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“嗯。”尹古声站直身体，“怎么样？”
“干吧。”
“你是说试着开店？你觉得可行？”
“嗯，我相信老公的判断。我们这个年纪，再不下决心谋求转变就没机会了。”
尹古声心里的石头落了地，妻子继续说：“我也辞职，帮你的忙。我想，刚起步的时候，你一个人忙不过来。虽然说是等客户自己上门，但你总要提供服务吧，而且要和保险公司对接。你不在的时候，店里就得有人看门。还有，如果来了业务，记账、报税等事务也需要有人帮你。”
尹古声发起呆来，他没想到妻子会考虑得这么全面，而且把决心下到了这种程度。
“真的可以吗？”他试探道。
邓淑华点点头：“我想好了，要做就全力以赴去做。这些年一直是你在外面奔跑，不能只让老公一个人辛苦呀，我也是这个家的一分子，我应该承担起自己的那部分责任来。”
尹古声心里又感动又惭愧，伸手拉住妻子的手。邓淑华说：“我们夫妻一起努力，我就不信会比别人差。我们把店好好办起来，大同也会以他的父母为傲。”
尹古声用力点头，他觉得妻子这句话说到了他的心坎里。
“对，我要让那小子刮目相看。”
“傻气，哪有让儿子刮目相看这样的话。”邓淑华笑着嗔道，“我是说，这家店是我们送给孩子的财产。”
“嗯！”尹古声豪气上涌，“我要把它做成家族公司。”
邓淑华看着丈夫，说：“你要记着你的话，那是留给儿子的。”
她的眼神和话似乎隐含着另一层意思，但她丈夫没有分辨出来。尹古声大声回答：“那是肯定的！”
邓淑华沉默了片刻，缓缓说：“那我们规划一下。”
“好，吃完饭我给你说一下整体方案。”
“其实……还有件事想和你商量。”
“什么事？”
“关于开店需要的资金。”
“嗯，这一块我们得仔细算算家里的钱。”
邓淑华微微低头，突然说：“你是小霜的监护人，没错吧？”
“是啊，怎么说到那儿去了？”
稍微想了想，邓淑华开口道：“扣除小霜上学的费用，你姐那笔保险金还剩下多少？”
3
给三个客户送完保险合同，尹古声回到店里，看到邓淑华把各种单据叠整齐放进抽屉里，然后准备关电脑。
“今天差不多了？”他呵出白气，但脸色很红润。
“嗯，刚才来了两个客户，已经填好了投保单。”
“真的？我看看。”
“明天再看吧，都6点多了。”
尹古声笑道：“你知道我是急性子，我等会儿把方案做好，明天可以给客户送去。保险业务最紧要的是趁热打铁。”
邓淑华白了丈夫一眼，但没有说反对的话。她明白店里的业务正处于上升期，确实容不得松懈。
“那电脑我不关了，我先回家做饭。”
“嗯，我做完方案就回去。”
“早点回来，今天降温了。晚上我做天麻鱼头汤。”
看着邓淑华离开，尹古声被一种幸福和幸运的满足感包围。
门店的经营比预期还要喜人，尹古声深感妻子做出了准确的判断。咨询和洽谈的事宜客户喜欢自己登门，但是配送保险合同和办理理赔手续一类的事情，还是主动上门服务效果更好。可是，如果人一跑出去，店就得关门，又会无法维持一种持续经营的形象。所以，门店有两个人轮流坐镇，可以说至关重要。而且，邓淑华不只是看店，她学习能力很强，很快就掌握了基本的保险知识，如果有客户上门，完全可以胜任讲解的工作。整理单据等杂事更是不在话下。在邓淑华的坚持下，尹古声在店里配了一台电脑，可以使用财务软件进行账目处理，十分方便。上个月，邓淑华又教丈夫用电脑制作保险方案，相比手写的计划书，不仅有效率，而且经营档次一下提高了。
门店开张不过三个月，已经赶上了尹古声以往一整年的业绩。尹古声满心感激，觉得开店有妻子的强力相助，真是太幸运了。
因为用电脑还不熟练，尹古声翻开了一本小册子，对照上面的提示制作保险计划书。那本小册子是邓淑华给他的，内容是电脑办公软件的操作指引，针对性很强，而且全是手写。邓淑华在原来任职的公司学会了使用电脑，但尹古声没想到她的水平会这么高。看到这本册子时，他不禁对妻子敬佩不已。
