08圈子就这么点大，没准哪天就碰上 (第3/5页)

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王伟给拉拉解释：“简单地说吧，这次运营商的整合涉及到两个单子，一个是软件的，一个是硬件的。目前有实力争单子的有三家，德望是一家，我们的强项在硬件，所以，我们把目标重点放在硬件部分；还有一家是雷斯尼，他们的软件很有优势，他们的目标重点是软件部分；剩下的一家是DB，DB的算盘是软硬通吃。其实，我们和雷斯尼也都想通吃，谁不想呢？不过，总得现实点儿，也摸过了客户的底，所以还是扬长避短吧，免得互相踩踏。”

拉拉一听“DB”，面露忧色。王伟笑道，“别看DB大，其实，论软件，它的货色不如雷斯尼；论硬件，货色又不如我们德望。这次运营商的整合项目中，DB并不见得就能占据上风。”

拉拉说，那他们不是等着输单么？王伟摇摇头，“你也知道，DB的销售不好对付，加上毕竟家大业大，他们投入得起，孙建冬哪肯束手就擒，保不准他会使出什么招数，合同一天没签，胜负就未见分晓。”

拉拉很关心王伟这边都有哪些人参与打单，王伟告诉她，一线销售经理是苏浅唱，事实上，当初挖她，就是看中了她在运营商那里有一定的客户基础，技术支持是叶陶，邱杰克相中的是叶陶的聪明，王伟自己也觉得叶陶脑子好使。

拉拉闻言，隐隐地有些不安。王伟马上察觉了，问怎么了？拉拉说没事儿。

散席回到家里，拉拉一把扯过王伟，急吼吼地问，“雷斯尼那边有谁参与打单？”

王伟奇怪地反问，你跟雷斯尼的人熟？

“他们的大区经理叫林如成，这人听说人品不怎么的，你得小心！”

“林如成自己总负责，下面的一线经理叫沙当当，技术支持是个三十左右的小伙子，姓常。”

拉拉说，“哪壶不开提哪壶，我就担心雷斯尼出马的人有沙当当的份，她原来是从DB跳过去的。”

王伟一听是为这事儿，笑道，这我知道，隐约听谁说起过。