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上了楼,周放看见宋凛家的大门没有关,下意识地多看了一眼。大约是听见了电梯的声音,周放刚一冒头,宋凛就穿着一身家居服走了出来。

他什么都没说,只是很自然地走到周放身边,把周放手里的包和买的小东西拎到了手里,全程表情很淡然,眼神温和。

周放拿了钥匙开门,身后的宋凛终于开了口。

“你又怎么欺负她了?”第一句就是问宋以欣的事,倒也在周放意料之中。

她回头瞥了宋凛一眼:“怎么?要替你女儿报仇啊?”

宋凛眯眼笑着,嘴唇动了动:“她在我眼里就是个无法无天的小霸王,现在能有个蛮不讲理的‘霸王花’治她,也挺好的。”

周放白他一眼:“谁家的孩子谁自己管,少指望我。”

宋凛笑笑,不置可否。

周放开了门,转头要去接宋凛手里的包,宋凛手往后一缩,周放接了个空。

“今晚睡哪儿?”宋凛低头问她,声音富有磁性,带着几分性感的喑哑,充满了暗示。

周放觉得眼前的男人简直精力无穷。今天她可是巡了一天的店,又陪了他家的小霸王,哪儿有这个力气?再说了,前一天他也死赖着住到她家了,周放忍不住吐槽:“你都这么大年纪了,就不能庄重一点儿?禁禁欲?”

周放说得直接,宋凛却没有丝毫以此为耻,反而一副以此为荣的表情:“我禁了,禁了十几个小时了。”

周放终于忍无可忍。

“滚!”

新的少女品牌做得很顺利。这一次试水成功让公司的人对于规模扩张充满了信心,一致认为周放可以乘胜追击,多做几个子品牌,将公司发展成一个集团。这样能加快IPO的进程,对公司的发展有积极作用。

周放对于扩张自然是有野心的,但她对于多发展子品牌始终持观望持态度,现在服装产业的泡沫也不小,盲目扩张很容易成为炮灰。

这头的纠结还没结束,那头的麻烦已经袭来。

市场上最近崛起了一个新品牌,叫锦帛,和周放的衣谜定位很像,都是以成熟女性白领为主要消费群体,都在大力开发以贴身穿着、舒适契合为卖点的棉麻质地服装。

锦帛的老板是个30岁左右的男人,本身是做设计、服装加工出身的,对服装的研究比周放更在行。他对周放这种做服装的非专业人士很是不屑,是个十分激进、刚愎自用的人。

他曾在个人社交网络账号上大放厥词,说锦帛上线后会坚持两年零利润,正式和衣谜打价格战,并承诺所有同类产品,价格一定会比衣谜便宜百分之十。衣谜就这样莫名其妙地被人“碰瓷”了。

衣谜的营销经理对于锦帛的这种行为忍无可忍,在社交网络里和锦帛打起了嘴仗,这让财经版的记者高兴不已,一连几天都对此事津津乐道。

周放知道了这事,在办公室大骂营销经理。他虽然没有反驳,但是看表情显然十分不服气。

“周总,这场价格战我们是不可能逃得过的。”销售经理语重心长地说。

周放秀眉微蹙:“这一战确实在所难免,但是你永远要记住,我们是成熟的品牌,我们的市场占有率是现在的新品牌完全不能比的。如果随便来个二愣子我们就要迎战,真的很没有气度。”

营销经理虽然对锦帛依然不爽,但是还是认可了周放的话,他确实是有些冲动了。

见营销经理有服软的趋势,周放这才认真地说到这件事:“价格战是品牌与品牌之间的系统战争,是供应链的比拼。我们的工厂规模更大,理应更高效,所以我们只需要保持优势就能力压他们。”

这场价格战打得可算轰轰烈烈。衣谜注重品牌的情怀和质感,打包工序颇多,周放一直坚持,要保证到顾客手里的衣服如同一件礼物,而不仅仅是一个快递包裹。而锦帛很显然是抓住了衣谜发货速度方面的劣势,他们发货速度快,和衣谜打擂台。

这天,助理气呼呼地向周放汇报:“现在网上有个金牌买手录了一个破视频,他同时从几个店铺里买衣服,我们店和锦帛也在其中。结果锦帛是发货速度最快的,买手收到货忍不住夸了几句,这事摆明了就是锦帛自导自演,有意踩我们。”

周放看了视频,大为光火,但衣谜的发货速度慢确实是问题,他们也无从辩驳。当然,也得感谢锦帛的手段,这引起了周放对这个问题的重视。

本以为锦帛的烂招用一次就够了,谁知它还不依不饶了,在社交网络上宣称锦帛上半年增速是150%,力压衣谜。

然而,周放近来向投行提出了融资计划,衣谜的业绩报表显示上半年的增速在130%,投行也向周放报了锦帛的上半年增速,是120%,对新公司来说已经很不错,但总归市场占有率还是有限。

锦帛这么干,可算是把周放给惹着了。周放之前一直不肯回应,是觉得和锦帛打口水仗实在有损气度,但这会儿他们欺负到自己头上来了,她再不回应未免太怂。

周放发出了一封长信给锦帛,回应了他们一直以来的挑衅。

信的内容总的来说也就两个要点。

第一,周放拿两家的货进行了对比。锦帛是用封口袋包装;而衣谜,衣服里有除味的干花包,衣袋外面有纸盒,纸盒外还有布袋,布袋可以当购物袋使用。光是包装,衣谜一套衣服的包装成本就有3块钱。锦帛追求速度,衣谜追求的是品质和贴心。