尹古声正在埋头工作，有人走进了店里。
“啊，晚上好，您有什么需要吗？”
尹古声抬头招呼客人，但是对方可能因为外面冷的关系，不停地搓着手掌，脸上也说不上有什么表情。
“你是尹霜的爸爸吗？”
“呃，你是……”尹古声打量来人，是个40多岁的男人，身上有种清高气。
“我姓黄，是尹霜的班主任。我下午到过你家里，但是没有人，听人说你在这边开店，就过来了。”
“啊，黄老师，您好，辛苦您了！”
尹古声连忙从柜台后面走出来，和对方握手，并且准备倒茶，黄老师说不用。
“我和你简单聊两句就走。”
“哦，您今天是来家访的吗？”
“也算不上家访，主要是和你说个情况。”
“情况？那孩子出什么事了？”
“没什么事，但是你儿子经常缺课，这一点你们要多注意。”
“缺课是指没有上课？”
“是。我的课还好，但是其他课程的老师反映，经常点名他都没到。教务处让我来和家长通报一声。”
“他没上课去哪里了？”
“这个不知道，老师也管不了这么多。你们自己问问孩子吧。”
尹古声不禁皱起眉头，想到要和外甥谈这些事，他就感到为难。黄老师可能误会了那个皱眉的意思，他露出一种厌烦的神情。
“你别嫌我多事，如果不是学校有要求，我也懒得说。我知道上技校的学生说不上多好学，你们家长也不会有什么期待。但是，基本的规矩总要守呀，不然就在家里蹲着算了。”
尹古声吓了一跳，急忙解释说：“是我们疏忽了，最近比较忙——”但话没说完，黄老师看上去已经不想多逗留，他摆摆手走向门外。
“我来就是说这个事，至于怎么管教小孩，你们看着办。”
尹古声把老师送出门。黄老师在门口停留了片刻，回过头望了店里一眼，略带暧昧地弯起嘴角：“原来你是做保险的，难怪这么辛苦。”
学校老师走了以后，尹古声又干了一阵活儿，但是发现自己集中不了精神，于是收拾东西，关店回家。本来他心情很好，那个黄老师的出现，在他心底投进了一块不愉快的石头。
半年前，尹霜初中毕业，那孩子成绩不错，尹古声原本以为他肯定会考高中，没想到尹霜自己却提出想上技术学校。
“我没有打算上大学，所以与其上高中，还不如上技校，学习一门技术更有利于就业。”那孩子露出腼腆的笑容。
“为什么不打算上大学呢？”
“舅舅，我不是那块料。何况，我想早一些参加工作。”
尹古声明白外甥的心思，一方面，那个孩子不想一直给他们家添麻烦；另一方面，尽早经济独立，就可以尽早结束寄人篱下的生活。是以，虽然尹古声心里觉得过意不去，但是并没有说出反对的话。
这时候，邓淑华提出，不妨让小霜上儿子尹大同所在大学的附属技校。两个学校靠在一起，两兄弟可以相互有个照应。尹古声觉得这个提议不错，但是直到后来，他才搞明白妻子的真正用心——那家技校有奖学金计划，以尹霜的成绩，不但学费可以得到减免，连大部分的生活费都可以解决。
当然，尹古声也同意钱能省则省的观点。毕竟一般的中专学校学费不便宜，加上生活费，一年少说得1万多元，三年就是3万多元。这笔钱能够节省下来留给那个孩子，对他将来的生活会有很大的帮助。一开始，尹霜似乎不大愿意上那家技校，尹古声打算给外甥做思想工作，邓淑华说“我去说吧”。一个晚上的工夫，那孩子就同意了。尹古声问邓淑华是怎么说的，妻子神秘地笑了笑。
“我没告诉他奖学金的事。”
“呃？为什么？”
“你原本是不是打算和小霜说上那家技校能够省钱？”
“是啊，省钱不好吗？”
“本来是好事，但是在那个孩子听来，不会觉得我们抠门吗？你要站在他的角度考虑。寄住在别人家的孩子，心理很敏感，这样的提议会伤害到他。”
尹古声侧头思考，觉得妻子说得很有道理，自己考虑问题还是太单纯。
“那你是怎么劝他的？”
“我告诉小霜，他是被需要的人。”
“被需要的人？”
“嗯，我说，大同让人不省心，舅舅舅妈希望小霜能和他一起学习，帮助他。明白了吗，得让那个孩子感觉自己是被需要的。”
尹古声睁大眼睛。
