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“前期可以用赠送的方式推广,作为保险增值服务的一部分。后期自然是要盈利的。我想,以后我们的门店还可以兼营各种保健、养生甚至运动类的产品,和对应的保险产品进行配套。你觉得这样可不可行?”
尹古声心里一阵热,但嘴上平静地说:“开口闭口说保险,你对保险改观了?”
大同撇撇嘴:“稍微有一点吧。”
尹古声有点理解儿子为什么一直没有把毕业设计的事情说出来。儿子这种死要面子的性格,其实和他一模一样。
“其实……下午送李爷爷到医院的时候,我突然有点理解爸的心情……”
尹古声好奇地看着儿子,大同抓抓鼻尖。
“被需要的感觉挺好的。保险是一件被人需要的工作。”
尹古声心潮翻滚,感动得几乎要掉眼泪,他转过身说:“走吧,人家需要我们回去了。”
大同点头,跟着父亲往回走。路过厕所的时候,尹古声说他要上厕所,顺手把手中的保险中介公司许可证递给儿子,自己钻进厕所。
大同打开那张纸,看到公司名称那一栏写着:同声保险销售有限公司。
8
尹古声起了个大早,今天他要去工商局领取营业执照,这个手续办完,他的保险中介公司就算正式成立了。公司的注册资本是20万元,他占60%的股份,妻子邓淑华占30%,儿子尹大同占10%。
出门前,儿子尹大同从房间走出来送他,问道:“爸,公司剪彩定在什么时候?我和弟弟说一声。”
尹古声说:“下个月初吧。你问问他课外调研忙不忙,如果抽不开身就不用过去了。”
大同点头答应:“我今天回学校和他说,尽量让他来。”
尹古声有一种所有问题都解决了的轻松感。那天从医院回家的路上,儿子尹大同让他可以放心尹霜的事情。
“爸,你不用去找弟弟了。”
“嗯?”
“我已经和他谈过。前阵子他参加了校外的一个调研项目,只是没有及时向学校报备,现在已经解决了。”
“校外调研吗?学校同意?”
“这是很常见的,只要办好报备手续就行,学分也可以换算。我相信他可以兼顾。”大同顿了顿,又说,“爸,以后我会多多照顾弟弟的,你放心吧。”
听到这个消息,尹古声高兴地拍拍儿子的肩膀说:“那就好,虽然他不是你的亲弟弟,但是作为男子汉,该承担的责任就一定要承担。”
大同摇了摇头:“不是责任,他也是我们的家人,他需要我们,我们也需要他。”
尹古声觉得,他的事业和家庭终于都步入正轨了。
走到玄关,大同把文件包递给父亲。
“里面有个牛皮信封,大号的,证照可以放进去,就不用拿在手里了。”
尹古声笑起来,伸手接过公文包,像个老板一样夹在腋下。
“那公司配置电脑的事就交给你了,最好这个星期能送过来装好。”
“爸,你放心好了。”
送完自己的父亲,大同回到屋里。邓淑华走出来,看见儿子一脸愁容。
“怎么了?”母亲开口问。
“哎,爸让我这个星期把公司的电脑买好。”
“来不及吗?”
“不是来不来得及的问题,是我对电脑也不是很熟呀。”
“只是订购几台电脑而已,型号差不多就行。至于安装,可以让送货上门的师傅安装好。”
“但是日后保养、维修什么的怎么办呢?我完全搞不懂……”
“那就趁此机会学习一下。”邓淑华向儿子下指示,“你以后管理公司也需要用到这些知识和技术。”
“说得轻松,学校的电脑课早就上完了……”
“别担心,连你妈都能学会的东西,你怎么会学不会?你的毕业设计比这复杂多了吧?”
“那是另一回事……”大同嘀咕说,“都是妈,为什么要和爸说那本电脑手册是我做的呢?弄得爸一副‘以后就靠你了’的样子。”
邓淑华说:“难道你想被你弟比下去吗?”
听到母亲冷冷的话,大同顿时哑口无言。
“你弟做了一本电脑指南给你爸。”
大同想起那天母亲走进他的房间和他说的话。
“啧,那又怎么样?”
“我截下来了。”
“什么叫截下来?”
“我和他说,谢谢他的心意,但是他哥哥已经做了一本,所以他的这本就不需要了。”
“啊,为什么?”
“妈不想你被他比下去。”邓淑华对儿子说,“你也不想有一天那个人变成你的竞争对手吧?”
