生活，生下来，活下去 终极一生，也是为钱 (第3/5页)

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问个问题，“你觉得你喜欢赚钱吗？”

我想大部分人的回答几乎都是：我喜欢！

再问一个问题：“你愿意为了赚钱付出什么呢？”

很多人可能会自信地回答：我愿意付出一切！

但请让我把问题问的细一点：“假如你是一个创业者，你愿意为了服务好客户而赔笑脸吗？愿意为了降点成本天天和供货商扯皮吗？愿意为了招揽多点客户开直播抛头露面吗？甚至可能有些人会一进来直播间就骂你。”

这些都是搞钱征程中的九牛一毛，就像是浮在表面上的1\/8的冰川，剩下的还有7\/8的地狱难度关卡潜藏在水面底下等着你去克服。

这就是白手起家搞钱的真相，一点也不浪漫，成功的创业者都是从死人堆里爬出来的，往往不死也掉层皮。

在畅销书《创业维艰》里写道：“创办公司就像跳下悬崖，然后在坠落的过程中组装一架飞机。”

你只有成功造出这架“飞机”，才有可能避免自己摔的粉身碎骨。

写到这里，你大概了解创业和发财的难度了，但是我写这篇文章的目的，难道是为了劝你放弃搞钱，然后躺平摆烂？

绝对不是，我们既然要搞钱，那就相当于是要“打仗”了，所以只有在认清了对手是什么“庞然大物”之后，我们才能怀着敬畏的心去做事，才能脚踏实地，日拱一卒。

这就是我说的在搞钱层面的“开窍”。

“开窍”意味着你要开始去了解真实的商业世界，你要开始过自负盈亏的人生了，不管在创业路上经历了什么，你都要在心里做好准备，并且扛下所有来自真实世界的各种“暴击”。

你越早拥有这种认知，你就会越早成为一个成熟的成年人，越有魄力去面对这个残酷的现实世界，并赢下一场又一场艰苦卓绝的“战争”。

挣钱最快的方式：复制

创业者最重要的素质，就是得学会“快速搭建起业务框架，先做出最小MVP模型”。

这里解释一下，MVP即最小可行化产品，就是指开发团队通过提供最小可行化产品获取用户反馈，并在这个产品上持续快速迭代，直到产品到达一个相对稳定的阶段。

这种方法最大的好处就是节约时间，节约成本，这两者都是决定创业成败的关键因素。

因此，一个有经验的创业者刚开始的时候绝对不会去原创，而是先学习和模仿竞争对手，争取先做出个60分的产品。

只有先快速搭建起已经被市场验证过的可行性业务，你才能先活下去，先让业务跑起来，后面再慢慢优化。

不要想着一上来就做一个满分的产品，创业不是比拼谁的产品更完美，而是比拼谁的产品更刚需。

有时候就算你的产品有很多瑕疵，但是当下正好满足了消费者的需求，那么消费者也会选择你。

这一点美团创始人王兴在2012年极客公园创新大会中也有提及，他的原话是：

“创业最重要的，还是用户的需求，而不是你产品的设计精细能力，打个极端的比方，最好的生意是对方头发着火的时候，你卖给他一个灭火器，他根本不会关心这灭火器的颜色，设计，甚至他都不关心价格，只要用户需求足够强，哪怕你产品一开始不完善，消费者也会接受。”

那么我们作为创业者，在刚开始的时候如何找到这种“用户强烈的需求”呢？

其实你都不用去思考，因为思考也没用，那多半是我们基于主观的臆想。

正确答案都写在竞争对手那里，他们已经帮我们试过错了，所以复制他们，就是最正确的道路。

怎么样，是不是很“反认知”？

但这就是商业的真相，是挣钱的捷径。