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拉拉想了想说：“我跟你说个笑话，话说有个男人赶着二十头猪去赶集，途中遇到大雨，他便去一户农家求宿。一个农妇出来说，家中只有她一人，不便留他。男人恳求道：‘只住一晚，给猪一头。’农妇答应了，但声明家中只有一张床，没有床可以给这个男人睡。男人又恳求道：‘让我也睡到床上吧，给猪一头。’农妇想想答应了。半夜，男人要求睡到农妇上面去，农妇不肯，男人保证说：‘我上来后不动，给猪一头。’农妇想想还是答应了。过了一会儿，男人忍不住了，和农妇商量说：‘就动一下。’农妇坚决不同意。男人说：‘动一下给猪两头。’农妇终于答应后，男人动了八下就不动了，农妇连忙问：‘怎么不动了？’男人说：‘猪没了。’农妇小声说：‘我给你猪。’天亮后，男人吹着口哨，愉快地赶着二十头猪上路了。—这个故事说明两点：第一，客户需求是可被引导和培养的，或者说可被制造的；第二，为了引导和培养客户需求，前期的适当投入是合理的和必须的。”
张凯不笑，严肃地说：“你这笑话虽然能讲明白道理，但是有点低级俗气，不登大雅之堂。”
拉拉顿时颇为扫兴：“胡说，这是哈佛的经典营销案例，如何不登大雅之堂？！”
张凯认真地追问：“那你这笑话的题目叫啥？”
拉拉忍着笑说：“就叫‘我给你猪’吧！”
“行，明天一早我就给孙老板说一遍‘我给你猪’。”
拉拉正色道：“张凯，我不好对你老板提这些事儿，要不他该多心了，以为我们背后议论他什么，对你反而不好。”