“你在说什么……”
“你想想就明白了。本来家里多一个外人也没什么,但是现在情况可不一样。你爸和我会把门店好好经营,那是我们留给你的财产。”
看到儿子嘟起嘴,邓淑华很快地补充说:“你不要急着反驳,你自己好好想清楚。你不是想自己创业吗,但是这需要资金基础吧?还是说你想毕业以后一直给别人打工?”
大同张了几次嘴,都没有说出话,最后含糊说:“你觉得尹霜会信吗……”
“没什么信不信的,我把意思说得很明白。”邓淑华说,“我和他说‘你哥和你舅舅最近在闹矛盾,你要帮助一下他们’。”
“啊,你干吗要这么说……”
“因为对那个孩子来说,这样的说法最有效。”邓淑华露出信心满满的笑容,“我了解他的心情,他希望自己是一个被需要的人。”
大同怔了半天,支吾说:“那……我要怎么做?”
“你参考你弟做的手册,再做一本。”
“哦,然后给爸爸吗?”
邓淑华想了想,说:“我来给你爸,暂时不告诉他是你做的,等合适的时间再说,这样效果比较好。这段时间,你只要表现得乖一些,不要惹你爸生气就可以了。”
经过仔细思考,大同认可了母亲的话。他原本对保险这个行当看不上眼,但是当他看到他爸的门店经营得不错,心里就有了改观。他觉得保险业务看上去挺好做的,做这门生意也不算坏。况且,在家里干活儿比较舒服,说到底,他也不想去给某个抠门的老板打工,过着朝九晚五和低人一等的辛苦生活。当然,回家做保险也有不爽的地方,譬如说客户有什么事情要随叫随到,这也让人感觉低人一等。为此他向他爸提过建议,结果却被狠狠地批了一顿。后来他也想开了,人生很多事情都没法尽善尽美,反正以后往客户家里跑的那些活计,让他父亲自己去跑就好了。所以,他母亲让他在父亲面前表现得乖巧一些,他都尽力做到。碰见父亲的老客户摔倒,他母亲让他把对方送到医院,他虽然嘟了嘟嘴,也乖乖照办了。
那天,他参加完学校的毕业答辩,母亲说要给他奖励礼物。本来他想到电器城去,但是母亲却坚持带他去长顺街,而且让他骑上自行车。到了长顺街,母亲领着他在几家服装店来回打转,就在他觉得这样逛下去根本买不到东西的时候,一个老头子突然摔倒在他前面的路口。
“快,去把人家扶起来,用自行车送到医院。”母亲镇定地说。
“啧,为什么我要做这样的事情?”
“那个人是你爸的老客户,这是你在你爸面前好好表现的难得机会!”
“啊……我自己送他去吗?”
“当然,如果我也跟去,效果就不好了。”
接着,母亲向他发出了一系列指示,这让大同明白过来所谓“适当的时间”的意思。母亲的指示包括以“无意之中”的方式,对老人说出为不懂电脑的父亲制作指南手册,以及关于平安钟的设想;在帮老人联系亲属的时候,故意弄错从而变成联系他的父亲;还有见到他父亲以后的一整套说辞。由于那些指示过于具体和连贯,大同禁不住要质疑母亲口中所说的“难得的机会”是否言不由衷。
其实,大同除了性格有点懒散,脑子倒不笨。他能够在很短的时间内把握母亲各种指示的要旨,并且执行到位这一点,就是证据。所以,他心里也隐约明白,保险客户李木堂恰好摔倒这件事,也许并非恰好发生的。后来,大同听说是表弟尹霜给老人家指了路,不然他不会走到长顺街来。他就猜想母亲可能拜托了尹霜什么事。只不过,他搞不清那个把老人家撞倒的女孩子是谁。
“这件事就辛苦你了,你不用担心,我们一家人都会感谢你。”
大同心想,母亲在拜托尹霜的时候,一定是用了类似的语气。把一个老人家推倒在地,他对母亲的果敢感到吃惊,另外尹霜答应帮忙,也算有骨气。不过一如母亲所言,他也多少能够理解这个外来表弟的心态。毕竟,大同自己之前也找过尹霜帮忙,那个人一定觉得既然要帮人就帮到底好了。
因为不好开口,邓淑华没有对大同说出老人摔倒事件的安排;大同拜托尹霜的事情,他也同样不好意思告诉别人。因为就算是一直宠爱他的母亲,如果知道他的毕业设计是从别人那里剽窃来的,估计也会瞧不起他吧。
不过,这也是无奈之举。眼看毕业设计提交的时间日渐逼近,大同对此却毫无计策。他那些天天睡觉的同学都接二连三地找来了可以交的东西,可是他低声下气地请教,却没有一个人告诉他门道。焦虑之间,他突然想起某次到尹霜宿舍送东西,看到表弟书桌上有一本笔记本,上面画着某个产品的设计图,名字叫作“紧急信号一键式无线通信发射器”,正好和他的专业相关。直觉告诉他,那是一个未经发表的设计,他急忙去找尹霜,一问,果然如此。于是,他用力拍着表弟的肩膀,提出了要求。
“反正你那个朋友又不打算发表论文,我只是借来应付一下,又不会真的做出来。”
“真的不会做出来吗……”
“哎呀,我哪有闲心去做这种玩意儿,不就是为了凑一篇5000字的报告交上去吗?你也知道,如果我拿不到毕业证书,我和我爸的父子关系就算完了。做人要念恩情,我以前从来没有找你帮忙,这次你就帮帮我吧!”
