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“阳子，这件事我只对你说。现在新和的事业虽然越做越大，但只是虚有其表，内部已经开始腐败了。”
芳贺在你面前批评公司。他在公司绝不会说这种话，你觉得自己和他有了共同的秘密。
“我们办公室不是有一位晚上负责看门的中根先生吗？他的工作那么轻松，年收入竟然超过一千万。”
“咦，这么多啊！”
“是啊，新和现在深受年功序列制和终身雇用制所苦，公司有一大堆坐领高薪的六十岁老人。”
芳贺说，这些老员工是在保险业大幅成长的昭和安定期<a id="jzyy_1_219" href="#jz_1_219">(2)</a>所雇用的。泡沫经济崩盘后，日本在20世纪90年代后期推出了名为“金融大霹雳”的经济改革，彻底改变了保险业的结构，那些年老力衰的员工已无用武之地，对公司而言是一大负担。
“他们是公司的寄生虫。不论我们再怎么努力赚钱，钱还是几乎都被他们吃掉了。这实在太不公平了。”
你忽然想起，之前也听别人说过一样的话，但一时之间想不起来是谁说的。
芳贺铿锵有力地接着又说：“我们得快点把那些寄生虫赶出去。可是公司害怕舆论压力，也怕成本暴增，所以死也不肯裁员，真是太糟糕了。再这样拖下去，后果不堪设想。保险业已经因为改革而彻底改变了，公司不跟着变怎么行呢？”
芳贺主张阶段性地废除年功序列制和终身雇用制，最终目标是连董事会也一并废除，所有员工都跟保险业务员一样，以自营业者的方式与公司签约。
“改革若有进展，对你们这些在第一线工作的人来说是好消息，对投保的客户来说也是好事。新和人寿将超越企业，成为整个社会的福祉！”
天啊，这个人实在太厉害了。
你打从心底感到佩服。芳贺的话听在你的耳里，百分之百都是对的。
就是说嘛，有些人光是看门就能年领一千万，这实在太奇怪了。应该要让努力的人得到回报才对。
“我想亲手完成这项改革。为了实现这个梦想，我必须爬得更高，所以才会如此看重成果。阳子，你一定懂吧？”
“当然！”你把脸埋进芳贺厚实的胸膛，不假思索地回答。
我不只要为自己加油，也要为他加油。
多了芳贺这个动机，你的上进心变得更强烈了。
你不想当他的绊脚石，不想给他造成困扰，所以在公司绝不随意和他搭话，也不会主动传讯表示想见面。只要芳贺不说，你一定守口如瓶，绝不会傻傻地说出“和你太太分手，跟我结婚”这种话。不仅如此，你明明与芳贺那位当家庭主妇的太太素不相识，却打从心里瞧不起她。
芳贺的老婆和中根先生一样是寄生虫，不仅没有能力独立，连老公的心被其他女人偷走都没发现，真是个笨女人。
只要工作顺顺利利，还能定期和芳贺幽会，你别无所求。
你以为你能靠自己的力量成功，以为自己能当女强人，谈着不受形式约束的自由恋爱。
你误以为一切都在掌握之中。
“太优秀了！你这个月又这么快就拿下七笔业绩！太棒了！来，大家掌声鼓励！”
“太优秀了！”芳贺一喊，大家纷纷给予掌声喝彩。这是一如往常的早会景象。
只是这次接受掌声、表情介于害羞与得意之间的那个人不是你，而是一位名叫佐田百合惠的二十四岁女性。
听说她昨天也卖出一份“Total Live 21”。
接着轮到你报告昨日的成果与今日的业绩目标。
“昨天拉到两位准客户，今天预定外出拜访，有一场会面。”
这是骗人的，你昨天根本没拉到客户，只是觉得业绩挂零很丢脸，所以撒了不怕被揭穿的小谎。每个人或多或少都会干这种事。
反正不管你吹嘘拉到多少准客户，在真正签约之前都不算数。
芳贺马上严厉开炮：“铃木小姐！你是怎么搞的？差不多该签约了！”
“是！”你勉强挤出洪亮的声音。
随着梅雨季结束，进入2007年下半年后，你势如破竹的业绩突然开始下滑。
8月和9月连续两个月，你都只勉强达到完成两笔业绩的低标。不，其实你9月并没有取得业绩，是你赶在最后一天为自己买了便宜的医疗险才惊险过关的。
这是俗称“买业绩”的作弊行为。新和人寿虽然鼓励业务员投保，但禁止员工过度投保，帮业绩灌水。
不过，公司对此实际上并没有明文禁止。保险本来就是将没有形体的“不安”化为“心安”的商品，如何客观判断何为“必要”实属困难。就算是买业绩，只要你强烈主张“对我来说，这是必要的投资。我怕未来会出事，所以想趁现在多保一点”就行了。
因此，公司其实经常默许员工买业绩，加上府中通讯处的芳贺经理又特别看重成绩，自然而然便形成了“拉不到业绩就自己买”的风气。你也觉得买业绩总比业绩不及格好多了。
转眼间，10月已过了一半，你还没有拉到任何业绩，再这样下去，两笔业绩恐怕都得自己买单。
你已经拿出真本事了，却没有任何收获。
真奇怪，不该是这样啊！
你焦急不已。
如果这时你能冷静地分析自己的状况，就会发现这一点也不奇怪。
卖不出保险只有一个理由：人情牌用光了。
到目前为止，你每个月单靠跑业务拿下的业绩本来就只有一到两笔，之前业绩一片长红，全是靠朋友们帮忙，芳贺所说的“拿出真本事”和“成功经验”也没有带来任何影响。你的能力本来就相当有限，少了朋友这项固定资产，业绩必然衰退。整件事就是这么简单。
如果你再冷静想想，更会发现：保险公司之所以爱招业务员，不就是因为每个人都有“朋友”可利用吗？难怪拉一个人进来可以领两万元的奖金。
但你无法冷静，而是一味地加强自己的信心。
我办得到！
那是芳贺之前为你引导出来的自信心。
我办得到！我办得到！我办得到！我办得到……
我应该办得到啊！
你深信自己办得到，实际上却办不到。
你被自己的天真摆了一道，感到彷徨无助。
为了让工作顺利而培养出来的自信心，也随着工作的不顺逐渐瓦解。
“——铆足全力，冲冲冲！”
喊完“新和淑女守则”后，业务员们纷纷开始处理业务。
佐田在你斜前方的座位上哼着歌打起保单。她哼的是最近的当红男偶像团体的歌。
烦死了！
“能不能安静点？”坐在佐田隔壁的同事大概也觉得吵，出声警告。
“好啦——”佐田用哼歌的方式回道，终于闭嘴。
