁,是通过社招进来的员工。他平时很不起眼,刚才看到他跟江原一起过来谈判,佃就有点吃惊。还有一个人叫真野贤作,性格外向,有些吵闹,但此时却盯着办公桌的一点,一句话都不说。
佃想了一会儿,对三人问道:“你们有梦想吗?”
他们好像不明白佃怎么突然问起这个,都愣愣地看着他。
“我有梦想。那就是用自己做的发动机,让火箭飞上天。”
愣了好几秒钟他们才有了反应。佃接着说:“虽然后来我发现做不了整个发动机,但我还是想尽量向梦想靠拢。这次的决定,就是第一步。”
“可是,那只是社长一个人的事啊。”江原的反驳深深刺中了佃的心,“我们看重的是公司。难道这家公司是社长的私产?”
“应该不算是。”尽管被年轻社员毫不客气地追问,让佃有点不知所措,但他还是给出了回答。接着又说:“不过,也不能说只要能赚到钱就好,对不对?”
“制造阀门系统跟发射火箭完全是两码事啊,整个公司里只有社长把它们联系在一起。”江原单刀直入地说。他这人并不坏,只是说起话来有点不饶人。
“可能是吧。不过,阀门系统是火箭发动机的一项核心技术。当然,供应这一零部件与发射火箭并不一样,可我还是想尽量一试。”
“可是,以经营者的角度来看,这应该算不上最好的选择吧。”真野略显踌躇地说,“我认为经营公司的目的就是获得利润。既然如此,就没有必要去承担不必要的风险。就算这件事能成功,我们收取专利使用费赚到的钱应该会更多。”
“我知道你想表达什么。可是那样一来,公司能剩下什么?”佃问。
“能剩下一笔钱。”江原断言道,“我们真的不想再遇到资金周转困难、前途和未来不明朗的情况了。因为我们也有家人,处在那种不知哪天就要流落街头的危机里,根本无法安心工作。”
“是吗……抱歉。”佃低下头道歉,这一举动让他自己都有点意外,“不过啊,我一直是这样经营这家公司的。毕竟我是研究领域出身,是专门搞技术的人,所以我做的事情不一定全都正确,实际上就犯过许多错误。但就算方法笨拙,我也想选择自己动手做出东西来。为火箭搭载的大型氢发动机提供核心零部件,这种机会一旦错过,可能就不会有第二次了。所以,我想做这个东西。你们能理解我的心情吗?我们可是一家制造公司啊。”
村木和真野的视线看向了地板。
“社长把公私混淆了。”江原愤愤地说,“我理解社长的梦想,但我认为,这些话不应该在这种时候说。”
佃没有说话。
那确实可以算是他的私人想法。但自从成为社长后,他就一直在为公司考虑,此时总算能朝自己的梦想迈出一步,佃也知道,这是个非常重要的选择,会把员工卷进来,还会把他们的家人也卷进来。
“不,不能签订专利使用合同。只有真正去制造,才有意义。我一定会让这个项目成功。”佃凝视着江原的双眼,“相信我。”
没有回应。隔着一张办公桌,佃和年轻员工之间出现了一道眼睛看不见的鸿沟。
7
晚上七点多,富山被水原叫了过去。
当秘书联系他,说本部长叫他过去一下时,富山的心一下就提到了嗓子眼儿,胃都绞成了一团。
“我马上过去。”
对着听筒说出这句话时,他感觉到自己的表情已扭曲得不像样子。去了就是挨批吧,他带着这个预感,拖着像灌了铅一样沉重的脚步走向高管楼层。
“您叫我吗?”
被秘书领进本部长办公室后,只见水原本部长一言不发地指着沙发,并向他走了过来。
“失礼了。”
富山紧张得难以呼吸,很想把脖子上的领带扯松。水原靠近后他更是喘不过气来,什么都做不了。
水原是那种平时不会轻易流露感情的人,不过,他现在明显满脸的不高兴,糟蹋了一张难得的帝国绅士脸。
“财前君刚才向我汇报了阀门系统生产外包一事,你怎么想?”
水原上来就直击核心。
“非常抱歉。”富山先深深低下头道了歉,他知道这一切都起因于自己在专利开发项目上慢人一步,感觉水原是在向他问罪。然而——
“不用道歉了。”水原说,“我在问你,身为一名技术人员,你对零部件外包这件事怎么看。想必你也听说过佃制作所那个公司的事吧,到底是什么情况?”
