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“就是……把我们请这儿什么意思?”有人质问了。
一人一句,嘴快的早插了两句了,有质问,有无奈,有恳求,反正什么情绪都有。帅朗步态稳健地坐到了首座,脸不红不黑的坐下,杜玉芬却是嫌烟呛得慌,径直到窗前开窗门,待回头时,帅朗也嘴上叼了支,很拽地“叮”一声,响着ZIPPO火机脆声,斜斜地点上了。听着这些人的牢骚和质问,仿佛和自己无关一般,很沉得住气。
最坐不住的光华厂何厂长站起来了,想生气又生不出气来的那种尴尬表情,摆摆手:“帅老板,我们一直觉得你可够意思,您给句痛快话,真不要我们自己想办法……不能这么折腾我们嘛,都是小门小户小厂,这么来几下非把我们折腾倒闭不是!?”
一说,众口附合,质问语气颇浓,不过帅朗知道,说什么真不要,他们自己想办法那是虚的,恐怕在座的都怕自己说那句话,这烂市的玩意真变不成钱,可只能当废铜烂铁破草鞋了。何厂长一带头,众人的眼睛巴巴地瞧着吊儿郎当样子的帅朗,不过好在没生气,也没有摆谱,也没说不要,只是稍显为难地样子出来,不少厂家暗道着坏了,要压价……不过既然请到这儿来了,肯定心里都有谱。
“我要,全部要!”帅朗来了个大满贯,全包了,在场不少脸色稍松,却不料这货脸色一变,苦苦地说着:“不过现在实在没钱……真的,不骗你们,王八蛋才骗你们,谁想查我账户我把明细单给他,只剩不到一百块钱啦……”
杜玉芬看着帅朗装腔作势,使劲咬着嘴唇怕笑出声了,在座厂家来人,不少明显地看到了喉咙重重地噎了,都想到可能会压价了,可没想到这位更干脆,直接“没钱”一句交待了,猜着心思估计也知道,想白要赊货……
行吗?厂家来人,你看看我,我看看你,带着赔得最多的是光华厂的何厂长石粉厂秦厂长,刚刚众说纷纭也猜了八九不离十,心里都有点底了,不过仅限了能在价格上让多少,可没有白给这一说。
不少人的眼睛直往秦厂长身上盯,一瞅就是赔得最多的也是带头的,四十多岁年纪,看着挺老成持重个人,很客气地说上了:“帅老板,咱们别开这个玩笑啊,您的身家我们也知道点,您进货量多少这是有目共睹的……在座都老大不小年纪个人了,价格什么的好商量,都当得了家,拖了几天了,好歹今天得说成一章吧!?”
很客气,很委婉,不委婉不行呐,几十万和面子那个重要不用想都知道,不客气都不行,不料帅朗听得这话根本不动心,摇摇头:“价格上我从来不讨你们便宜……我真没钱了,你们怎么不信呢?我说让你们加大产能,哎,你们相信;我说让你们提高产量,哎,你们相信;我说让你们降低质量糊弄村里人,哎,你们相信……现在我说我没钱,你们怎么不相信了呢?”
