第二十八章 (第5/5页)

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塞萨尔得意地看看阿雨，接过合同研究起来。

席勒也递给阿雨一份合同说：“阿雨•周女士，这也算个见面礼。虽然我知道您还没有一个加工厂，可我知道您的资金实力，也知道您的能力，所以也请您看看这份合同。这是个比较小的订单，交货时间也比较灵活，等您有了工厂，可以开工的时候，我们再确定其中的细节。”阿雨笑着接过来看，然后拿出笔在合同上做起修改来。席勒和塞萨尔都奇怪地看着阿雨。

阿雨修改完毕，把合同交还席勒。席勒翻看了一遍说：“怎么，您还没有一个厂子，就敢把交货时间定在一个月？”阿雨自信地微笑着：“一个月足够了。”

席勒低头看着合同问：“为什么要把价格压得这么低？”阿雨说：“虽然我还没有进入市场，但是我还是比较了解这个行业的众多情况。价格上，您实在有些过于慷慨，生意不是送礼物，利润不能做到最大化，不如不做。”

席勒说：“我这边利益最大化了，您那边怎么办？”阿雨说：“对我来说，拓展中欧市场，就是利益最大化的第一步。如果在您的全力推广之下，中欧市场逐渐接受甚至依赖于普拉托的布料，价格再升也不迟。要做到这一步，离不开您的全力推广，而您的全力推广，来自于利润最大化带来的积极性。否则欧洲有那么多的布料，您为什么非要推广我们的？”

席勒看看塞萨尔，耸耸肩膀说：“好吧，您的理论很有吸引力，塞萨尔先生怎么看？”塞萨尔看看席勒，又看看阿雨，脸色很不好看，他勉强笑笑：“既然阿雨•周女士把价格主动降下来，我还能说什么？”

塞萨尔在合同上做了修改。席勒拿过合同看了看说：“应当说，塞萨尔先生的价格，还远远没有调动我的积极性。”塞萨尔咬牙说：“那您自己修改，怎么样？”

席勒问：“您是当真的？”塞萨尔点头：“只要不比阿雨•周女士的还低，我就能保持最后的一点积极性。”席勒哈哈笑着，拿起笔，参照阿雨合同上的数字，改动塞萨尔的合同。塞萨尔充满敌意地瞪了阿雨一眼，阿雨一直保持着微笑。

饭后，塞萨尔和阿雨目送席勒坐上车离开。塞萨尔说：“阿雨•周女士果然厉害，居然从德国找来一个后台。”“席勒很精明，他不过是要找一个甘心附庸他的人，不是我，也会有别人，替他把你的价格压下来，获得最大的利润。不过塞萨尔先生，从长远来说，你打开了中欧市场，并没有吃亏。”阿雨说完，不再理睬塞萨尔，径直走远。塞萨尔说：“可是这样的价格，我基本是白忙活两个月。”

塞萨尔在公司办公室对维克托说：“为了应付奥古斯特家族，我推掉不少客户。谁能想到这是一个不赚钱的订单！白白丢掉其他的生意。都是阿雨在中间搞鬼。我说的一点没错，她就是想挤进布料行业，然后把我一点点击垮！”维克托说：“好在她并没有从咱们手里抢走奥古斯特家族的生意，虽然这一单利润很少，但是正如席勒所说，搭上奥古斯特家族，我们的布料就在中欧打开了市场。”

塞萨尔说：“我心里很不踏实。你要盯着阿雨•周，她要收购谁，就给她破坏掉。哪怕需要我们花大把的钱，也要收购，给她留一些小的破烂厂子！”维克托说：“对！不给阿雨一点机会，让她在一个月之内，什么都生产不出来。”

阿雨在住处悠闲地看着一本时装杂志，吃着冰激凌。雷蒙坐在沙发里，好笑地看着阿雨说：“这算什么？跑到订货会上，把塞萨尔的价格压下来，让他少挣点儿，就算是你的复仇计划了？虽然我不赞同你复仇，可，这实在算不上高明。打草惊蛇还授人以柄，平添两个人的仇恨。”

