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售楼小姐一面把水递给两人一面微笑着轻声介绍道：“那两位客人和您挑的是同一户型，几套户型中就数这套最受客人欢迎了。他们买了十一楼，刚才我帮您算的就是十一楼这套的价格。”
沙当当来回翻着手中的宣传资料半天不讲话。
售楼小姐看看房子能带给客人的好处已经讲得七七八八，客人的马屁也拍得差不多了，就拿出最后一招施加心理压力道：“市中心的地就这么多，房子卖一套少一套，我们这个楼盘开盘以来一直卖得很好。您二位也看到了，这套户型今早还有三套的，我们转了一圈下来，十一楼那套就卖掉了。现在您还有两个选择，三十二楼或者六楼。”
要说沙当当做销售的年份未必比眼前这位老到的售楼小姐短，售楼小姐这几招都是她玩了五年的经典套路了，耍起宝来闭着眼睛也不会出错：先对客户投其所好拍拍马屁，这叫“建立融洽关系”；然后说说产品的特征，尤其要强调产品能带给客户的好处（诸如我卖的东西都有啥特点，这些特点能帮您解决啥难题，使您在行业中树立威望云云），这叫“特征利益转换”；最后是具体地给客人施加一点压力，这叫“要求生意”。
按说售楼小姐的套路不能轻易影响沙当当的决断，关键是，沙当当本来心里中意的就是十一楼那套单元，却眼睁睁看着别人当场买走了。那对中年夫妻，看穿着似乎也很普通，可买起房子来眉头都不带皱一下的，跟买白菜似的干脆，来去如风，瞬间把沙当当心爱的房子席卷而去，这下对沙当当刺激不轻。
沙当当想了想问道：“三十二楼什么价？六楼什么价？”
售楼小姐介绍道：“沙小姐，楼层越高价格越贵，每层的差价是每平方米五十元。”
沙当当在计算器上按了几下，瞪圆了眼睛道：“那三十二楼的总价要比十一楼贵十二万六了？”
售楼小姐复核了一下点头道：“差不多。”
对于沙当当来说，理想的楼层是十楼朝上，可三十二楼太贵了，她认为自己买不起，而六楼似乎又偏低了点。如果不愿意选择三十二楼，她明显只剩下六楼可以考虑了，就是这仅剩的选择，也岌岌可危，似乎到处都充满了一掷千金的主，随时准备呼啸而上把她看中的房子席卷而去。
她可怜的三十万，她时常怀着自豪和憧憬想到它们，原本明明是厚厚的一沓钞票，而今瞬间被贬成薄薄的一沓，她不由得在意念中像一个老农那样紧紧地把它们攥在手心里，几乎要将钞票们攥出油来了。
售楼小姐估计以沙当当这个年龄，买三十二楼实力不够，也估计到她可能嫌六楼不够高，便不失时机地劝道：“沙小姐，其实六楼并不低，我们的架空层没有计算在内，六楼相当于七楼那么高了。这套单元朝向小区的大花园，刚才您在实地已经有体会，视线很开阔，空气好又安静。还有呀，管理处固定每周都会灭一次蚊虫，所以蚊虫的问题也不用担心。而且，总价比十一楼那套省出三万块。您不妨考虑考虑六楼，这一套也有很多客人喜欢的，就在昨天我刚接待了一位看中六楼这套的客人，他说这两天和家里人商量商量。”
售楼小姐玩的这招其实也是沙当当常玩的，叫“澄清疑虑”，就是搞明白客人为啥不买你的东西，她真正的担心是什么，然后分析给她听，让她明白，她的疑虑都不是问题。
这小姐经验丰富，在澄清疑虑的时候采用了层层推进式，她先跟你说她的六楼实际相当于别家的七楼，然后针对一般不喜欢低楼层的主因是担心地面吵闹、蚊虫多以及视野不佳等，以“朝向大花园”一招就成功地四两拨千斤，再进一步点出“能省三万块钱”这样的有力论据，最后以另有他人也对这套房子虎视眈眈来加强压力，特别是十一楼的当场成交，使得她最后的一击十分有力。
售楼小姐的层层递进式，果然让沙当当思想斗争更激烈了，她问了一句：“什么时候能交楼？”
售楼小姐看到了一丝胜利的曙光，她说：“楼已经封顶，正在做内部装修，再过半年，到七月份就能交楼入住，几乎可以说是现楼。而且，你们也看到了，小区周围的生活配套都很齐全，样样方便—不是我卖楼的人说自己的楼盘好，我们同事之间都说七千元的单价真的是挺合算的。”
最后，沙当当和售楼小姐说要回去再考虑考虑，叶陶也猜不透这是托词还是她真的会回去考虑。
看房子的当晚，沙当当就失眠了，主因是思虑太甚。
沙当当大四实习就开始了销售生涯，做了五年的销售，三十万差不多是她全部的积蓄。
钱能壮胆，如今要一下全拿出来，她有种将被掏空的发慌感。
