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所有人期待的都没有错，黄河景区和火车东西站市场丢失之后，这个行业的几方关系开始很微妙了……
五月七日，叶育民肩负着老板给的嘱托，三顾茅庐，终于在铁路家属区找到了牛必强家，每每都提着烟酒礼物上门，把吃软不吃硬的牛必强好歹感动了，叶育民终于请到这个火车站的坐地虎。本来牛必强以为这是想讨个好，在车站销货什么的，不过让他意外的是，这位大公司出来的销售主管根本没提那茬儿，反倒是东拉西扯不着边际，和牛必强在世纪美食苑吃吃喝喝完了又到了裕华五星级酒店，洗洗涮涮后来据说还给大牛找了个很水灵的妞……
接下来发生了什么事就不必说了，不过第二天从裕华出来的牛必强，一夜发泄知多少之后，真有春宵苦短日高起的感慨。而且这货嘴巴严重不牢靠，没过中午就跟几个哥们儿吹嘘裕华冰火两重天以及一箭穿心多么多么销魂。配货的帅朗无意发现了大牛的反常，细细问究之下知道了原委，直接的反应是揪着大牛臀部狠踹了几脚，大牛有点理亏，不过边被揍还边辩白着：“人家就问问你是谁，哪儿来的，干什么的……你说人家跑了好几趟请我，我总不好意思白吃白日吧？哦哟哟，妈的再踢我，我跟你急啊，兄弟这么多年，你都没请过我……”
叫嚷的声音颇大，那干搬运工龇着牙乐呵呵看着俩人，帅朗倒不好意思再下辣手了，最后走时恶狠狠地揪着大牛质问道：“知道为什么跟你过不去吗？”
“你不就是怕人家知道是你干吗的吗？干都干了，怕什么怕？”大牛不服气地说。
“错了……你告诉他们是我干的，我不生气；但是，有了好处你一个人占了，我就生气……凭什么我干的好事，他们请你呀？”帅朗说清了话，掉头就走，这回没准儿真有点生气。
大牛倒不觉得，还在后面招着手喊道：“嗨，别这么小气呀，大不了我改天请你，总行了吧？”
五月九日，飞鹏饮业尝试了一个营销上惯用的伎俩，暗地里买通了黄河景区管委会下属的浮天阁管理处，强势从这里介入，把一货柜车八百多件饮料堆到了管理处的一间空房里，以分销价暗地送给管理处，准备通过管理处的影响把货上到周围的饮料摊以及商店里，从这里中心突破。不料仅仅持续了数小时，飞鹏走上层路线，帅朗这伙走下层路线，串通周边的摊主把这批货又原封不动地回收了，白白让管理处某主任以及摊主得了点儿便宜实惠。
这事没完，当天下午帅朗就组织人回到市区，沿着东风路、文化路向饮料摊、商店、小批发门市以及超市抛售，价格每件降了三块多，直逼分销价。不但抛售，而且还造了张假价格表乱给零售商分发，把飞鹏代理的系列产品批发价降了一大截，这下子又引起了市场小范围的波动，批发商的电话打到了飞鹏总部，询问价格变动一事，不少人火急火燎奔回总部问计，还以为公司有大动作了。这些人的抛售价比批发商的出货价还低，着实把飞鹏旗下的批发商吓坏了。好事不出门，坏事传千里，批发商前脚刚到，后脚几家大超市的连锁也来人了，是闻讯赶来低价要货的。乱子大了，林鹏飞又被搞了个哭笑不得，紧急叫停，让叶育民出面通过牛必强找到帅朗，把没有抛售完的三百多件高价回收了。
这天虽然赔了两千块，可又一次成功拒敌于景区市场之外了，杜玉芬兴奋之下，又请了这帮人一顿，现在看得更清了，帅朗这几个市井摸爬滚打长大的，已经习惯于剑走偏锋直指要害，胜一次两次绝对不是偶然。
坐在豪华办公室的林鹏飞也看清了，飞鹏在人员、渠道、价格以及市场各方面是处处掣肘，稍有波动根本伤不起，真要撕破脸降价和这些人斗，又划不来，他们连公司都没有，卖的产品都不是自己代理的，根本无所顾忌，竞争太过于不对等，根本没法争下去。
生意上强弱之势很微妙，原本可以睥睨市场和竞争对手的飞鹏饮业，愣是被这帮行内人也算不上的对手拒于市场之外前进不得分毫。
