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主持人说：谢谢正方一辩选手。接下来有请反方一辩于洋洋女士发言。
于洋洋站起身微笑点头致意。
于洋洋说：大家好。我方的观点是，甜蜜科技不应该实行低价策略。关于价格，市场营销有两个基本规律：第一，高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。第二，高价打败低价是市场的常态，而低价打败高价是个案。这是因为：消费者对产品的“价格认同”有两个概念：一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为；二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。低价本身只产生第一种认同，不产生第二种；第二种认同是“消费体验”和“市场推广”之后才产生的。而要产生消费体验，首先得有一个前提，那就是先要有人买。要想让人买，就必须主动做市场推广。而市场推广又是需要费用的。费用从哪来？就从产品的“利润空间”里预支出来。对大部分产品来说：只有更高的价格或者说利润空间，才能支撑更多的推广活动。低价策略是伤敌一千自损八百，以甜蜜科技的现状，采取低价策略无异于自杀行为。综上，我方坚决反对实行低价策略。谢谢！
众员工鼓掌。
接下来依次是双方的二辩三辩发言，之后便进入激烈的自由辩论环节，双方你一言我一语互不相让。
杜鹏说：优质高价是基本的市场价值规律。把白菜卖出螃蟹价那是欺诈，但把螃蟹卖出白菜价那是自废武功。
田蜜说：我要提醒对方辩友注意，我们做的不是普通产品，是在线教育。我们的目的是让所有有需要的人都能享受到最优质的教育资源。
常胜说：理想固然重要，但我们首先需要生存下去。田蜜反击：低价策略正是我们目前最有效的生存竞争手段。
常胜说：低价策略可能会吸引一部分对价格很敏感的客户，但这部分客户的忠诚度很低，一旦竞争对手打出了更低的价格，客户就会投奔对手而去。为了夺回这部分客户，你就需要跟对手打价格战，进一步降低利润空间，从而陷入恶性循环。
