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骆玉珠气急败坏地撂下电话生闷气。巧姑劝说:“姐,你那么较真干吗?不就是一批尿垫么。”
骆玉珠咬牙切齿地说:“是尿不湿,是尿不湿!”巧姑哭笑不得:“那也不值得你这么急啊。万一肚里孩子……”
骆玉珠腾地站起来收拾东西:“等你做了妈再说,你比他们强不了哪去!”巧姑怔怔瞧着她:“姐。”
骆玉珠平静了:“等你哥回来告诉他,我去外地拉货了!”巧姑被吓了一跳,伸出双臂阻拦:“姐,不行!不用等他,我这你就过不去!”
“你让开!今天我必须抢到!”巧姑哀求:“姐!你这都快要生了,别出什么意外!这不是一般小事,你起码得等哥回来吧?”
骆玉珠拨开她手臂:“等他回来黄花菜都凉了!”巧姑急得不行,跺脚追上:“玉珠姐,我陪你!”骆玉珠将包塞给她,自己径直大步离去。
六
义乌大酒店里,陈江河正跟五金客商坐在酒店大堂里谈合同。
“你们的厨房五金质量不错,我们也想加大批发量。但价格上是不是可以再让一让……陈老板?”
陈江河目不转睛地看着旁边,一个女子正坐在沙发上给婴儿换尿不湿。客商不解地看去:“陈老板!”陈江河缓过神:“对不起,稍等。”
陈江河走上前,冲那位年轻妈妈微笑:“您这是给孩子换尿不湿吧?”女子瞪大眼睛警惕打量。陈江河笑笑:“我家也有孩子,正四处买这款尿不湿呢。您是从哪儿买到的?”
女子:“我家亲戚从国外带来的,国内不可能有卖的吧?”
陈江河试探:“有啊,如果有,您来买吗?”女子一喜:“当然买了!我现在正发愁呢,总不能老是让国外亲戚带吧。”
陈江河瞬间仿佛明白了什么,点头起身,冲身后的客商:“您稍等!对不起我有急事!”陈江河跑向前台:“借电话用用!外线拨几?”服务员:“拨零,收费的。”陈江河边掏兜,边快速拨起,焦急地听着。但电话始终没人接,骆玉珠不在吗,巧姑也不在,她们干什么去了?陈江河百思不得其解。
陈江河后悔极了,不停地责备自己:你太主观了,太武断了。
邱大哥教我:永远自强自立,永远脚步不停,永远寻找机遇。
邱大哥警告我:义乌不同情停滞者,除非你不断超越;义乌不同情短视者,除非你把握机遇。
陈江河,你的判断力还不如妻子呢!
邱英杰日记仿佛在不断地鞭打着自己!
先人一步,快人一招,敢于勇立潮头。
敢冒风险,抢占先机,争当第一个。
上海尿不湿新技术公司,骆玉珠、巧姑纠缠在门外要见郑厂长,半天过去了,好说歹说,门卫终于答应给厂长通个信,说有人要找他。厂长听了汇报连连摇头,用大嗓门吼道:“没跟你们说吗,咱这批尿不湿不供应国内!什么人我都见,笑话,我见得过来吗?”
门卫为难:“厂长,这跟别人不一样,她那肚子……”厂长瞪眼:“她肚子怎么了?”厂长后面的话生生地咽回了。
骆玉珠挺着大肚子,被巧姑搀扶着出现在厂长办公室门口。厂长无比吃惊地看着骆玉珠的肚子。
骆玉珠谦卑地笑了:“郑厂长,我是义乌来的,给您厂子打了一天的电话了。找不到您,我只得自己坐火车来您这儿了。”厂长感动地连声道:“快去办公室,坐着说!”
骆玉珠爽快地笑着答应:“哎!”郑厂长将水端到骆玉珠与巧姑面前,摇头感慨说:“你们死了这条心吧,我们的产品刚研发出来,正准备试销香港和东南亚地区。国内市场我们不考虑。”
骆玉珠:“为什么不考虑?”
“国内很少有人能接受一次性的东西!我们的老百姓还习惯使用尿布,洗完还能再用,多省钱呀!”
骆玉珠摇头:“郑厂长,您没搞过市场调研吧。您会不会是打着灯笼—照旧,乱拍脑袋瞎决策。”
郑厂长稀罕地打量玉珠:“嘿!还没人敢这么跟我说话呢!”巧姑有些紧张,偷偷地拽了拽骆玉珠。
郑厂长嗓门又大起来:“你打听打听去,别人谁敢做尿不湿呀,就我胆大最赶新潮!不然我能抢到这个新技术?”
见到郑厂长这架势,巧姑早就胆怯了,骆玉珠却不慌不忙,开口一笑:“我这人心直口快,尤其是见到有能耐的人,更不想绕圈说话。国内市场才是你们最应该争取的目标,中国人口这么多,愿意为孩子买尿布湿的妈妈一定成千上万;经济在腾飞,将来尿不湿市场更会翻倍增长!”郑厂长瞄着眼睛看着她:“你有把握?你能卖多少?”
骆玉珠:“没把握我就不来您这了!郑厂长,我想把国内市场先承包下来,您包给我!外销能够赚多少,我给您一分不少,如果有损失我来承担。”
郑厂长抱起胳膊:“口气不小,那你想要包多少货呢?”骆玉珠靠在椅子上:“既然是包销,就是有多少要多少。”郑厂长眯着眼打量,来回踱了几步:“你现在有多少资金可以用来做尿不湿?”骆玉珠迟疑了一下:“只是……我现在有点困难,第一批货能不能先销后付?”
“这不是空手套白狼嘛!”郑厂长咕哝一句,气呼呼地摔门而去。看到郑厂长已经大步远去了,骆玉珠急得快步追赶,巧姑一旁搀扶。
“郑厂长!郑厂长!我们可以再商量!”郑厂长头也不回地挥手:“这不是耍我嘛!定金都没带,空手套白狼来了!”骆玉珠扒住楼梯口冲下喊道:“我是真的有困难!要不,我回去筹钱,很快就打过来!”
郑厂长边下楼梯,边吩咐司机:“你给我把她们送到火车站,哪来的回哪儿去!”巧姑劝道:“玉珠姐,咱走吧。”骆玉珠咬牙:“郑厂长,我能帮你打开国内市场!我有这实力!”
郑厂长已经走到下一层:“一点诚意都没有,没法相信你!回去生孩子吧!”骆玉珠恼火:“我的金珠首饰,银珠五金,玉珠百货全押给你,行不行?我还有三个摊位呢!”郑厂长突然停住脚步,仰头:“什么五金?”骆玉珠也吓一跳:“银珠。”
郑厂长飞快地跑上来,喘息打量着:“赶着年关把自己的车卖了,给厂子送钱发工资的银珠五金?”骆玉珠释然一笑:“是。”
郑厂长三步变做两步冲过来,热情地伸出手来,与骆玉珠紧紧相握,跟刚才判若两人。
郑厂长真诚地说:“第一眼,你的大肚子感动了我。但说实话,同情不能当饭吃,我只看重你们两口子的名声!响当当的银珠五金啊!早就想结识你们了!”
货物一箱箱地搬到了车厢上,骆玉珠微笑着看着厂长:“您放一百个心吧,我会尽快把款全打过来。”