又过了一天，飞鹏全线的系列产品退出黄河景区……
东西两个车站，叶育民打听到了不少消息，车站里从站长到乘警、乘务员包括管理层，多数都认识这几个小害虫，一个大院里长大了，见了都叫叔叫婶叫阿姨叫大爷呢，有这层关系坐底，车站这个市场，恐怕肥水难流外人田了。对了，还打听到帅朗的父亲是乘警大队长，干了二十多年的警察，叶育民觉得再以正常方式进入市场的可能性已经微乎其微了，根本冲不破这些错综复杂的关系。
十一日，叶育民又一次通过牛必强想邀帅朗一干人出来，帅朗给了个和上次同样的姿态：婉拒了。
不是非要婉拒，而是这些日子给自己伸出橄榄枝的代理商太多，差不多都是些不上不下的牌子，知道帅朗掌握着黄河景区和火车站两块大市场，在这个渠道制胜、终端为王的市场条件下，谁收买了这号人，那等于马上开辟了一块大市场。帅朗是来者不拒，很厚道地给各个代理都留了点儿份额，当然，不管销售谁的货，都有钱可赚，拿的都是分销价格，差别只是牌子的大小。
给谁都留了路了，就是把飞鹏挡在市场区域之外，不是非要挡，而是飞鹏手里代理的品牌太过强势，可口可乐、雪碧以及统一、王老吉，这些大牌一旦涌进市场，其他货包括正浓的百事可乐，马上就都成了陪衬，恰恰这些货，作为竞争对手肯定不会给帅朗分销价供货，那么就无利可图喽。
十二日，秦苒和闫副总，二赴济源市……
十四日，雨天，景区的销售量下滑了一半，仍然有两千一百多件，才一周多，就几乎销出了正浓三个货仓一个月的存货，行业里消息传得飞快，菜园路那个破旧的仓库时常有代理商光顾，知道这帮人没有和正浓签代理协议之后，不少人直接拿着协议上门谈分销。
谁也没谈成，不过好像谁也没有失望。
十七日午后，风尘仆仆的秦苒和闫副总赶回来了，直奔林鹏飞的办公室，像是有重大的喜讯汇报。俩人喜滋滋地进了林总办公室，稍倾之后又急匆匆出来了，紧接着是调配车辆，通知各地市的分销商，大中午的时间飞鹏旗下的十几辆货柜空车整装待发。深居简出韬光养晦的林总也在这个时间踱步出了公司的办公大楼，叫上助理秦苒和市场部的叶育民，轻车简从出了公司。
目的地，黄河景区。
也就在这一天，恰好是帅朗抢滩景区市场的第十天……
十天。十天是个什么样的概念。
很短，也很漫长，这十天正浓旗下以百事可乐为代表的七种系列产品加上渥尔玛，每天销售接近五千件，景区尚有几家争来抢去的小批发商，而东西车站已经是清一色正浓和渥尔玛的产品。正浓公司每天的四辆大货柜准时把配货送至货场和景区，剩下以大牛、程拐、罗嗦、老黄为首的几拨人各司其职，使着吃奶的劲出货，连老皮也感觉到了其中的商机和丰厚的利润。以渥尔玛作陪衬的捆绑办法看似优惠了不少，不过提升起来的销量足以弥补损失，更何况因为勉强赠送的缘故，也无形扩大了渥尔玛的销售，即便将来赠送停止，也会有一部分销量。
五千件渥尔玛系列，眼看着快送完了，老皮现在也不耿耿于怀出不出自己的货了，反正都赚钱，谁的都一样。要不是有免费赠送这一说，老皮觉得直接卖正浓的产品都成。
赚了，赚了不少，赚得越多，这个团队的凝聚力越强。帅朗成了这个团队的灵魂人物，有什么大事小事，不是电话询问就是来人追问，大到配货出货，小到中午晚上吃啥，每天忙得不亦乐乎，甚至哪里断货了，人手挤不出来，帅朗还得当送货司机和扛货搬运工。
话说经历就是财富，有前几年干这行的经验，应付现在的事绰绰有余，最起码现在是堂而皇之做生意，不像以前偷偷摸摸的。
赚了，帅朗在销量放大之后，降低了给兄弟们的出货价，每件只给自己留了一块多，说起来已经很厚道了，每瓶平均不到一毛钱，不过这个厚道的赚法每天都有近一万的入账，每每看着存折上增长的数字，帅朗睡着都能笑出声来。
