第十章 (第5/5页)

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丛厂长看着周老顺：“听说你办了个鞋厂，杭州烧鞋的事我也在电视上看过，应该对你影响挺大吧？”周老顺打肿脸充胖子：“影响多少有一点。不过我周老顺有个毛病，就不怕影响，不怕困难，困难越大，我劲越足，早晚都能翻过身来。我爹有先见之明啊，给我取的名字好，老顺，最后肯定是顺的。”

丛厂长说：“好啊，银花嫁给你，也算是找对人了。”周老顺厚着脸皮说：“那是，大事上还得我给她把着，她才跑不偏。”

二人来到厂办公室，丛厂长说：“请坐，我给你倒杯水。”周老顺说：“和我还客气，应该我给你倒水才是。”他看着丛厂长笑了笑，“老丛，我问你个事，这账上还有多少钱？”

丛厂长说：“这厂子是你们家的，我就实说了。最近一直扩大生产，把钱都投进了去，没多少钱。你需要钱啊？要多少？够的话我让会计去取。”“不需要，我不缺钱，就是问问。你有没有银花的联系方式？我想给她打个电话。”“有，桌子上那张纸写着呢。”

周老顺拨通电话，只管大声说：“喂，银花，我现在在你厂子里呢！我看看你经营得怎么样。总体来说还不错，规模不小，管理也可以。但你不能就此满足，我觉得还有许多需要完善的地方，尤其是要做好应对突发状况的准备，电话里我就不和你细说了……我很忙，不能多待，马上就走，要到麦狗那去看看……什么？没事，我这几天的主要工作就是视察，视察了你这里，基本满意，还需要再接再厉。我接着去视察儿子，要是条件允许，我还想去视察阿雨呢。什么？不行。你不是去看过儿子了吗，你这里生意忙，就别耽误时间了。时间就是钱，挣钱要紧。行了，不和你说了，我挂了。”

周老顺心越虚，话越多。别人忙得跟陀螺一样，他却闲得发慌，心里不是滋味。

他老婆赵银花此刻在考察市场，她拎着一个大包，在杭州百货大楼琳琅满目的商品柜台前浏览。她在纽扣柜台前立住，看玻璃下面的纽扣，特别仔细看上面的价格标签。

售货员问：“同志，你看中了哪一款？我给你取。”赵银花说：“就你这几个柜台有纽扣？”“这么多纽扣还不够你选的？我们可是全杭州的纽扣王，别的商店缺货、短货都找我们！”

赵银花从包里取出一把扣子放到柜台上：“这样的纽扣有吗？”售货员瞅着各色各样的纽扣有些惊讶：“同志，你这是从国外带回来的吧？”“不是，我们厂自己生产的。”“你们厂？香港的？”赵银花笑着：“能给我找一下你们经理吗？”

组长走过来，看了扣子说：“真不错！同志你等等，我去找经理。”

组长领着经理来了。经理礼节性地与赵银花点头、微笑，然后仔细看了柜台上的纽扣问：“都是你们厂生产的？”赵银花说：“是。这只是一小部分。”

经理问：“那一大部分在哪儿？”赵银花把放在柜台地板上的大包打开，从里面抱出一个红布大卷放到柜台上，用手一推，大卷滚动起来，红布上缀满各式各样的纽扣，大卷一直滚了十几米长。售货员、逛商店的男女立时围了过来。

经理把赵银花请进办公室说：“温州桥头纽扣市场是全国最大的纽扣专业市场，云集了来自各地的生产厂家和销售商。你是温州的厂家，在桥头又有自己的批发点，为什么还要舍近求远呢？”赵银花说：“从厂家和你们销售商之间的关系来看，桥头是近，可是从厂家和消费者之间的联系来看，桥头就显得远了。市场的需求，顾客的喜好，要通过你们传递给我们，假如能在第一时间了解市场的走向，我们不就能快人一步了嘛，经理你说呢？”

经理笑着：“赵银花同志，你让我刮目相看啊！”赵银花说：“你既然看好了，咱们就谈谈吧？”“只要你不打我柜台的主意，什么都好谈。”“可是，没了柜台，你拿什么跟我谈呢？”“我们是国营商店，租柜台没有先例。”“你租了，也就有了先例。”“这，不太好办，我可不想当出头鸟。”

赵银花说：“那我们换一种方式吧。柜台还是你的，售货员不用你们出，由我负责。我在保证你每月固定利润的前提下，再按照当月的销售收入共同分成，而且，我不要任何收据。”经理一喜：“你是说，我不仅旱涝保收，还能水涨船高。这方式倒挺新鲜。”“经理，这么说，你同意了？”“可以一试，先给你一个柜台。”

赵银花采取攻势：“经理，你这么大商场，试一个柜台，太少了吧？”经理问：“你想试几个？”“至少也得三个，我们的纽扣样式太多，柜台少了摆不开。”

“就三个吧。时间先试三个月。”“行，有三个月就会有三年、五年。”

经理说：“好，就按你的说法，我们一言为定，试试看。”赵银花说：“三天之内，我就人到货到。”经理笑了：“三天？还是给自己留点余地吧，不急，我随时等你。”赵银花说：“你不急我急，你可以等我，钱不等我。”

赵银花立刻给丛厂长打电话，让他马上把五吨纽扣往杭州发货。另外，在厂里找三个熟悉产品的漂亮小姑娘到杭州当售货员。

三个女孩和五吨纽扣准时到达。赵银花领着女孩立即布置柜台。

三个卖纽扣柜台的后面挂着个横幅：温州纽扣。柜台前人群拥挤。赵银花拎着一个时髦的手袋悄悄立在旁边看着，眼中不由得泪花盈盈。