远方提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。
杨远有些犹豫，这个建议没有新意：“有奖促销活动一定是要搞的。可天成公司去年也搞一样的有奖销售，去年我们的销售根本没有什么起色。大家有没有新的想法？”
天成公司是和野田公司基本差不多的一家商品零售公司，是野田公司强劲的竞争对手。
我在老家做过多年的商场，明白现在象赵雷所说的有奖销售很多家商场都这么搞，顾客对此已经习以为常了，根本引不起他们的兴趣，所以不会对销售有太大的促进的。
听到杨远这么说，在场的人员大多没了主意。看看别人没有再发言的，我想谈谈自己的看法：“杨总，如果我们这次搞有奖销售，公司准备花多少钱？”
“二十万。”杨远听到我从后面提出问题，便把目光转向我，有些怀疑的看着我，他还从未注意过我，甚至不知道我的名字。
“其实要想吸引顾客，光用彩电作噱头是不够的，现在海门的商厦都这么搞，大同小异，也就分不出哪家好哪家坏了，所以客流量就会平均，对哪一家商厦的销售都不会有太大的提高。”看到大家都把目光转向我，我有点兴奋，继续说出自己的观点。
“对呀，”杨远听我讲得头头是道，不由产生了兴趣，注视着我：“年轻人，你说怎么办？”
“关键在于如何吸引顾客的注意，只要他们到我们商场来，就会多多少少的买一点东西。什么比彩电之类商品更吸引人哪，当然是现金。你说奖品是价值三千元的彩电，只会吸引一小部分人，更多的人可能需要的是冰箱或者是空调，这些人就会丧失来抓奖的兴趣。你如果说一等奖是三千元现金，你会吸引大部分人，因为他们可以用现金购买任何需要的商品。”
