52WHY比WHAT更重要 (第1/5页)

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梁诗洛组里出了一个空缺，她把手上的应聘者筛选了一遍，左挑右选，一晃大半个月过去了，看看一堆的活儿实在不能再拖，才赶着相中了一个小姑娘。这小姑娘本科毕业两年半，一直在DB的一家竞争公司做销售，她向梁诗洛提出要求给六千五百元底薪。

梁诗洛觉得小姑娘销售能力还行，就推荐给了孙建冬和杜拉拉。两人见过也觉得能用，拉拉和孙建冬商量说:“我们在五千二百元附近给她一个数字怎么样？”孙建冬觉得小姑娘差不多这个价格，就同意了。拉拉便签了offer给孙建冬。

等孙建冬让粱诗洛去和人家沟通offer的时候，梁诗洛才说，那女孩说了，一定要给六千五百元以上，不到这个数字就不用谈了！

孙建冬没有多想，把这话照搬给拉拉。一听“不到这个数字就不用谈了”，拉拉有点不爽，心想：你毕业也就两年半多一点，凭什么那么大口气！

拉拉问孙建冬：“你怎么看？”

孙建冬说：“是高了一点。但是人家现在的底薪就五千五百了，是我们要去挖她，又不是她来找我们的，不多加一点钱，人家不肯跳，不可能让她亏本跳槽吧。要不，拿个中间数，大家各让一点，六千怎么样？”

拉拉心想，她说现在的底薪是五千五你就信吗？又不好直接反驳，只得跟孙建冬分析道：“各大公司给新人的待遇差别不大，底薪一般都在三千五百元左右。她经历过两次年度加薪，最近又刚升高代，再加一次，估计目前的底薪也就五千二百元左右。我们在面试中又看不出她特别聪明能干，中等水平而已。DB的薪酬结构和她现在的公司有点差异，我们的销售代表每月交通和通讯补贴是两千元，比她现在拿的补贴高五百元，而且我们另有相当于底薪百分之二十的补充养老金，也是她现在没有的福利。所以，假设同样是五千二百元的底薪，等于我们已经为她的跳槽给了将近百分之三十的增幅，这是公平的。”

孙建冬坚持说：“但是她已经说了目前的底薪是五千五呀，不好越跳越低嘛。”

拉拉听了觉得刚才和他都白说了，就索性说：“要不这样，让诗洛和这女孩儿沟通一下，请她提供现在的工资单给我们看一看。”

孙建冬说：“那也好。”

他的想法是，只要到时候把工资单给杜拉拉一看，她就没话说了，省得大家在这里浪费口水。

梁诗洛很敏感，一听要她找对方去要工资单，马上就说：“老板，有这样朝人家要工资单的吗？我担心这会不会显得不尊重别人？就跟我们认为人家撒谎似的，不太好吧？”

孙建冬解释道：“她要六千五，HR只肯出五千二，差距太大，不拿工资单来，不好说服HR。我听拉拉的口气，好像不太相信这个女孩现在的底薪能拿到五千五。”

梁诗洛赌气道：“想要工资单HR自己去要，我说不出口。至于给人家的价钱嘛，杜拉拉说多少就多少吧，大不了不招这个人了！”