48位置决定观点 (第5/5页)

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何查理淡定地一笑：“等数据出来了，我们先看看问题到底有多严重，然后再一起商量看看该怎么处理。现在先不着急。”

陈丰前脚刚走，商业总监孟扬又转回头来敲何查理的门。何查理说，我算准你还得回来，说吧，有什么条件？孟扬踌躇了一下说，老板，刚才人多，有的话我不方便讲，老易说那几个区域的生意不好管，也有一定的道理。

何查理说：“易志坚那是推托之词。孟扬，你也要对经销商严加管束—假量的事情，没有经销商掺和进来，单凭销售自己，独角戏唱不起来。”孟扬赶紧说是是是，我这次一定和几个经销商把话说清楚，对他们严加控制。

何查理威严地“嗯”了一声。孟扬凑近一点，下意识地压低嗓子，谨慎地请示道：“只是，这次，咱们能不能给他们一颗定心丸吃？比如保证在合同期内不换掉他们，还有，不让他们卷入可能的法律纠纷—其实，以前那几个胡来的经销商，都被我们换过一轮了。现在这几家，都是去年下半年刚换上来的，情况应该好了很多，回款率也控制得不错。”

作为商业总监，孟扬最关心的就是公司的回款，货发出去了，钱还得及时收回来才算落袋为安，他找到这几家经销商也不容易。

何查理当然也很重视回款，他沉吟半晌说，如果这次不给他们承诺，恐怕人家也不肯把真实数据拿出来。

孟扬心领神会说，我和经销商讲清楚，谁有再犯就出局，哪个今后不想和SH做生意了，自己看着办。