现在回想当时的承诺,大同心里就有些不安。因为母亲知道他毕业设计的题目以后,马上脱口而出:“这个设计太棒了,刚好和你爸的保险业务配套,可以取名叫作平安钟。”其后,他一时兴奋,又和父亲吹了一番牛皮,结果变得骑虎难下……
“刚才你说的你弟的事是真的吗?”
母亲的话将大同的思绪拉回到现实之中。
“呃,什么事?”
“你告诉你爸,尹霜参加了校外调研。”
“是真的呀,尹霜是这么和我说的。”
“是真的就没问题,我以为你是不想让你爸去找尹霜。”
“怎么会……”大同扭捏地说,“妈,你不是让我在爸面前表现得对那个人关心一些吗?”
邓淑华意味深长地望着儿子,轻叹了一声。
“你弟是真心实意想帮助你,你别对人家太尖刻。”
“我知道啦……”
“何况,你关心尹霜,你爸才会放心。”
“啥?对我放心吗?”“不是,是你爸就不用费心去管你弟了。所以,你记得定期和你爸说一下他的情况。”
“哦……”
邓淑华停了停,突然眼睛里闪烁着一种光芒。
“不过,我想,我们可能担心过头了。”
“什么担心过头?”
“担心你弟会成为你的竞争对手呀。”邓淑华嘴角一弯,说道,“我们都想多了,其实你爸脑子里清醒得很。”
“什么意思?”
“没什么,你看公司的股权分配就明白了。”
“股权分配?没明白呀。”
“算了,有些事你不用知道。”
“哎呀,妈,你说吧。”
邓淑华略微犹豫,最后还是决定告诉儿子:“你爸刚开始开店的时候,因为资金不足,借用了一部分你弟母亲剩下的保险金。”
“啊?那个人知道这件事吗?”
“原本我们打算等门店经营稳定了就把资金补回去,也就几个月的事情,所以没必要和你弟说。”
“哦……”大同侧头想想,眉头皱了起来,“‘原本’是什么意思?”
邓淑华下巴微微抬起,眼睛也向上翻了一下。
“昨天要确定股权分配的时候,你爸问了我一件事。”
“什么事?”
“他问我你弟是不是不知道学校有奖学金的事,我回答说‘是’。你弟的学费是我去交的,奖学金扣减了一部分学费。”
大同仍旧皱着眉头,用不明白的眼神看着母亲。
“你爸说,既然如此,那笔钱的事就算了。”
“什么叫算了?”
“咳,如果你弟知道门店成立之初用过他的钱,说不定会在公司股权分配的问题上产生纠纷。”
“啊,这怎么会呢……”
“照理说不会,但人心难测,毕竟公司的价值摆在那里。考虑到这样的风险,你爸的意见是算了,反正上学本来也是要花钱的,所以我也同意。”
大同觉得脑子转不过弯,他有点不相信“算了”这个词的意思。
他的母亲望着他,叹息说:“虽然你爸嘴上不说,但是照顾别人家的孩子可是一件苦差事。所以,我希望你支持你爸的决定。”
大同点点头,他心中惊讶,但是又渐渐释然。原来自己对待表弟的做法,也没什么了不起的。
“大同哥,设计图你拿去吧,但是请你帮我一个忙。”
何况他自己也提出了条件,事情无非等价交换而已。
“请告诉舅舅,我参加了校外的调研,让他不用担心。”
得了,大不了以后帮他多打打掩护——反正老爸也压根儿不想管他……
“你在发什么呆?”母亲问。
“没什么,我去电器城买电脑了。”
大同咂了咂嘴,手插在裤兜走出门去。他推开屋门,发现外面阳光明媚。因为摸到裤兜里的钱包鼓鼓囊囊,不痛快的情绪便不翼而飞了。