阿雨说：“我了解塞萨尔，就这么一点小事，足够让他生气半天的。只要这个事儿里有我参与，而这个事儿的结果不如他所愿，他一定会非常生气。只要他生气，我的复仇计划就可以开始了，不用我费劲，计划自己就可以转动起来，甚至塞萨尔先生还可以帮着我转动它。”

雷蒙说：“可你自己怎么办？毕竟接了席勒先生的一个订单，已经过去这些日子了，你连一个工厂都没有，怎么生产？难道你想在中欧留一个坏名声？”

电话响了，阿雨接起来：“喂？您好，卢卡皮提先生……怎么？这个价格您还觉得太低了？可是您工厂的设备几乎不能使用，如果我收购下来，还要再花一笔钱去购置新设备，另外，不少工人……什么？塞萨尔先生出了两倍的价格？那您就跟他签合同吧……哦，已经签了。那好，祝你们合作顺利……嗯，再见。”

阿雨放下电话，雷蒙在一旁担忧地看着阿雨问：“最后一家像样的工厂也拒绝了你？”阿雨点头：“雷蒙，能不能麻烦你再帮我拿一份冰激凌？”雷蒙无奈地起身，到冰箱那里拿出一份冰激凌，递给阿雨说：“如果是我，真的吃不下去。”

阿雨看看雷蒙说：“吃不下去？不行，你必须吃一口。”雷蒙摆摆手，他觉得阿雨真是神秘莫测。阿雨坚持说：“为了我，你必须吃一口，你是男人，必须表现得比我坚强才对。”雷蒙苦笑着吃了一口，递给阿雨。阿雨摇头说：“再给我拿一份，这份已经被你动过了。”

雷蒙只好起身，再去冰箱说：“我真佩服你，还有心思开玩笑。你的手里有一个奥古斯特家族不算大却很重要的订单，另外你还争取到了不少被塞萨尔冷落的小客户。这些小订单加在一起，也是不小的数目。你连一个厂子都没有，怎么生产，怎么交货？什么都没准备好，你怎么能如此轻松随便？”

阿雨问：“雷蒙，你什么时候见我对工作轻松随便了？”雷蒙说：“以前确实没有，不过现在就更不应该！”阿雨说：“那就说明，我现在的轻松随便，根本就是一种假象。好了，快把冰激凌给我吧。”

雷蒙呆呆地看着阿雨高高兴兴吃冰激凌说：“你是不是到现在还没有一家工厂可以生产？”阿雨点头：“是啊，谈了几家，都被塞萨尔抢先收购了。”“没有工厂，是不是没法儿生产客户要的布料？”“是啊，难道你能给我变出布料来？”

雷蒙说：“是不是跟那些客户签了合同，答应按期交货？如果不能按期交货，就会双倍罚款？”阿雨说：“是啊，那些合同你不都看到了吗？”

雷蒙沮丧地坐在沙发里：“那就不叫假象，而是要人命的事实！阿雨，我知道你现在很有钱，不怕那些罚款，只要让塞萨尔生气，你就觉得足够了。可是我警告你，你在布料行业的寿命，还没开始就要结束了！”

阿雨直起身子笑嘻嘻地看雷蒙：“既然你这么不相信我，那就跟我打个赌吧，如果最后的结果证明，我在布料行业的寿命，刚刚开始就注定万寿无疆的话，你就永远离开我，不要让我再看见你？”雷蒙说：“一个地道的法国男人，宁愿牺牲生命，也不愿牺牲爱情。我不跟你打这个赌，阿雨。”

阿雨说：“滑头。坐下，吃冰激凌。”雷蒙举着空盒说：“吃完了。”阿雨说：“坐下，看我吃。”