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落雪提着一盒白茶去了领导的家里，原本他们也约好了下午见面，算是给领导辞年，辞年是沈城的风俗习惯，也是礼节。
老领导偶尔的一次机会认识落雪，觉得落雪做事情靠谱，于是给采购部门打了声招呼，采购部门的领导综合考察了一下，落雪公司的产品质量和价格都很合理，于是就一直用着落雪公司的产品。
落雪的服务很到位，技术员基本都驻守在客户单位，这样客户关系做得很好，对他们公司的服务也好评的，于是落雪算是在他们单位扎下来了。
吃水不忘挖井人，落雪每年过年过节都会去看望领导的，拿一点小礼品或者是土特产，算是表达自己的谢意也是拉深彼此之间的关系和情感。
落雪到了领导家，和领导聊了一会明年的计划，然后说可能年后会重新进行招投标，管采购的是斐卡，这几年和斐卡合作的挺好的，就是斐卡太认死理了。
“怎么个认死理法？”领导问
“项目盯得紧，钱也盯的紧。有时候吧，一个小东西差几块钱都不愿意，还说领导把他放这个位置是放心他，他就是给领导看门的，如果连门都看不好，那要他有什么用？”落雪笑着说
“你们做生意的是不是就不喜欢这样的人？”领导也笑着问
“也不是，原则性很强是好事，对双方负责，谁也不要占谁的便宜，公平就好。”落雪也笑着说
“我好像不太熟悉这个斐卡。”领导说
