池井户润提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。
1
电脑杂技集团的平山夫妇双双来访，是十月某个星期一的事。
也就是在2004年美国职业棒球大联盟中，选手铃木一朗打破乔治·西斯勒所保持的年度最高<a id="d1" href="#a1">安打</a>纪录的第二周。
当半泽直树走进只对重要客户开放的第一接待室时，次长诸田祥一和森山雅弘两人已经到了，正在接待平山一正社长及其夫人美幸，美幸夫人也是该公司的副社长。
电脑杂技集团是平山在三十五岁离开原单位综合商社后创立的<a id="d2" href="#a2">风险企业</a>。这家公司的名字会让人认为是一家中国企业，这是因为平山曾观看过中国杂技团的精彩表演，并深深为之折服，他希望在IT领域中同样也能利用杂技般惊妙绝伦的技巧来展现专业集团的形象，因此取了这个名字。
公司创建后第五年在新兴市场上市，当时平山获得了巨额的创始人利润，在日本创业者当中脱颖而出，成为明星般的存在，在IT业界可谓无人不知，无人不晓。
今年五十岁的平山穿着一身朴素的西装，看起来和普通工薪阶层没什么区别，夫人美幸则穿着华丽的时装，一看便知价格不菲。
可能在半泽进来之前双方谈得比较顺利，诸田的脸上闪耀着期待的光芒，看到半泽进来，赶紧让他坐在扶手椅上。森山则一如既往地绷着脸正襟危坐，面前摊开着笔记本，手中拿着圆珠笔准备记录。
“本来敝公司准备再次登门拜访您的。今天还劳烦您二位专程前来，实在抱歉。”半泽寒暄道。这是他第二次见到平山，第一次是在两个月前，他刚从东京中央银行调到东京中央证券担任部长时曾去平山的公司拜访过。
虽然电脑杂技集团被定位为重要客户，但两家之间的关系却一直不温不火，除了在公司上市时东京中央证券担任过<a id="d3" href="#a3">主干事公司</a>外并无实际业务往来，负责人森山也曾上门推销过各种投资产品，不过都吃了闭门羹。
“因为这次商谈非常重要，所以希望部长也能够出席。”听着诸田那期待业务上门的口气，再看看夫妻二人脸上罕见的严肃的表情，半泽顿觉此事一定非同寻常。
“很抱歉，百忙之中占用您的时间了。”平山社长欠了欠上身说道，“明年就是我们电脑杂技集团创业十五周年了，这些年来承蒙各位鼎力支持，我们公司的业务还能顺利发展。不过，这几年经营环境越来越严峻，我们担心仅凭以往的经营方针，会难以持续发展下去。所以在这个可以称为分水岭的年份，敝公司也应该确立一个能够支撑未来十年，乃至二十年发展的大胆而崭新的战略，您说对吧？为了能够实现这个目标，我们才登门叨扰，希望能请贵公司助我们一臂之力。”
这番话满带着平山的风格——乍看不起眼，实则积极经营。也正是这种风格使得电脑杂技集团的企业战略持续取得成功，营业额已经超过三千亿日元。
“前所未有的经营战略啊，这真是太令人振奋了。请务必让我们也能参与其中。”诸田插话说，“那么，具体的战略方针是什么呢？”
“为扩大企业规模，我们决定选择最完善且最快捷的方式。”平山的话里带着决心。
“最完善而且最快捷啊，您说得对。”诸田奉承道，“那么，请问有具体方案吗？”
“我们今天上门就是来谈这个的。”平山稍作停顿又继续说道，“我们想收购东京SPIRAL。”
诸田不由得“啊”了一声。森山也停下了做笔记的手，凝视着平山，毫不掩饰的惊讶展现在他们脸上。
这种反应实在再正常不过了，毕竟东京SPIRAL是可以与平山所领导的电脑杂技集团分庭抗礼的IT业界霸者之一。
