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没等拉拉去找李坤，李坤自己来了。拉拉笑眯眯地给他道喜，他有些不好意思，说想问问新经理该注意什么。拉拉说，上午跟你老板商量了几条，正想找你说一说呢。

作为一个经验丰富的老销售，李坤其实并不认为当一个销售经理有多难。他来找区域HR杜拉拉咨询注意事项，更多的是出于客气和谨慎罢了。

拉拉拿出事先准备好的文件，准备开始灌输。想了想，她改了主意：“我这儿没白板，咱们找间小会议室去谈吧，需要写写画画什么的也方便。”

两人找了间小会议室，拉拉见李坤打开笔记本一副准备做记录的样子，就笑道：“公司会给所有的新经理统一安排正式培训的，不过我查了一下，公司的培训还得等三个月，现在咱们先在区域里简单地做一些沟通。”

拉拉拍了拍桌面上的文件告诉李坤：“今天要说的内容我已经准备好了，待会儿给你一份。”

李坤伸手想拿，拉拉却压住文件不肯马上给他：“不着急，开始说这些内容之前，咱们先模拟一个简单的面试。假设，你是别家公司的销售，现在来应聘陈丰下面的这个小区经理职位，你首先想问HR和大区经理的是什么？”

李坤不假思索：“首先当然是想了解销售什么产品，负责哪些区域，指标是多少。”

“然后你会想问什么？”

“我会问销售费用是几个点，市场资源是几个点。”

“你想知道你有多少资源可用？”

李坤说：“对！此外，我还想从中判断出，这家公司是销售部强势还是市场部强势，这家公司花钱的规矩是怎样的。对于销售部来讲，市场部是最重要的合作部门。”

拉拉笑道：“当然。”她站起身走到白板前写上“业务指标”四个字，在左边，又写上“跨部门沟通合作”。她回身对李坤说：“所以，你首先想了解的是这个岗位的‘业务指标’。”

李坤说：“是这个意思。我觉得应聘任何职位，首先得搞清楚人家需要任职者做什么，我得估量一下自己是否有实力完成业务指标。”

“当然，所有公司开门都是为了做生意，不是为了做慈善，公司雇佣的每一个人，都是要能完成任务的。咱们继续，接下来你会想了解什么？”

李坤说：“我会问这个经理需要带几个销售代表。如果可能的话，我希望能大致了解一下这些销售代表的经验和表现。”

“为什么？”

李坤解释说：“如果带太多人，我怕带不过来，毕竟我自己是新经理，带团队的经验需要逐步累积。如果销售代表的经验好，表现稳定，我对完成任务的把握会大一些。反之，如果接管的团队人心不稳经验太弱，那带起来可就够呛。”

拉拉在白板上的“业务指标”下方写上“下属”，然后让李坤接着说。

李坤想了一下：“我会很关心未来的顶头上司大区经理是怎样一个人，他的管理风格有什么特点。”