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解决断货的问题我心里早就有底啦。奥尔分公司的王总是阿武的战友,在一千零一夜我们喝过很多次酒了。赶到王总的办公室,讲了我争取负责野田公司采购的事,王总一脸笑容的说:“没事,兄弟,这个问题我帮你解决了。要多少货都可以先发给你。”
我心里清楚,靠哥们儿帮忙只能帮一时,如果不把长久的利益绑在一起,帮你一次两次就不得了,而我需要的是持续的不断货,这就需要放弃一点自己的利益:“这么办王总,兄弟也不会叫你白帮忙,你们公司不是给每个大客户都有返点嘛?”
“兄弟够精明,这你也知道?是有返点,行规嘛。”
我已经作了七八年的商场,心里明白,这些厂家常常会给大公司的采购人员一定的回扣,通常是销售额的百分之几,也就是返点:“这样,你给我办张卡,采购的返点都打到卡上,这个卡由你持有,今后野田公司的返点都归你了。”
“你不会这么便宜我吧?”王总两眼放光,野田公司的货流量可不是个小数目,返点归他,可能比他的工资都多,对他来说也算发了一笔不小的财。
“当然有前提,前提是我每次要多提货,但货款你要允许我压一压,比方说我拿十万元货款来提货,可能的话你要给我二十万元的货,剩下的十万元货款,拖后结算。再说多提货返点也多嘛。”
“这可以,我有这个权限,帮你这个忙了。”