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看我准备采样，要对煤炭质量进行检验，小煤窑老板改口了，说自己窑上的煤，发热量只有四千大卡。
改口改得很自然，一点没有因刚刚说过大话感到难为情。
帮卫大宝经营了几年小煤窑，让我积累了不少鉴别煤炭质量的经验，凡是接触过的煤种，随便抓起一把掂掂份重，再在手掌里拔拉拔拉，基本能判断出优劣。
凭经验判断，眼前这堆煤的发热量，顶破天也就四千大卡。既然老板被迫说了实话，采样化验就没必要了，我直接和他谈起了价格。
买煤和买米买面是一样的，都要以质论价。
军哥自己没有在小煤窑采购过煤炭，对市场行情也不甚了解，此时扮演的是看客角色，饶有兴致地看我和小老板掰扯。
你来我往扯了几个回合后，我和对方达成了每吨二十九元，装车和运输费用，由买方承担的协议。
不用签合同，也不用交定金，口头约定能算数。
对煤质也没有特别约定，所见即所得。
