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刘大江笑道:“人啊,被别人逼,难受;自己逼自己,过瘾。你把自己逼得披上花被面,逼得一双鞋只挣一分钱,就因为你能这么逼自己,我才一定要用你。你没有理由不答应我。”
周老顺只好老实说明:“今天你能让我到你的店里来,让你觉得我是个销售员的材料,全靠林四林老板,他没要一分钱,就把鞋给了我。那时,我也不知道什么时候能卖出去,现在不但卖出去了,还有人把我当个宝了,这些,全得感谢林老板。他是我的恩人。所以,我得去问问他,就你这条件,他愿不愿让我当他的销售员,如果他用我,我一定给他干。如果他不用我,我才会给你干。”
刘大江站起来:“周老顺,你是个讲情面、重信义的人,就凭这,你给不给我干,这鞋我都买下。”
周老顺带着他的火发木偶回家,正好赵银花背着一袋废品回来,见面就问:“怎么你一个人回来了,儿子呢?”周老顺得意洋洋地说:“我这辈子要是当不了大老板,发不了大财,天理不容!银花,你肯定做梦都想不到……”“我想不到的事多着呢,我问你儿子呢?”“你想不到我满满一箱子鞋,不到一个钟头,全卖出去了。”他拿出钱在手掌上拍拍,“钱都在这呢。”
赵银花不屑地说:“瞎眼鸡叨虫,碰巧了。”周老顺说:“你可以说我是瞎眼鸡,不能说人家买鞋的是条虫。人家买了我的鞋,那就是我的恩人。告诉你,这人不一般,和林四林老板不相上下,做起事来那叫一个有气度!这温州真是藏龙卧虎的地方,不定什么时候就能蹦出一尊真神。我得向人家好好学,学会我也是神了。”
赵银花说:“你啰啰嗦嗦这么多,麦狗到底哪去了?”周老顺无所谓:“受了点刺激,跑了。”“你!儿子跑了,你还像没事人似的。”“他不是第一次跑,一会儿就回来。”“就你这么当爸爸,早晚得出事!”“就因为有我这样的老子,他才没事,你总把话说反。今天做点好吃的,庆祝我旗开得胜,打响温州第一炮!”
周老顺把一叠钱交给林四林说:“林老板,托你的福气,鞋全卖了,这是赊你的鞋钱,请你点点。”林四林说:“老顺,真是一口唾沫一颗钉,行啊,头一回当推销员就这么利落。就凭你的利落,钱,还用点吗?”“亲兄弟,明账目,还是点点好。”林四林将鞋款揣入衣兜:“免了。”
周老顺说:“谢谢林老板。”林四林笑着说:“老顺,我给你讲个故事。早两年,有个人和你一样去卖鞋,头一次,他每双鞋赔三块钱卖了,第二次,每双鞋只卖了个本钱,说本钱也不对,路费,住宿费,都自己额外搭上了。为什么,他就是想练个场子。”周老顺笑道:“不用说,这个人就是林老板你吧?”
林四林点了点头:“你头一回做销售,就轰动了大街小巷。”周老顺笑着说:“看来你都知道了。”“我还知道,是谁买了你的鞋,他为何全部买下你的鞋。”
周老顺赶紧解释说:“可我没答应他,我说我得先问问你林老板,是你喂我吃了进温州城的开喉奶,我不能忘恩负义。”“好,刘大江答应你的待遇,我林四林一文不少。”
林四林从纸箱里把旅游鞋装进一个大大的旅行袋,拉上拉链:“你背着,可以上路了。”周老顺说:“不用这么好的旅行袋,可惜了,还是用纸板箱吧。”“纸板箱,一不方便,二没有档次,温州向阳鞋厂一分厂的头牌推销员不能连个旅行袋都没有。”周老顺笑了:“对,不能让外地人小看了我们温州人。”
林四林问:“你想去什么地方?“周老顺说:“北方。我们温州在东海边上,往南走没地方了,就得往北。”“你什么时候想的?”“决定来找你的时候。”
“老顺,我服你了,你的话,我愿意听。可你的这身衣服,我却看不上,你不能穿这身衣服出去。”林四林找出一套温州鞋厂工作服,“挂靠挂来的,你要不嫌弃,就穿着吧。”周老顺换上,低头左瞅右瞅:“我有个亲戚,是永嘉什么厂里的,就穿着这样的一套工作服,在我们村里娶了个老婆,那工作服还是借来的。”
周老顺说着笑起来。林四林也笑了。
周老顺问:“我得卖多少鞋才能挣这一身行头?”“这是我送你的,你穿着像个公家的推销员了。北方人,最看重公家厂子的名头。”林四林又拿出一个漂亮的小本本,“我让人给你做了个工作证,国营温州向阳鞋厂销售科科长周老顺。有了这个,买票、住店、谈生意都方便多了。”
周老顺吃惊:“销售科科长?我都当上科级官了?”林四林笑:“什么官不官,所有的销售员工作证上都印着科长,出门好说话。”
周老顺拎着旅行袋在屋里走来走去:“科长就这样?我自己怎么看都不像科长。”林四林笑道:“习惯就好了。”周老顺仔细地揣起工作证:“那好,我就当一回科长。”林四林举起茶杯:“老顺,为了我们合作成功,干!”
赵银花和李阿香清理废品,把纸壳子用绳子捆绑。李阿香说:“嫂子,你跑一天了,歇歇吧。”赵银花说:“没事,捡废品和在农村干活比起来,轻快多了。”
废品收拾完,李阿香拿出钱给赵银花:“我们说好的,房租的钱我都扣下了,这是你应该得的。”赵银花不收:“前面是我们一家三口捡废品,或许还有点富余,这几天就我一个人弄,怕是房租都不够,你哪还能给我钱!”“我都记着账,不信我拿账本给你看看。”“账本就不看了。”“那你就拿着,这是你辛苦挣来的汗水钱。”赵银花这才把钱接过来:“妹子,真不知道该怎么谢你们……”
这时,周老顺唱着《杀狗记》回来了:“太白遗风传老久,忘了诗文只喝酒。刘伶做了好朋友,断了双眼昏了头……”他背着旅行袋,拿着工作服,进来还唱着,“平生嗜好全没有,只爱闲来喝几口。上街喝个七八九,回头带归一壶酒……”
李阿香笑着:“看大哥这样子,今天肯定是发大财了。”周老顺春风满面:“有你们这风水宝地,想不发财都难啊!”
回到自己的小屋里,周老顺换上工作服:“怎么样老婆,鸟枪换炮,不认识了吧?”“就你那张挤眉弄眼耍发火木偶的老脸,剥了皮我也能认识你的骨头!你从哪弄的这身衣服?”赵银花笑着欣赏道。