38联盟 (第3/5页)

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王伟截断她说：“我在和林如成谈交易。”他一口气睡了两个半小时，又刚填饱了肚子，这会儿精神恢复了不少。

拉拉不敢相信自己的耳朵，她怔怔地望着王伟：“哪个林如成？雷斯尼的林如成？”

王伟说，对，就是他。

拉拉大惊：“你怎么会跟他交易的？他又不买你的硬件，你也不要他的软件。”

王伟告诉拉拉：“孙建冬说服了运营商，原本分成软件、硬件的两个项目已经合二为一了。单论硬件，德望最有优势，单论软件，雷斯尼稳操胜券；可是现在一合并，就成了孙建冬第一了，因为DB是软硬通吃的，而德望自己开发软件的能力根本没法和人家比，林如成那边呢，硬件也不够强。我和杰克一起反复权衡过了，事到如今，德望只有联手雷斯尼，由雷斯尼出面和运营商签约，德望则不直接面对运营商，而是作为雷斯尼的硬件外包商和雷斯尼签约。”

拉拉喃喃地说：“我明白你的意思了。可是林如成这个人，听说人品不怎么样，而且有点变态。”

王伟说：“没到变态那么严重，不过确实很难缠。可现在只有联手林如成是最切实可行的，我们已经没有时间想别的办法了。”

拉拉不放心：“联盟是你单方面的想法，林如成肯吗？”

王伟沉吟了一下说：“我认为，对他来说，这差不多是正要打瞌睡就有人递枕头，这两天和他谈下来，我更这么认为了，虽然表面上他暂时还没有点头答应。如果不和一家产品有绝对优势的硬件商联合，林如成也吃不到这个大单，德望可谓他最现成最稳妥的联盟对象。”

拉拉担忧地说：“林如成要狠狠宰你们一笔了。”

“那是一定。现在是我们主动去找他，而且连五一假期都不歇气地跟他谈，他就知道我们有多着急了。话说回来，我们也拿不起架子，没时间没资格—林如成输了这个单子，影响的也就是一年的生意；对德望来说，拿下单子，不仅是吃三年的事儿，从此德望就在华南占住了一大块好地，拿到了相当的市场份额。”

“陆宝宝什么个态度？”

王伟叹了一口气说：“她当然比谁都巴望能做成，可心疼钱呀，还得做做思想工作，劝她往远处想。”