该公司社长濑名洋介年纪不过三十岁上下，跟几名合伙人白手起家，从互联网软件销售业务起步，现在发展为营业额超过千亿日元规模的公司，其经营方式受到了高度的评价。
“半泽部长有何高见呢？”平山的视线转向了半泽。
“这的确是非常大胆的战略呢。”半泽坦率地说出了自己内心的想法，“不过，收购东京SPIRAL之后您准备开展什么业务呢？”
“我想要该公司拥有的网络搜索引擎，有了这个就能转换敝公司偏向电脑等硬件产品的业务结构，助力敝公司构筑互联网战略桥头堡的地位。”平山述说着计划的一部分，“针对东京SPIRAL的业务内容我们已经私下做了调查，如果能成功收购的话，敝公司必能实现大幅飞跃。所以这次想请贵公司担任我们的战略顾问，成功实现收购。”
“哎呀，承蒙社长您的信任，实在是感激不尽。”还没等半泽开口，诸田就抢先说出自己的想法，“我们会积极研究这个项目。不仅贵公司，敝公司也想从这次收购案中得到飞跃性发展，这无疑是对我们双方都有百利而无一害的生意，让我们一起努力实现这一计划吧。我们会把相关细节整理成提案书后再登门拜访，到时还请多多指教。”诸田一边这么说着，一边深深地行了个鞠躬礼。
* * *
“这可真是天上掉馅饼啊。”当载着两位贵客的电梯门关上，诸田看着显示楼层下降的指示灯兴奋地说道，“不愧是平山社长，真可谓胆大无畏啊。”
“不过，收购本身会非常困难吧。”半泽谨慎地说。
东京中央证券是东京中央银行的证券子公司，资本状况倒是良好，无奈公司履历尚浅，并没有多少企业收购方面的成绩。尤其是大型收购，作为顾问机构去收取高额手续费，要问其是否有胜任的能力，说实话，非常令人担心。
“部长，这个项目我们应该接。”诸田坚定地说道，“我觉得我们必须接。”
诸田之所以这么说，是因为战略顾问业务会带来巨额的收益，对于最近业绩低迷的公司来说，可谓求之不得的大生意。
“你觉得东京SPIRAL会随随便便就答应被收购吗？”半泽问道，“搞不好就会成为<a id="d4" href="#a4">敌意并购</a>，咱们有这方面的经验吗？”
“车到山前必有路嘛。”诸田说道。
实在看不出他说这话有什么依据。此前接手的大项目全是从母公司银行那边转手过来的，对于先天优势充足而不知市场残酷的银行证券子公司来说，实在难以担负起收购敌对企业的顾问重任。诸田乐观过头了。
尽管企业收购、<a id="d5" href="#a5">M&A</a>……这些词汇在渐渐普及，但很多人仍未亲自参与过。在这一环境中，平山不顾企业规模差距，试图收购敌对企业置之旗下的战略不仅让听者吃惊，失败的可能性也是非常高的。
“事情会这么顺利吗？”森山说出了心里的疑问，“对东京SPIRAL的员工来说，这就跟被一直交战的对手征服了一样，他们肯定会拼死抵抗的吧。”
“那又怎么样？”诸田突然变了脸色，用极其不悦的眼神看着森山，“你是电脑杂技集团的负责人吧，难道你不想提高收益吗？你以为坐着不动就能赚钱吗？你这个月的营业目标还没完成吧？”
森山又恢复了平常那副严肃的面孔，闭口不言了。森山今年刚升职为调查员，可以算得上是一名优秀员工，却也是让领导头痛的部下。认死理，爱钻牛角尖，不从众不媚上，在会议上经常明确地提出反对意见，不少领导都不待见他。诸田也是其中之一，对他的态度也很苛刻。
“那就尽可能以对方能接受为前提做紧急研究，”半泽命令森山道，“这个项目确实很棘手，不过我认为我们现在也的确需要这类经验。”
“我明白了。”