“老实说,我吃了一惊。”
富山心惊肉跳地给出了一个很委婉的回答。他看不出水原到底想干什么。
“我看他是真心想这么做,可我一点都理解不了。”水原一脸为难地抱起了胳膊,“佃制作所不同意向我们授权专利,这让我很意外,但我更无法理解的是,财前君为什么不顾公司的方针,非要提出如此特立独行的办法。”
“其实我也有同感。”富山充分发挥见机行事的本领,认为此时应该马上赞同上司的看法,“我们跟佃制作所还没有合作经验,上来就把核心零部件发给他们制造,未免太冒险了。”
水原点点头说:“那财前君为什么要说那种话?我记得他家以前在川崎开过公司,会不会跟佃制作所有个人关系啊?”
“不清楚。”
水原能怀疑到这个份上,一定是对财前的提案感到非常疑惑,看来必须谨慎选择自己在这件事上的立场,富山如此想。
“财前部长对佃制作所的技术实力有很高评价。他到大田区参观了那家公司的研究部门后,突然就变成这样了,所以我也很困惑。”
富山摆出难以理解的表情说着,突然认为这是个大好的机会。如果水原把自己叫来是因为他对财前失去了信任,那只要跟水原打好关系,就有可能提高自己的声望。
“我不知道佃是怎么说的,反正不经过测试什么都不好说。我觉得财前部长应该也不会完全听信佃说的话吧。”
“说句实话,我不太赞成这件事。”水原说道。
富山一言不发地点点头表示赞同。
“你跟财前君说说吧,在测试前,这件事还需要再考虑考虑。最好能买下专利,如果不能,就签授权合同。我认为财前君的报告缺乏技术方面的观点,你应该能在这方面深入谈一谈吧。谈好之后,直接写份报告给我。”
这件事竟向着令人愉快的方向发展了,专利申请失败后,富山的地位就变得岌岌可危,这可能是挽回名誉的好机会。
“明白了。”
富山心里已笑开了花,表面却一本正经地行了个礼,退出了水原的办公室。
度过难抑兴奋的一夜,第二天早上不到九点,富山就敲响了部长办公室的门。
“昨天本部长把我叫过去了。”
听完部下的开场白,刚来到公司、正把东西从公文包里掏出来的财前停下了动作。
“本部长?是佃的事情吗?”
财前的直觉很准,他把公文包放到桌子边,落了座。
没等财前开口,富山就拉过办公桌前的圆凳坐了下来。
“听本部长的语气,他好像不太赞成零部件外包。”
“语气?”财前皱起了眉,“语气是什么意思?本部长说什么了?你具体讲讲。”
“他让我跟部长从技术层面就零部件供应好好谈谈。只不过,本部长个人还是倾向于收购专利,最不济也要签订授权合同。”
“收购专利没戏。”财前肯定地说,“佃那边坚持要供应零部件,所以授权也很困难。不过,如果在审核品质和交货系统后以不达标的理由明确拒绝,那还可以谈谈。届时他们应该也会以授权专利为目标,坐上谈判桌吧。”
“可是,真的探讨零部件外包,会不会——”
“有什么问题?测试一下不就好了。”
财前的话里带着一丝怒气。
“我的意思是,有做测试的必要吗?”
富山也流露出一丝平时一直压抑着的感情,并用上了辩驳的语气。他已经知道了水原本部长的意思,心里有底了。
“不测试,我怎么回复佃?”财前反问,“听好了,专利在人家手上,而且那不是个好欺负的对手,不能无视他们的意愿,把我们的想法强加上去。而且再说了,要是你的研发速度快一点,我就不用去跟他们交涉这种事了。”
“恕我直言,研发日程我都向您报告了。”富山忍不住说了一句,这是他头一次就这件事进行反驳,“部长同意了那个日程,结果被人抢先一步。这也是因为佃的专利经过了式样变更这个特殊手续……”
“你想说这些都不怪你?”
财前冷冷的目光射向富山。
“不,我不是那个意思……”
富山一下子说不出话了。
“你给我好好听着,这里不是学校。”财前盯着下属的眼睛说,“谁批准了,手续是否完整,这种东西跟狗屎一样毫无意义。因为被人抢先一步我们才没申请到专利,这个事实摆在面前,什么借口都不管用。这里是公司,而且我们从事的可是宇宙航空事业。这个行业里的一切都瞬息万变,你觉得按照程序走就行的思想能管用吗?”
富山的心中渐渐装满了怨恨。这种事我当然知道,他想。
可是,责任干吗全都推到我一个人身上,专利研发慢人一步,身为管理者的财前部长难道不是也有责任吗?