帅朗寥寥几句,奇声怪调,把数日来的事给了个总概,不少人脸上发烧,有点被人当白痴牵着脖子走了一趟的感觉。杜玉芬可不知道此中的详情了,看看在座那位年纪都不比帅朗小的众人,有点怀疑,帅朗怎么着又把一群老大不小的厂长忽悠得分不清东南西北了。
没音了,好像这事就是自找的,还真怨不着谁,厂家几位都有点尴尬。稍静了下,听得敲门声起,进来的却是宾馆的服务员,几盘水果、饮料、烟,很上档次的果盘架着摆到了桌子中央。厂家来人中使着眼色,那位中分头甭亮的何厂长清清嗓子,小心翼翼问着:“帅老板,咱们不兜圈子了,您给个解决办法怎么样?我们听您的……”
“是不是呀?你们信得过我,我信不过你们呀?”帅朗欠欠身子,笑着挖苦道:“我知道大家心里不好受……可大家想过没有,今天的局面是怎样造成的,我们专为景区做的产品设计,大家明知道我找小厂家就是为了保密,回头有人订你们同样的货,敢情还没人吱个声……我大把挣钱的市场丢了,大伙就觉得我好受是吧?就我不好受,我可没找过大家麻烦,对不对?现在大家不好受了,是不是应该反省反省了,咱们一条船上的,都是些小人物,还是条破船,劲不往一块使,那迟早还不得翻船……”
像上课,讲得蛮有派头,座下一干三十、四十到五十不等的小厂来人,都听着没敢打断,不过心里泛着嘀咕,似乎今天好像不是压价,要压价早说出来,何至于揭以前的烂事非让大家脸红一下;也不像撂下不管,否则就没必要通知大家来了,直接玩消失不更好?要不……还要货,只是给大家敲个警钟,在座的不少揣摩到了这儿了,希望又上来了。只要有一线希望,谁也不介意听几句难听话。
好容易把道理讲完了,帅朗抿了一口水,清清嗓子,看着眼睛都期待地盯着自己的厂家来人,慢条斯理地掏着口袋,好不容易把一张皱巴巴的打印纸掏出来,展开,给最近的草编厂递过去,示意着往下传阅。
是什么,一纸协议,草稿而已,草编厂这位能当帅朗叔叔的粗粗一览,脸上肌肉抽搐在一起,明显不乐意……然后递下去,何厂长刚一看,旁边就有两位一起凑上看了,看了几眼惊讶地问:“我们,向你交保证金?岂有此理……我们没收订金,你倒收我们的?”
“是啊,咱们之间发生的事充分证明,没有点保证是不行的,只收你们货值百分之十的保证金,你们现在就降百分之十都出不了货,这个金额还是挺合理。你就全销售出去,销售成本也得占到百分之十吧?”帅朗无动于衷的说道。
“那你这出货到什么时候了?”何厂长问。
“一个月,最长不超过五十天,要不你们卖。”帅朗道。
噎了何厂长一家伙,旁边没看的,却是自行从何厂长手里拿走了,秦厂长身边又是凑了几个瞧着,一瞧更有愕然的事了,惊声问着:“还要代管我们的模具!?”
“是啊,防止你们私自加产出货……你们谁再偷偷产出一批来,谁受得了。”帅朗道,又噎了一句。
模具的开发还有有难度的,而且价格不菲,因为加产的货就不值得专门开发个模具了,不过再怎么说也是厂里的东西,给了订货方可是闻所未闻的。
继续往下传,看者不是愕然就是不屑,要不就是有点冒火。条件很明确,乍看就像欺负人,不但让厂方按积压产品的百分之十交纳保证金,还是代管纪念章、沙漏、雕塑的生产模具,而且给的出货时间是六十天,差不多好处全占了,这搁谁好像也接受不了。一圈传完了,杜玉芬暗暗观察着,心里暗道着恐怕是没戏了,本来以为帅朗会压价吃进这些货源的,可没想到帅朗会出这么苛刻条件,那一纸协议传回来,在座的都屏息讷言了,看不到谁脸上有赞同的意思。
这可比压价吃货狠多了,要是答应这条件,那等于人家立于不败之地,责任和风险全部转嫁到厂家头上了。
僵了!?肯定是僵了……杜玉芬有点担心,看这样子,心里画了个好大的问号,有点觉得帅朗想得过于简单了,毕竟在座的都是年纪一大把、人老成精的人物,好处净自己占了,人家能满意么?
于是,烟雾缭绕的房间,空气像凝滞一样,厂家的除了置疑倒也没有追问,不过肯定不会同意。帅朗欠欠身子,掐了手里的烟,看着面前这些大哥大叔,还是一副无利不起早,不见兔子不撒鹰的德性,好多事就毁在这个上面,因这事憋了好长时间的话,喷出来了……
“各位大哥大叔,我知道你们心急变现,可我确实没钱……咱们还从没钱开始说起,我之所以这么说是有原因的,从昨天开始,我里里外外筹了一百八十多万,全部用来帮大家救市了,这么大人情,不至于在场没一个人领情吧?”
