湖畔打金店[古穿今] 第64节 (第2/5页)
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“只做定位在奢侈品市场的古法黄金，让那些有钱人一想到有质感的黄金珠宝，就是明铺。”明枳开门见山介绍道。
“思路是正确的，高端产品其实永远都不缺少客户群体，只是看你是不是真的做到了高端。”施婉婷评价，林惊鸣在一旁点头，最为资深奢侈品用户，施婉婷的发言是很具有参考意义的。
“那你们的优势在哪里呢？”林听提问，双手抱胸，神情专注，这时候的他倒有了几分顶流明星的架势。
明枳答道：“想做中国本土品牌的奢侈品不少，我们的不同之处在于把自己定位成奢侈品的同时，巧妙地融入新中式风格，再把中国古法手工金器的高超工艺与现代造型相结合，保管能让年轻人眼前一亮！”
明枳边说着边向三人展示了自己的代表作品，“在产品设计上，我们把中国传统文化以及中国人非常喜欢的有象征意义美好祝愿等元素用足金的形式完美的呈现出来，比如说这上面的蓝翅蝴蝶、花神戒指、花丝葫芦、八宝罗盘，在复古的同时又迎合了当代年轻人的热爱和兴趣，做到了既高级又有趣。”
“这个古法工艺的优势体现在哪呢？”施婉婷举手提问。
明枳放了一段视频解说道：“拿古法镶嵌举例，中国人喜欢足金，认为足金保值，但所有的国际珠宝品牌，都是使用K金镶嵌宝石，明铺的点钻系列，是以足金为底材，手工镶嵌钻石，颠覆了钻石配饰是以K金为底材的行业传统标准，通过古法工艺，把镶嵌饰品做到足金，美观和保值程度都拉满，为消费者带来全新的视觉体验，可谓是为中国高净值消费者量身定制的奢侈品。”
“传统金店卖的是黄金，我们明铺卖的是奢侈品，是带有中国烙印的奢侈品，在几千年前，老祖宗的瓷器，刺绣都是世界顶流的奢侈品，我对我们的传统文化非常有信心。”经过这段时间市场的检验，明枳自信满满。
“考虑过选址吗？打算先开几家呢？”林惊鸣问道。
明枳：“我们不开在一般商场，哪里奢侈品集中我们就去哪里开，郑思敏家是国内商业地产巨头，我之所以选择和她合作，这是一个非常重要的因素。”
“不需要开太多家店，物以稀为贵，目前我们的计划是一年内先开两家。”明枳补充道。
若说刚才林听只是过来凑个热闹，听到这已经完全来了兴趣了，甚至认真思考了起来，将自己代入了股东的身份，向明枳提出了问题：
“款式是很容易被模仿和复制的，这一点你要如何应对呢？要怎么做到让其他品牌无法模仿呢？”
明枳对此早有准备，“奢侈品非常重要的一点，就是细节的完美，我们明铺使用的是中国宫廷古法工艺，使用古法铸形、手工细金、手工修金，还有各种传统工艺，像是花丝工艺，将黄金抽成极细丝后通过堆、垒、编、织等技法完成，还有古法镶嵌工艺，纯手工镶嵌，不加焊料手工将宝石钻石镶嵌在黄金凹槽内，这些其他品牌很难模仿或者超越，即使模仿了形，也会在细节和神韵上差很多。”
问答结束，林惊鸣和施婉婷纷纷鼓掌，脸上都是满意和自豪，他们家孩子，真能干。
“小枳，我和惊鸣商量过了，我们资金入股，给我们算30%的股份，你看怎么样。”
明枳算了一下，自己40，施婉婷他们30，郑思敏30，这个比例是比较稳妥的，刚想点头，林听的声音突然插了进来：
“给我也分一成呗，有好事带带我呀，如今银行里面利息这么低，这样好的投资项目怎么不带我一份。”
“小听，不要瞎闹，小枳在说正事。”
