上册 第十九章 (第4/5页)
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于灿见她态度强硬,知道又一场战役要发生了,不是自己能掺和的。走出商务合约部经理办公室,右转走进陈思民的办公室,把苏筱的话复述了一遍。陈思民顿时冷笑一声。好个苏筱,居然在这上面动刀子。这些分包商跟他都是十几年的交情,他家几套房子、孩子的留学费用,都是他们友情赞助的。
陈思民拿着名单,走进苏筱办公室,啪地甩在她桌子上,也不扮友好亲切了,语气严厉地说:“你是不是认为只有你聪明?只有你看清楚事实?没错,这几家的材料损耗率数据是比平均水平高,但是他们跟我们十几年的合作关系,磨合期短,一样可以降低成本,懂吗?”
苏筱不卑不亢地说:“主任,你说得有道理,不过我认为磨合期的问题没有其他问题严重。”
“自以为是,你当别人都是不长脑子?如果问题这么严重,为什么我们能跟他们合作这么多年?就算我近视,难道汪总也看不清楚?我跟你说过好几次,看问题要全面,不要抓着一点就觉得真理在握。上回的静水河项目教训你忘记了?就因为你,搞得我们跟天科差点干架,连董事长都惊动了。我以为你接受教训了,才提拔你当经理,没想到你还是不知悔改……”陈思民咄咄逼人,口气少有的尖锐。分包商是他不可触碰的逆鳞,这回不让苏筱知难而退,那以后就别想安宁了。
但是苏筱怎么可能会后退呢?
第二天,她把自己精心收集的数据递到汪洋面前:“汪总,我觉得这几家公司的表现,可以列入不再合作分包商的名单。”
这是她升任经理后第一次主动跑到他面前谈工作,汪洋若有所思地看她一眼说:“这事情你报告老陈就行了呀。”
苏筱露出为难之色:“我已经跟陈主任沟通过了,他不赞同我的看法。”
汪洋拿过数据翻看着:“这几家有什么问题?”
“施工水平不够,材料损耗率高于平均水平。”
“老陈的意思呢?”
“陈主任的意思是,大家合作久了,磨合期短,可以弥补材料损耗率造成的损失。”
汪洋点点头说:“老陈也没说错,磨合期是个问题。”
苏筱指着数据表说:“汪总,您看,我把这几年我们合作的分包商做了一个综合排名,有几家虽然跟我们合作次数不多,但是表现不错。我觉得我们完全可以考虑跟他们发展长久合作关系,那么磨合期就不会成为问题,而且他们的施工水平会让我们的成本控制再上一个台阶。”
汪洋沉吟不决。他当然明白,这个问题表面上是分包商的资质问题,实质是主任经济师和预算合约部经理的权力争夺,他的表态至关重要。
苏筱趁机拿出《分包商评估体系》,说:“汪总,我认为我们应该向万科学习,对合作分包商进行定期评估,评估不合格的就列入不再合作单位名单,这样可以提高效率,也能给分包商一点震慑。”
汪洋接过,看了一眼。“这个想法不错,老陈怎么说?”
“我还没有跟陈主任汇报。”
汪洋看着她:“为什么不汇报?”
“我跟陈主任在管理方面和成本控制方面的理念存在分歧。”
“哦,什么样的分歧?”
“陈主任比较保守,不喜欢革新工作方式。还有,他喜欢用熟悉的分包商,其实这也不是什么问题,就像他说的磨合期短可以提高效率,只是有些分包商施工水平确实不行,磨合期短也补不回成本……”
汪洋垂眸不语,他明白苏筱在暗示陈思民跟那些分包商有利益往来,这个他一直清楚,但是无论换成谁来当主任经济师,利益输送总是免不了的。陈思民是他的发小,相对来说,还不敢做得太出格。
苏筱又说:“其实我们的成本控制还有很大的空间,比如说美术馆项目,如果换掉几家分包商,降低材料损耗率,利润率至少可以再提5%。静水河项目现在处于招标阶段,若措施得当,可以避免同样的错误。”
没有人会嫌弃利润高,汪洋自然心动了:“老陈这个人重感情,有时候做事放不开手脚,再说,他年龄大了,难免保守一点。提拔你就是看中你的拓新精神,所以苏筱,你该表达就表达,该坚持就坚持,明白吗?”
苏筱微笑着说:“汪总,我明白。”