看着小声叹着气回到自己座位上的森山的背影，诸田甩出一句话：
“那家伙脑袋里到底在想些什么啊？什么态度嘛！”
说完又像是寻求赞同一样看着半泽。诸田和半泽一样，都是泡沫经济时期进入银行的一代，又都是从银行外派出来的，虽然半泽职位上高一些，不过论进银行的辈分则是诸田高一辈。诸田属于靠“气势”工作的营销人员，而森山则是凡事都要有充足的理论依据的类型，所以也难怪他们气场不合，总闹龃龉。
“这样一来本期的业绩也能落实了，可以缓口气了。”
诸田的语调里充满了自信，仿佛已经成功签约了似的。
2
“东京SPIRAL是社长濑名洋介和两位朋友一起创立的，现已成功上市。上一期的销售额为一千二百亿日元，常规利润为三百亿日元，本期利润为一百二十亿日元……”
“股票价格呢？”诸田打断了森山的报告，问道。
此时是第二天下午六点，他们正在就前一日的收购案召开临时会议。
“两万四千日元。”
“所以呢？”诸田的语气里明显带着焦躁，“收购的话到底需要多少钱呢？”
听到如此焦急的询问，森山脸上的表情瞬间僵住了，诸田的语气从来没有这么严厉过。
“如果要获得过半数股份的话，至少需要一千五百亿日元的资金。”
森山说出金额的瞬间，小小的会议室里立即充满了一种难以言表的兴奋，他们从来没有经历过如此大规模的收购案件。
“如果能把这个案子拿下的话，本期收益就将得到大幅提升啊。”
诸田的话听起来既是对全员说的，也像是对自己的激励。这兴奋而略带颤抖的声音中流露出他对这次天赐赚钱良机的热切渴望。
“但是，现在的电脑杂技集团并没有一千五百亿日元的资金。”森山说。
“资金什么的总会有办法的！”诸田带着怒气冲口说道，“发行公司债券也好，直接贷款也好，像这样的方法要多少有多少吧！”
“电脑杂技集团能用于收购的资金绝对算不上宽裕，”森山用极其冷静的语调说道，“强行推进的话就会背负上等额的有息债务，这样一来是不是太过透支了？”
“这不是问题。”诸田毫不客气地顶了回去，“和东京SPIRAL合并之后毫无疑问定能提高收益，增加资产，哪会有什么问题！”
“我认为风险太高了。”森山口气生硬地强调道，“本季度预计销售额为三千几百亿日元的公司，有必要为了收购竞争对手而背上其销售额一半以上的债务吗？东京SPIRAL和电脑杂技集团在企业作风方面差异很大，彼此的敌对意识也很强，对于这次收购，东京SPIRAL绝不可能束手就擒，他们的员工也一定会强烈反抗。这次收购成功的可行性并不高吧？”
“要是都像你这样的话还怎么做生意？”诸田恶狠狠地说道，“我问的是在我们成为电脑杂技集团的顾问这件事上，有什么可能会成为阻碍的事，而不是在征求你的意见。”
诸田的瞳孔深处闪动着愤怒的火焰，死死盯着森山追问道：“怎么样？你倒是说说看，到底有没有能够成为我们障碍的事情？”
“倒也没有什么特别需要注意的。”
“那你一开始就该这么说嘛！”性格急躁的诸田不客气地说道，然后又转向身边的半泽，“部长，您都听到了，我打算回复平山社长说我们决定接受此次收购案，您看可以吗？”
森山目光暗淡地看向半泽，那眼神看上去欲言又止，在与半泽的视线即将接触时又转而看向了其他地方，可以看出他非常不满。
半泽微微叹了一口气，将视线从森山那里收回，继续看着诸田。
“我明白了，就这样推进吧。另外，要抓紧和平山先生商谈一下条件方面的问题。”
“是，明白了。”诸田点点头，当场选定了顾问团成员。
一共五人。电脑杂技集团的负责人森山并不在名单之中。一时间房间里的气氛变得微妙起来。
“就由你们五个跟进这个案子吧。”诸田说道。