“相比于钱一类的东西，那孩子更需要这样的情感。”妻子笑嘻嘻地说，“用这种方式和他说最有效，事实证明果然如此。”
回家的路上，尹古声回想当时的话，心里不禁有些不痛快。因为虽说是一种说辞，但是尹古声对两个孩子能够互相监督、互相帮助其实抱有期望。结果，到头来却毫无作用。儿子尹大同就不说了，尹霜原本看上去是一个会认真念书的孩子，怎么现在也学会逃学了。这下子，不是又多了一个要管教的对象？
不但要匡正自己儿子的行为，现在连寄住在家里的外甥也要操心吗？这么一想，尹古声就觉得头疼。刚才忘记问老师尹霜是从什么时候开始逃学的，所以这话该怎么起头呢？不知道那个孩子什么时候才会回家，难道要直接到学校找他吗？还有就是，自己到底应该以什么立场和他谈话？
尹古声不禁叹气。
他不是一个能一心多用的人，店里的业务刚上轨道，他一点都不想分心。
4
星期五晚上，尹古声从店里回到家，发现儿子尹大同回来了。
“哎，稀客嘛。”他对着儿子“哼”了一声。
邓淑华端了一盘餐前菜从厨房里走出来，嗔道：“你说的什么话，今天是周末，一家人当然要一起吃饭。”
“他平时星期五也不回来呀，因为怕星期六早上睡懒觉会挨批。”
“好了好了，过来吃饭吧。”
尹古声坐在饭桌旁，大同也走过来坐下。尹古声看了看儿子的脸，有点奇怪他今天居然没有反驳。大同被父亲看得有点局促，瓮声说：“干吗？”
“我说，你怎么不说话？”
“有什么好说的？我也不想一开口就吵架。”大同别过头去。
尹古声见儿子不顶嘴，没有继续发炮。过了一会儿，大同转回头，牙齿轻咬嘴唇。
“爸，你现在是不是不用跑来跑去了？”
他似乎犹豫了很久才问出这句话，问完表情有点不自在。
尹古声夹了一颗卤水花生丢进嘴里：“什么叫跑来跑去？”
“就是不用到处跑拉业务。”
“你说保险业务呀？”尹古声望了儿子一眼。
“嗯，妈说现在你从行商变坐商了。”
“哈，这个说法还挺好听。不过，哪里有屁股坐着就有业务掉下来的道理，客户有事，肯定还得迈脚呀。譬如客户需要办理赔什么的。”
“还有客户在浴室摔跤的时候。”
“嗯，那种情况更需要去。”
“那还是一个电话就随叫随到啰？”
“可以这么说。”
大同表情有点厌恶，他小声嘀咕：“真是卑躬屈膝……”
“你说什么？”
“没什么，我以为你现在不用到处跑了。”
“我说了，哪有这么舒服的事情。”
“不是舒服的问题，我觉得，哪怕是做保险，和客户也应该是平等的关系。他们有事，难道不能自己到店里去吗？就像到银行办业务一样，没有哪个银行的人会上门服务吧？”
“你懂什么？保险行业就是要体现服务。”
“有个固定的地方提供服务不行吗？而且，上下班的时间也应该明确，凭什么下了班还提供服务，而且要随叫随到？连国家都提倡要劳逸结合……”
“劳逸结合、劳逸结合，就你这种懒洋洋的思维方式，什么事都不会做好！”
大同直起身子，说道：“总之，跑来跑去就是没有尊严！”
“你说谁没有尊严？”
大同还想反驳，刚好邓淑华端菜出来，狠狠瞪了儿子一眼。大同怄气地抿嘴，不再说话。尹古声看上去也不高兴，一言不发地吃花生。
吃饭的时候，邓淑华说到保险门店纳税的事。
“门店注册的是工商个体户，原本是按照定额征收的方法纳税，不过从下个月开始，可能要改成核定征收了。”
“哦，为什么呢？”尹古声放下筷子。其实税务的事情他也不懂，平时都是交给邓淑华处理。而且他原本不想在儿子面前讨论保险的事。不过，所谓纳税，就是把自己收入的一部分交出来，所以他也不能不关心。
“因为业务量上去了，税务局今天派了人来查看账本，提出要改成核定征收。”
“也就是每个月要缴更多的税啰？”
“也不一定，如果申请到小额纳税人的资格，会有一定的免征额度，税率也不会太高。”邓淑华停顿了一下，“不过，如果业务量继续增长，企业税负肯定会跟着上去。”
“嗯……”尹古声点头答道，“不过这也没办法，总不能偷税漏税吧。”
“如果注册成企业，就能抵减营业成本。”
“呃？”