赚了，苦尽甘来了，这许多年累着、苦着、熬着，终于碰到了一个绽放自我的机会，尽管这机会是抢过来的，尽管一路磕磕绊绊还没有走顺当，尽管危机四伏还没有坐安稳，不过总算有了个机会，终于有了一个走出别人白眼、冷眼的机会。
十天，也是在这第十天的午后，帅朗驾着货厢到了极目阁景区，据说旅行社今天往景区多拉了十二个团，大巴的调配出了点儿问题，滞留了一部分游客在等候，眨眼引起连锁反应了，周边饮料摊和商店被游客扫了个干净，一天的货到中午就售罄了。
人多呐，人真多呐！下车一眼望过去，帅朗忍不住喟叹了一句。低矮的小山，沿台阶直到景区全是人，路边的大巴停了二十多辆，夹杂着各式私家车一字排开绵延了一公里多。帅朗好容易找到了停车的地方，车刚停，负责这片的罗嗦招手唤人，四五个大小伙膀子上摞三四件，快步扛着往景区上走。一趟送上去，有些等不及的摊主也跟着下来了，七手八脚地扛着货，往景区摊位奔去。
没办法，生意忒好了，这哪是卖，简直是抢，阁口那摊位从台阶下都能看到，货刚到摊位就围着一堆人，成件的饮料眨眼只剩下包装箱了。
帅朗笑了，笑得很灿烂，笑时没忘扔过单子来喊着：“签字。”
拿货签字，罗嗦随手往上画了个名字，刚签了个字，“吧嗒”一声，豆大汗珠滴在纸上了，罗嗦干脆拿着那本子使劲扇着，龇牙咧嘴，看着倚在车旁的帅朗白活着：“我日他的，这天热得呀……老子挣钱都挣得不想挣了，哎我说帅朗，给招俩人呗，我这儿就八个人，一辆车，忙不过来。”
“你在旅行社混，还朝我要人？”帅朗扭头过来，没搭理这茬。
“旅行社除了小妞就是玩嘴皮的，咱这活儿扛上搬下，他们来不管用呀？哎，对了，我朝大牛要几个人……他那人都是些牲口，一人能扛七八箱……”罗嗦扇了凉，帅朗一看出货单被搞得乱七八糟，忙不迭地抢过来，放回到车里，提醒着罗嗦：“甭嘚瑟啊，好容易有个挣钱机会，赶紧干吧，好年景可不是天天有……我走了。”
“别别……还有四箱，帮扛上去。”罗嗦见雇工们扛得还剩几箱，拉着帅朗不客气了。帅朗有点不乐意，翻着白眼：“你丫好意思，我现在好歹也是你老板，有指挥老板干粗活的吗？”
“来吧……哥们儿面前你永远甭想翘尾巴充大。”罗嗦不容分说，拽着帅朗，一扭身子，嘭嘭嘭三箱直摞到了帅朗背上。帅朗正要骂一句，四箱分自己三箱实在不地道，罗嗦扛了一箱，哈哈笑着奔着，早一溜烟冲上台阶了。
要骂人的帅朗又被气笑了，这几个大院里一起长大的发小从来不知道客气为何物，虽然这回名义上是老板领着大家干，可事实上是谁也指挥得了帅朗，哪儿忙就把帅朗拉上帮忙，不掏工钱好劳力使唤得还挺志气。帅朗笑了笑，扛着扶着三箱饮料，闪避着下山的人，一步一步朝极目阁走去。
热呀……帅朗不时地抹一把从额头到脸颊直到脖子里的汗，湿漉漉的一片。
累呀……这三箱虽然不重，可要扛着走二百多级台阶还真有点腿软。
其实当初抢市场的时候帅朗就发现，这里除了人多市场基础好，还有一个最大的盲点是服务根本跟不上。本来不挣多少钱，那些送货的何至于还给你扛上山，而经营摊位的也就一两个人，真要扛扛货，那得一个多小时，自打这帮抢市场的棒小伙来景区之后，这道工序全省了，现在程序基本已经形成了，你送什么货，他们卖什么货，没事了批发和零售的还在一块儿打扑克赌钱，这生意关系已经渐渐发展到人情关系了，牢固到飞鹏来送货，摊主转手就给了这帮小伙。
市场貌似越来越稳固了，当帅朗吭哧吭哧扛着三箱货到了极目阁景区的中段摊位，罗嗦早钻到凉亭里歇上了，大声喊着帅朗把货送到怀古亭边。景区里人更多，说是旅游，其实跟赶羊一样，导游领着一路走马观花，一簇一簇人群，帅朗几乎是在人群中间挤搡着走，到了摊位跟前，老板忙得焦头烂额，直指着摊位旁边：“这儿，放这儿……”
“好嘞……”帅朗码到了摊后，那老板以为是送货的，又指挥着：“搬一箱可乐过来。”
