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海州汽车年终会在酒店举行，在海州本地算是不错的酒店。全体成员需穿正装参加，公司定做的西装还没做好，只能穿之前去京都电视台英语新闻频道买的那套西装去。
年终会无非是总结过去一年公司的经营状况顺带展望来年的业务情况。虽然今年还是营销管理部在策划海州汽车的年终会，可是整个会议过程国内营销体系和海外营销体系的会议还是分开举行的。
2011年国内营销体系未完成销售任务，而海外营销体系超额完成经营任务。此外，公司总经理专门参加了海外营销体系总结大会，为海外营销体系人员加油打气，希望在2012年海外营销体系能够再创佳绩。
不过总经理在会议后还是说张爱国虽然2011年海外营销体系顺利完成了经营任务，可是你分管的国内营销体系未完成销售指标，说明工作是不完美的。但是2012年只管海外的情况下，希望百尺竿头更进一步。
张爱国当然也就笑笑。不过在之后的讲话中，张爱国也宣布2012年海外经销体系将增加各种培训，以便让销售们更快地成长。
接下来是蒋政，主要分析了2011年海州汽车主要的业绩增长点，在中东，北非等区域业绩增长较大，但是在欧洲总持平，南美需要扩大市场开发力度。2012年希望乘用车海外市场能够获得更多的增长。2011年的欧洲车展，海州汽车推出几款车型，其中有一块专门针对东欧市场的三开门低地板车型，昨天刚回厂，已经在年终会场外进行展示。
当然马娟也上台讲了2012年的工作规划，那就是更好地为海外各销售区域服务，同时在欧美大客户市场上希望能有所突破。
下午，是海外营销体系的各科长经理的述职会议，这期间林峰林峰接了好几个电话，也没多次时间。大力客户有座椅需要从大力空运到海州，希望海州汽车尽快安排物流上门提货。海州汽车由于物流的进口和出口是分开在不同系统内部。整车和零配件出口以及展车项目的进口是海州汽车海外营销体系负责，而零配件等进口物流则是物流管理部的关务组负责。林峰只能让Silvia联系张伟明，让他安排座椅进口工作。林峰给张伟明打了电话，告诉他大力客户需要寄车辆座椅的样品到海州汽车，需要张伟明安排货代前往大力经销商处提货。
通话刚结束，马娟就给林峰打来电话。Silvia也给她打电话，要求马上安排物流供应商上门提货。作为海外综合管理部的经理以及海外大客户组的主管，她自然希望林峰能处理好这个座椅样品发运工作。不过林峰跟马娟说明了工作分工，零件进口是由关务组的张伟明负责，他已经电话通知张伟明安排供应商处理进口提货事宜。
马娟很奇怪为什么展车的进口是林峰负责安排，这个座椅样品为什么不能顺便做了。林峰也解释展车进口是特殊项目，整车属于海外营销体系的资产，基于整个闭环过程才由海外营销体系主导。而座椅属于零配件，是采购体系的需求，虽然也是基于大力的新项目，但是需要方主要还是采购体系，那么物流就是采购体系的关务组负责。
马娟只能说：“那你让张伟明马上跟Sivia联系，确保这个事情不出问题。记得跟Hardy说座椅进口是张伟明负责，不然他一直找你也没用。”
林峰说：“好的。我已经跟Hardy说过了，同时我也跟Sivia通过电话了，虽然这项工作不是我负责，我也会跟张伟明那边了解进展的。”
晚宴是国内和国外营销体系在一块进行，算是分家之后的最后一次共同举行会议吧。当然参加的经销商主要是国内的，海外的经销商基本上都没来。所以主要其实还是为国内营销体系经销商渠道服务的。
现场的抽奖环节，林峰也没有任何收获。管理组的人员在一桌，不时的有销售过来敬酒，感谢管理组一年来的服务。不过张娜也哭了，因为要脱离海外部，以后事情很难做。她也不希望从海外销售部脱离。对于她来说事情可能会增加，因为海外销售部和海外综合管理部的报告都得她来做。
蒋政安慰张娜道：“说不定很快就会回来，接下来组织机构还得调整。”