帅朗开口,却是喷了句让众人奇也怪哉的话,脸上多有不屑以及愤懑,即将接近掀桌子砸凳子情绪的众人一听,愣了。
救市?救哪儿的市?给谁救?厂方的互看着,都没接这一茬。杜玉芬这会倒暗自松了口气,刚才看僵得几乎剑拔驽张了,亏得在场都是些上年纪的,还沉得住气,不过一听一百八十万又暗笑了,满打满算连自己的加上帅朗的不过凑了七十多万,帅朗这两嘴一吧唧,翻了一倍都不止。
看众人不解,帅朗摸着手机,调到了传回来的图片上,刚刚现场发回来的,又依次递给旁边的往下传阅,一传、二传、传着看到的,都是几分不解,几分愕然,再加上几分诧异,是收货的现场,那地方不少人认识,指头一拔,屏幕一变换,近景能看到村里人送货、远景能看到七八辆大货厢,甚至于有的厂家一看包装就知道是自己厂里的产品。
帅朗边传阅着边解释着:“本来想把这单生意交给村里人经营,不过看情况恐怕不行,大家也知道了,零售快逼近批发价了,再跌跌就到成本价了,烂市了……所以呢,我还是觉得把货收回来自己经营的好,这么着我的情况基本就和大家一样了,甚至到今天晚上,我可能比在坐的各位都难,我手里的存货要比各位手里积压的还多……”
帅朗苦苦地说着,一副小白菜苦水长,苦过没爹也没娘,那表情让不谙真相的还真能生出几分同情,只不过在座的可没有同情感觉,都怔了,很严重地发了下怔,都是生意上的老油条,这办法岂能不懂,放手收村民手里的存货,都是售不出去的积压货,那价格自然可想而知,烂市之前抄底,说不定低过成本价都有可能,有这么便宜的货源,怨不得人家根本不搭理你厂家了……
上当了,上了大当了,光华厂何厂长想通了其中的关节,暗暗叫了句苦,这是一直唆导着厂家在上游提升产量,让上下游货源全部积压,然后乘势低价回收,回头这么巨量的货源马上对厂家形成威胁,厂家不动,人家就坐地开售;厂家要动,马上拉开竞争架势,厂方一无市场二无渠道,连最起码的价格优势也没有了,谁胜谁负一看便知。
在场的不吭声了,此时才明白了这位帅老板殷勤帮着厂里出货的意义何在,亏得厂里还花了不少招待费,敢情到最后人家才下了个狠手,连本带利要全挖回去。
杜玉芬笑了笑,虽然无从知道这其中的许多关节,不过以她对帅朗的了解,基本猜得出帅朗拿捏住厂家的要害了。
于是剑拔驽张的气氛被一句话消弥得无影无踪,厂方几位有惊讶、有心虚、有愕然,更有看得远的显得很心痛了,恐怕这单生意,赔是赔定了,赔得估计还少不了……
“帅老板,这么做就有点不地道了吧?”
何厂长吭声了,说出了大家的心声,抱着干脆撕破脸的态度,何厂长指责着:“你真要这么逼我们,大不了大家一起降价出货,我们没无所谓,开一天就几万枚。”威胁,反向威胁上了,厂家纷纷附合,再怎么着你也是销售商,难道能压得住我们生产商,一句话,大不了绑一块赔,谁怕谁?古风石料厂这位老成持重,可一下子也压不住众口一词。
帅朗只等一堆牢骚发完,呵呵笑着,道:“我收货不到原进货价的六成,甚至更低,有些东西半价就收回来了,而且收的都是你们第一批出的货不是后来出的阉割次品,所以你们不是赔钱的问题,要赔本才能跟我持平……还有啊,市场、渠道、零售都在我手里,我想来想去,各位好像连赔的机会也没有啊?”
挖苦,很严肃的挖苦,一针捅到点上了,刚刚说气话的几位霎时如斗败的公鸡,从高潮落到低谷,一下子颓然了。
坐在旁边的杜玉芬看着情形,悄悄地伸着手,伸在的帅朗搭起的二郎腿上,轻轻地捏了捏,帅朗微微侧头看着,杜玉芬微微摇摇头使着眼色,俩个人几乎心意相通,杜姐人向来厚道,那是别逼人太甚的意思,只不过帅朗此时心里得意之情很炽,瞥眼瞧着杜玉芬的手,促狭似地一欠身子,放下手,跟着捉着杜玉芬的手,趁机连摸带捏揉了若干下,这场合发作也发作不出来,杜玉芬有点脸上发烧地不迭抽回来。
即便是捏着,帅朗也是一脸严肃庄重的表情,杜玉芬看着这个装腔作势的家伙,忍不住伸脚在桌下踢了帅朗一脚,用鞋尖踢的。