第二,关于增速。周放公开放话,既然要融资,年度报表都是要提供的,那就把报表公开,谁撒谎,谁就把公司送给对方。

周放这一记狠招终于让上蹿下跳的锦帛不敢接招了。

这场明枪暗箭的价格战落幕后,周放公司虽然没有什么实际损失,但是被新品牌“碰瓷”是事实。锦帛蹭着衣谜的热度炒作了一番,从一个名不见经传的新品牌快速进入了主流市场的视线。不得不说,他们的营销策略是成功的。

这个结果显然让周放公司的员工很不舒服。公司例会上,周放严肃地总结了这件事。

“如果顾客是金银财宝,电商就是市场里最疯狂的淘金者,谁锄头下得深,谁就能更快挖到金子。我们公司的周转率低,供应链还是有问题,打包工人手不足,这是管理上一直忽视的问题。在如今这个市场,要么电子商务,要么无商可务,我们要永远记住这一点。”

宋凛知道周放近来很累,见她稍微闲了一些,便约她吃饭看电影,希望她能放松放松。

吃饭的餐厅是宋凛选的,法式大餐,从前菜到饭后甜点,每一样都昂贵精致。周放全程心不在焉,上什么就往嘴里塞什么,根本没注意自己在吃什么,她脑中一直在想生意上的事。

周放想得太专注了,以至于宋凛和她说话她都没听见。

宋凛看着此情此景,忍不住叹息:“和工作狂谈恋爱原来是这种感觉。”

“嗯?”周放咬着叉子,一脸茫然,“你说什么?”

宋凛摇头:“没什么,我只是同情我的前女友。”

周放被他这话说得一脸莫名。

两人都是大忙人,从来没有一起看过电影,投资拍电影可能还实际点儿。

两个人在进影厅的队伍里排队,显得格格不入。别人都是年轻小情侣,穿着休闲,一看就是来约会的;而周放一身名牌套装,宋凛更是穿了整套西服,一副刚从谈判桌上下来的样子。

虽然宋凛已经尽量选了最有趣的电影,但是影厅里的灯一关,周放就觉得困意袭来。

电影开场,鸡飞狗跳的剧情,吵闹的音响,周围的人又在嘻嘻哈哈地笑个不停,那么吵的情况下,周放却踏踏实实地睡着了,歪着脑袋,睡姿扭曲。

她近来和人打口水仗、价格战,真的太累了,连此刻睡着了,表情都绷得紧紧的。

宋凛扶着她的脑袋,轻手轻脚地往自己的方向移了移,让她能靠着他的肩膀睡。

整场电影宋凛都没动,他怕自己一动就会吵醒周放。

电影院里睡得太舒服,导致回到家的周放开始精神抖擞。

宋以欣一去寄宿学校,宋凛基本上就不回自己家了,整天赖在周放家里。赖着不走不说,他还对周放家提了诸多意见,这里要重装,那里要更换,东西一件一件地往周放家里搬。

洗完澡,周放躺在床上看着天花板,脑子里想着白天副总说过的话还有关于公司前景问题的讨论。她越想越觉得困扰,现在是衣谜的关键时期,未来可以选择的路很多,就是不知道哪一条能走得更远。

宋凛带着一身凉气上床后和周放说了句什么,周放想事情太专注没听见,也没回应。

宋凛紧皱着眉头,向她的方向移了过来。

略带凉意的大手自周放睡衣的衣摆向上移,粗粝的指腹在周放柔软温暖的肌肤上游走。

周放翻了个身,与宋凛面对面。面对宋凛的挑逗,她始终一副无动于衷的样子。

“当年你从线下转到线上,是怎么快速完成规模突破的?我听说当时有个叫PF的公司,专门仿你们的衣服,就像国内的小工厂搞华伦天奴一样。华伦天奴一个国际大牌都受到了那么严重的影响,为什么你还能顺利完成第一次扩张?”

宋凛对于周放的话充耳不闻,翻身骑在周放身上,试图挑起周放身体里的欲望。

周放没有阻止他的动作,只是眨巴着眼睛看着他:“问你话呢,怎么不回答啊?当时你是怎么完成那次扩张的?”

“都什么时候了,你就不能专心点儿?”宋凛终于忍无可忍,恶狠狠地瞪了她一眼,“闭嘴,你再敢说一句生意试试?”

宋凛恼羞成怒的样子让周放忍不住扑哧一笑。她挣扎着摆脱了宋凛的手,撑着手肘说:“我还要说最后一句话。”

宋凛低着头,威胁地盯着她:“说。”

周放一脸坦然:“早点儿睡吧,今天是做不了坏事的。”

“为什么?”

“家里没有那个了。”

宋凛瞪了周放一眼,一脸要好好惩罚她的表情。

“那正好,你不是喜欢谈生意吗?我马上就和你谈一笔几亿的生意。”

见宋凛不像开玩笑,周放用力地推着他。

“不行。”

“这轮得到你说不行?”

宋凛不再理会周放的反对,炙热的吻从周放的额头一路向下。周放终于有点儿着急了。

“你该不会是想把我搞怀孕了,然后就能过我爸妈那一关了吧?”周放死死地抓住宋凛还想继续的手,“我告诉你,我爸妈对我之前不结婚就同居的事特别不满意。他们本来就不喜欢你,要是未婚先孕,我看你是一辈子都别想得到他俩的认可了。”

宋凛彻底被周放那张喋喋不休的小嘴给惹毛了。

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