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“要！”有人扯着嗓子，撕心裂肺的，十两！
“对，我们也要。”百姓们跟风喊完，突然反应过来，欸不对，他们不是打定主意不让孩子来书院麽？怎麽这会儿就说要了？
看脸色就猜到他们想法，竹清清了清喉咙，说道：“我知道你们的担忧，无外乎就是孩子来上书院，要是去了花船染上坏习惯怎麽办？毕竟宜州城内的花船不计其数，光鹊华县这儿就有十余艘花船。”
“这个你们不用担心，看看，这是莫知州，宜州最大的官，你们尽可以问他，花船靠在岸边，该怎麽办？”竹清示意莫知州说话，莫知州脑子里过了一遍草稿，随后说道：“本官已经下令，凡是到鹊华书院的学子们皆不能自己随意回家，由车夫接送，除此之外，若有人到家之后偷偷跑出去顽的，想上花船，也是不行的。花船附近会安排官兵，凡是入学的学子都会画了画像给他们拿着，一旦认出来，立即扭送回家。”
如此，算是严格看守了。
此等花销大，好在宜州不差这点钱，也能支撑这样的做法。要是去了其他州县，这样的法子就不能再用。
“我知道大家还有顾虑，但你们看看手里的铜板还有银子，你们答出题目就能得到银子，鹊华书院有没有骗你们？”竹清问道，待听见一片“没有”之后，她继续说道：“你们瞧瞧，要花银钱的事我们都不曾耍你们，那读书这样的大事，我们还能耍你们吗？”
那当然不能啊，哪怕他们对宜州的书院抱有怀疑，但读书人的事，哪儿能随意许诺的？
“来，我们这里有一个非常有经验的大人，萧大人，她曾经在北安州任知州，你们都听说过罢？一手建立起北安州的秩序，包括读书一事。在北安州，孩子们上学还要担心外族入侵，可饶是如此，萧大人还是培养出了一位进士……”竹清介绍萧扶风，随后萧扶风出列，淡然地说着自己在北安州的故事，最后总结道：“……那般的困难我都不曾退缩，甚至孩子们还立志要认真学习，难道就因为小小的花船，你们就能害怕了吗？你们的孩子难道比北安州的孩子们差吗？”
“不差，我们男娃女娃儿们都是好娃娃，都是不怕花船的，大人们说的有道理，北安州的娃娃在战火下都能有坚定的意志听先生讲课，我们的娃娃面对花船，难道还不能静下心来？”这是附近一里的一位里长，他说道：“如果真有那样的娃娃，也不用读了，滚回家，免得丢人。”
“好见解。”竹清夸了这位镇长一句，旋即又说起孩子们上学之后的种种优待，“任何银子都不用花，甚至答出题目后，还能往家里面拿银钱哩……”
一通通“洗脑”加上“画大饼”，打得百姓们毫无还手之力，百姓们头一回觉得，自家孩子如果被花船的花娘们勾去了，那是自己无能。为了证明自己的娃娃不是无能，不少百姓当即替娃娃报名，上书院！
看着百姓们奔走相告，莫知州都惊讶了，喃喃自语道：“竟然真的有效果。”他心里可没底了，没成想百姓们被这情绪一感动，当即就肯定了他们的书院。
“这是自然。”报名的事不归竹清等人管，她们去后边喝茶，润喉咙过后，竹清说道：“首先就是以利益把百姓们吸引过来，这是很重要的一步，毕竟没有人，接下来的一切事情都不成。”
“建立起初步的信任之后，这第二步，就是加深他们的信任，继续用利诱之。第三步就可以开始讲目的，讲目的时还要搭配官府的威信，到这个程度了，百姓心里就已经动摇。最后一步，就是让扶风给他们讲讲边关的孩子，都是百姓，怎麽他们就放心孩子们上学呢？”竹清说，人嘛，除了从众心理，还怕比较。
“这最后一步也是不可忽视的，把火烧旺彻底点燃百姓们心中的热切，事情就差不离能成了。”竹清边说边看向莫知州，见他听得认真，心里也就放心。
有了章程，莫知州心里火热，恨不得大干一场，他问道：“那宜州其他县也可以按照这章程来办？若是遇见了不同，应该也需要变通罢？”
“莫知州，你政绩颇丰，所以肯定能解决剩下的小问题，难不倒你。”竹清鼓励道，她与萧扶风不可能挨个问题解决，只能处理大方向。
“好。”莫知州自己琢磨，便离开了书院。留下竹清与萧扶风对坐，萧扶风抬头看她，“这是不是就是你说的洗脑？”
