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你们休会，吃晚饭，然后回来接着谈，决心要取得一些进展。当心，除非你很警觉，否则谈到晚上10点的时候，你很可能要让步了，而且是你在早上开始谈的时候绝不会答应的让步。
为什么会这样？因为你的潜意识现在正冲着你尖叫：“你花了那么多时间和精力，绝不能空手而归。你无论如何也要办成一些事。”当你错过了准备拂袖而去的某个时刻，不管是什么时候，你已经让自己在谈判中走向了失败。一个优势谈判者知道，在任何给定的时间点，你都应该无视你在一个项目中投入的任何时间或金钱。时间和金钱都已经消失了，无论你是否能达成协议，总是盯着当前谈判涉及的条款，然后想：“如果我们到目前为止在这笔交易中投入的时间和金钱可以忽略不计，我们应该继续谈吗？”
倘若再谈下去已毫无意义，千万不要舍不得叫停。仅仅因为你已投入很多，就硬着头皮去做并不适合你的一笔生意，这会让你在时间和金钱上付出大得多的代价，相比之下，及时止损的做法更可取。这种做事风格是唐纳德·特朗普成为如此强势的谈判者的原因之一：他不怕终止一项不再有意义的协议。例如，他花了1亿美元在曼哈顿西区为电视城买了一块地，接着又花了数百万美元用于该项目的设计工作，整个项目包括一座150层的电视塔，以及一个富丽堂皇的电视演播室，他希望以此吸引全国广播公司入驻。然而，当他无法从该市获得合适的税收优惠时，他搁置了整个项目。你必须以同样的方式看待谈判，忘记你已经投资了多少，要只从当前的情况看，确定它是否仍然值得争取。
接受时间
另一种将时间为你所用的方式是谈判者所说的“接受时间”。你最初的提议可能会让对方反感。他们是绝对不会考虑的。但是如果你有足够的耐心，把这个提议放在桌面上的时间足够长，对方可能最终会发现它是可以接受的。一个人接受某个不喜欢的事（因为实在看不到比它更好的了）所需要的时间，就是接受时间。以下是一些例子。
· 死亡。这可能需要几十年的时间，但我们最终都学会了接受它。
· 劫机。劫机者索要1000万美元和奔向自由的一张机票。他为了能有机会体面地投降而妥协。
· 出售不动产。我们本以为这座我们已经喜欢上的房子能卖出100万美元。但在把它投放市场6个月后，我们很不情愿地接受了这样一个事实：买主并不像我们那样喜欢它。
· 公司内升职。我们本来希望能得到纽约的副总裁的职位。经历了一个痛苦难耐的周末后，我们不得不接受另一个选择。
· 上大学。我们一心要让儿子上斯坦福大学。但我们不得不接受现实，以他的分数，能上社区学院就不错了。
